dan operasional perusahaan. Manajer pemasaran melaporkan keadaan pasar terbaru, pangsa pasar yang dikuasai dan hasil riset pasar, market leader dan
pesaing pendatang baru. Manajer keuangan melaporkan keadaan keuangan perusahaan secara keseluruhan.
4.3.3 Tujuan Strategi bersaing CV DYMA TASIKMALAYA
Penentuan tujuan dalam merumuskan strategi bersaing merupakan aspek penting dan memerlukan perhatian serius dari perusahaan. Dengan
memiliki tujuan yang jelas, maka setiap kegiatan pemasaran akan terarah, sehingga program yang diterapkan berjalan efektif, yaitu :
1. Memperluas pangsa pasar
2. Mempertahankan pangsa pasar
3. Meningkatkan loyalitas pembeli
4. Meningkatkan Penjualan
4.3.4 Alternatif strategi bersaing CV DYMA TASIKMALAYA
Alternatif strategi bersaing yang didapatkan melalui diskusi dengan pemilik dan pengurus perusahaan serta dapat dilakukan oleh CV Dyma
Tasikmalaya untuk mencapai tujuan-tujuan yang ditetapkan adalah : a.
Integrasi ke depan. b.
Pengembangan pasar. c.
Pengembangan produk. d.
Diversifikasi konsentrik.
4.4 Analisis Pemilihan Alternatif Strategi bersaing dengan AHP
Berdasarkan faktor yang memengaruhi, aktor yang berkepentingan, serta tujuan yang ingin dicapai, maka disusun struktur hirarki yang terdiri dari
lima tingkat seperti yang dapat dilihat di Gambar 2. Tingkat satu, yaitu fokus atau goal yang ingin dicapai, tingkat dua adalah faktor yang memengaruhi
penyusunan strategi bersaing, tingkat tiga adalah aktor yang berkepentingan dan memiliki peranan dalam menyusun strategi bersaing, tingkat empat
adalah tujuan yang ingin dicapai dan tingkat lima adalah alternatif-alternatif
yang dapat dipilih oleh perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Struktur hirarki perencanaan strategi bersaing CV Dyma Tasikmalaya dapat
dilihat pada Gambar 3.
Gambar 3. Struktur hirarki pemilihan strategi bersaing Keterangan :
a. Faktor :
1 KP : Kekuatan tawar menawar pemasok.
2 KB : Kekuatan tawar menawar pembeli.
3 TP : Tekanan dari produk pengganti.
4 PB : Pendatang baru potensial.
b. Aktor :
1 DU : Direktur Utama.
2 MP : Manajer Produksi Operasi.
3 MM : Manajer pemasaran.
4 MK : Manajer Keuangan.
Goal
Fakto r
Perencanaan Strategi Bersaing pada CV Dyma Tasikmalaya
KP
0,231
TP
0,413
KB
0,125
PB
0,231
DU
0.395
MM
0,271
MP
0,212
MK
0,122
LP
0,381
LB
0,275
TP
0,211
TJ
0,133
S1
0,073
S3
0,412
S2
0,204
S4
0,311
Akto r
Tujua n
Strategi Alternatif
