Hasil Pengolahan Data Horizontal dalam AHP

Aktor yang paling berpengaruh terhadap tekanan dari produk pengganti adalah direktur utama dengan nilai 0.35, dalam hal ini direktur utama harus punya pengamatan baik terhadap keadaan yang terjadi di pasar dan menetapkan strategi yang tepat untuk meningkatkan laba perusahaan. Aktor yang paling berpengaruh terhadap pendatang baru potensial adalah direktur utama dengan nilai 0,479. dikarenan direktur utama harus memiliki tingkat analisis tinggi terhadap perubahan dan perkembangan yang terjadi di pasar dan harus bisa menganalisis produk-produk perusahaan baru yang potensial dan membuat strategi baru sebagai langkah-langkah untuk mempertahankan pangsa pasar yang dikuasai perusahaan. b. Tujuan Berdasarkan hasil perhitungan AHP antara tujuan dengan aktor, maka diperoleh hasil perhitungan seperti Tabel. Tabel 6. Data horizontal AHP antara tujuan dengan aktor T\A DU MP MM MK LP 0,17 0,189 0,571 0,521 TP 0,21 0,379 0,124 0,25 LB 0,35 0,24 0,13 0,121 TJ 0,27 0,192 0,175 0,108 Berdasarkan Tabel 6 terlihat tujuan yang paling berpengaruh terhadap Direktur Utama adalah memperluas pangsa pasar dengan nilai 0,314. Tugas direktur utama adalah meningkatkan laba perusahaan secara konsisten dan menentukan brand image perusahaan yang baik. Dengan bertambahnya pangsa pasar maka bertambah juga laba perusahaan Tujuan yang paling berpengaruh terhadap manajer produksi operasi adalah meningkatkan loyalitas pembeli dengan nilai 0,375. Manajer produksi operasi harus bisa mendapatkan bahan baku yang tepat dengan harga yang baik dan membuat standar operasional tepat, sehingga biaya produksi dan operasi efektif dan efisien. Tujuan yang paling berpengaruh terhadap manajer pemasaran adalah meningkatkan penjualan dengan nilai 0,571. Manajer pemasaran mempunyai tugas untuk terus meningkatkan penjualan dari produk CV Dyma Tasikmalaya, sehingga perusahaan bisa meraih keuntungan lebih besar. Manajer pemasaran harus mengetahui bentuk-bentuk promosi seperti apa yang sesuai untuk memperkenalkan dan menarik minat konsumennya terhadap produk yang akan dipasarkan, yaitu produk CV Dyma Tasikmalaya. Kemampuan dalam memasarkan dan menjelaskan secara rinci tentang produk CV Dyma Tasikmalaya menjadi faktor penting dalam meraih kepercayaan konsumen untuk melakukan pembelian produk perusahaan. Tujuan yang paling berpengaruh terhadap manajer keuangan adalah meningkatkan loyalitas pembeli, dengan nilai 0,521. Manajer produksi operasi harus bisa meraih target produksi sesuai yang sudah ditetapkan oleh perusahaan. Dalam hal ini, manajer produksi operasi mengkoordinasikan tugas-tugas produksi dan operasi kepada karyawannya sehingga bisa meraih target waktu yang sudah ditentukan dan bekerja sesuai dengan standar yang telah ditentukan. c. Alternatif Strategi Berdasarkan hasil perhitungan AHP antara tujuan dengan alternatif strategi, maka diperoleh hasil perhitungan pada Tabel 7. Tabel 7. Tujuan horizontal AHP antara tujuan dengan alternatif strategi T\S LP TP LB TJ S1 0,379 0,377 0,377 0,376 S2 0,167 0,189 0,259 0,296 S3 0,316 0,206 0,295 0,207 S4 0,138 0,228 0,069 0,121 Strategi yang paling berpengaruh terhadap memperluas pangsa pasar adalah melakukan strategi pengembangan pasar dengan meningkatkan promosi berupa personal selling, dengan nilai 3,74. Memperluas pangsa pasar dapat dilakukan dengan menggunakan strategi pengembangan pasar, yaitu memasarkan produk yang lama ke pasar baru. Strategi tersebut sangat efektif dan efisien dengan melakukan strategi promosi berupa personal selling, karena perusahaan bisa memperkenalkan produk CV Dyma Tasikmalaya secara lebih rinci dan bisa meraih lebih banyak kepercayaan konsumen bila bertemu secara bertatap muka. Selain itu, mendatangi langsung konsumennya, maka perusahaan bisa meningkatkan kepuasan konsumen untuk mempermudah konsumen dalam melakukan transaksi atau kegiatan lain yang berhubungan dengan perusahaan. Strategi yang paling berpengaruh terhadap mempertahankan pangsa pasar adalah adalah integrasi ke depan, dengan nilai 0,357. Strategi ini dianggap yang paling tepat, karena dengan memegang kontrol atas distributor dan pengecer, maka secara otomatis para distributor atau pengecer akan merekomendasikan produk kepada konsumennya. Selain itu juga, para distributor dan pengecer akan memberikan image baik terhadap produk CV Dyma Tasikmalaya kepada konsumennya.

4.4.2 Hasil Pengolahan Data Secara Vertikal dalam AHP

a. Faktor Bobot dan prioritas faktor-faktor penyusun strategi bersaing perusahaan dimuat pada Tabel 8. Tabel 8. Data vertikal AHP secara faktor. Bobot Prioritas PB 0,413 1 TP 0,231 2 KP 0,231 3 KB 0,125 4 Faktor yang dianggap paling berpengaruh terhadap penentuan strategi perusahaan berdasarkan Tabel 8 adalah pendatang baru potensial dengan nilai 0,413. Mayoritas pendatang baru potensial adalah saudara atau anak dari perusahaan pesaing CV Dyma Tasikmalaya dan mereka memiliki modal lebih besar serta menggunakan peralatan lebih canggih. Di posisi kedua, yaitu tekanan dari produk pengganti dengan nilai sebesar 0,231. CV DYMA TASIKMALAYA yang merupakan perusahaan bergerak dalam pembuatan busana muslim dengan produk berbeda dari produk lainnya diharapkan dapat menjadi nilai tambah untuk menarik lebih banyak konsumen bagi perusahaan. Di posisi ketiga adalah kekuatan tawar menawar pemasok dengan nilai 0,231, hal ini menunjukan bahwa semakin banyaknya pemasok kecil dan menengah yang beralih ke usaha lain dan bangkrut akibat kredit macet. Di posisi terakhir adalah kekuatan tawar menawar pembeli, dengan nilai 0,125, disebabkan semakin banyaknya barang sejenis dan produk substitusi yang beredar di pasaran. b. Aktor Bobot dan prioritas aktor-aktor penyusun strategi bersaing perusahaan dimuat pada Tabel 9. Tabel 9. Data Vertical AHP secara Aktor Bobot Prioritas DU 0,395 1 MM 0,271 2 MP 0,212 3 MK 0,122 4 Aktor yang paling berpengaruh terhadap strategi perusahaan berdasarkan Tabel 9 adalah direktur utama, dengan nilai 0,395. Direktur Utama memiliki peranan paling besar bagi perusahaan, karena harus memikirkan dan memilih strategi yang paling tepat guna mempertahankan dan mengembangkan produk CV Dyma Tasikmalaya. Direkur utama juga memiliki pengalaman lebih tinggi dalam melihat suatu peluang yang berasal dari lingkungan eksternal. Dia harus bisa menganalisis produk-produk perusahaan lain yang menjadi market leader di daerah tersebut, karena brand image dari pesaing biasanya dijadikan acuan bagi perusahaan follower maupun challenger. Posisi kedua adalah manajer pemasaran, dengan nilai 0,271, dikarenakan orang lain lebih mengetahui keadaan pasar terkini. Manajer produksi operasi dan Manajer keuangan berada di posisi ketiga dengan nilai 0,212 dan 0,122 untuk manajer keuangan. c. Tujuan Bobot dan prioritas tujuan-tujuan penyusun strategi bersaing perusahaan dimuat pada Tabel 10.