perusahaan. Hal ini dapat dicapai oleh suatu perusahaan bila promosi yang dijalankan benar-benar tepat sehingga pelaksanaan promosi dapat berhasil
seefektif mungkin. Perusahaan-perusahaan yang telah menyiapkan produknya serta telah
menetapkan harga yang sesuai dan telah memilih saluran distribusi yang tepat, juga memerlukan suatu promosi untuk memperkenalkan barang atau jasanya yang
dipasarkan agar konsumen mengenalnya dan menyenanginya, sehingga ada hasrat untuk membeli atau menggunakan produk tersebut. Promosi merupakan faktor
penting untuk memasarkan produk yang dihasilkan agar dapat mencapai jumlah penjualan dan mendapatkan keuntungan yang diharapkan. Faktor-faktor yang
terkandung dalam promosi adalah menghibur, kupon berhadiah dan informatif.
4. Distribusi Place
Sebagian besar produsen bekerjasama dengan perantara pemasaran untuk membawa produk mereka ke pasar. Perantara pemasaran membentuk suatu
saluran pemasaran disebut juga saluran perdagangan atau saluran distribusi. Saluran distribusi diperlukan oleh setiap usaha karena produsen menghasilkan
produk dengan memberikan kegunaan bentuk formutility bagi konsumen setelah sampai ke tangannya sedangkan lembaga penyalur membentuk atau memberi
kegunaan waktu, tempat dan kepemilikan dari produk itu. Menurut Sofjan Assauri 2007:234 saluran distribusi adalah lembaga-
lembaga yang memasarkan produk berupa barang atau jasa dari produsen sampai ke konsumen. Distribusi adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat
produk yang dihasilkan dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran.
Menurut Fandy Tjiptono dalam Widiana 2010:111 saluran distribusi adalah kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar kegiatan pemasaran
yang berusaha mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen sampai kepada konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan jenis,
jumlah, harga, tempat, dan saat dibutuhkan. Maka dapat dikatakan bahwa saluran distribusi merupakan sarana perpindahan produk dari produsen ke konsumen
termasuk pelayanan yang diberikan oleh produsen atau penjual. Faktor-faktor yang terkandung dalam distribusi adalah ketersediaan
produk dan kemudahan mencari penjual. Bagi perusahaan adanya perantara atau penyalur sangat berguna untuk memudahkan konsumen memperoleh produk yang
ditawarkan perusahaan. Suatu usaha dapat menentukan penyaluran produknya melalui pedagang
besar atau distributor yang menyalurkannya ke pedagang menengah atau sub distributornya dan meneruskannya ke pengecer retailer, yang menjual produk
itu kepada pemakai atau konsumen. Mata rantai penyaluran ini dikenal dengan saluran distribusi. Bentuk pola saluran distribusi dapat dibedakan atas :
1. Saluran langsung - Produsen
Konsumen 2. Saluran tidak langsung
- Produsen Pengecer Konsumen
- Produsen Pedagang BesarMenengah Pengecer Konsumen
- Produsen Pedagang Besar Pedagang Menengah Pengecer
Konsumen.
2.2 Perilaku Konsumen
