Gambar 2.1 Komponen Empat P dari Bauran Pemasaran
Produk Tempat
Ragam produk Saluran
Kualitas Cakupan
Desain Pilihan
Fitur Lokasi
Nama merek Persediaan
Kemasan Transportasi
Ukuran Harga
Promosi
Layanan Harga terdaftar
Promosi penjualan
Jaminan Diskon
Periklanan Pengembalian
Potongan harga Tenaga penjualan
Periode pembayaran Hubungan masyarakat Syarat kredit
Pemasaran langsung
Sumber: Kotler, Phillip dan Kevin Lane Keller. 2009.
2. Harga Price
Harga merupakan salah satu unsur penting dari kegiatan pemasaran dan satu-satunya unsur marketing mix yang menghasilkan penerimaan penjualan,
sedangkan unsur yang lainnya hanya unsur biaya saja Sofjan Assauri 2007:223 . Harga adalah sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli produk atau
mengganti hak milik produk. Menurut William J. Stanton dalam bukunya Prinsip Pemasaran, harga
adalah jumlah uang kemungkinan ditambah beberapa barang yang Bauran
pemasaran
dibutuhkanuntuk memperoleh beberapa kombinasi sebuah produk dan pelayanan yang menyertainya 1996:308.
Faktor-faktor yang terkandung dalam suatu harga adalah kondisi keungan konsumen, potongan harga dan harga pesaing. Peranan harga sangat penting
terutama untuk menjaga dan meningkatkan posisi perusahaan di pasar. Dengan kata lain, penetapan harga mempengaruhi kemampuan bersaing dan kemampuan
suatu usaha mempengaruhi konsumen. Berdasarkan pengertian tersebut, maka dapat dikatakan bahwa harga
merupakan nilai yang diukur dengan sejumlah uang yang harus dibayar oleh konsumen untuk produk tertentu termasuk pelayanan yang diberikan oleh
produsenpenjual.
3. Promosi promotion
Menurut Sofjan Assauri 2007:265 promosi adalah usaha perusahaan untuk mempengaruhi dengan merayu persuasive communication calon pembeli,
melalui pemakaian segala unsur acuan pemasaran. promosi adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan memperkenalkan produk
pada pasar sasaran. Promosi adalah kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan dengan jalan
mempengaruhi konsumen secara langsung ataupun tidak langsung untuk meningkatkan omzet penjualan melalui penciptaan pertukaran dalam pemasaran
barang. Tujuan dari promosi adalah untuk memperkenalkan barang hasil produksi, dengan tujuan agar konsumen membeli hasil produksinya. Dengan demikian
volume penjualan dapat meningkat, dan juga dapat meningkatkan laba
perusahaan. Hal ini dapat dicapai oleh suatu perusahaan bila promosi yang dijalankan benar-benar tepat sehingga pelaksanaan promosi dapat berhasil
seefektif mungkin. Perusahaan-perusahaan yang telah menyiapkan produknya serta telah
menetapkan harga yang sesuai dan telah memilih saluran distribusi yang tepat, juga memerlukan suatu promosi untuk memperkenalkan barang atau jasanya yang
dipasarkan agar konsumen mengenalnya dan menyenanginya, sehingga ada hasrat untuk membeli atau menggunakan produk tersebut. Promosi merupakan faktor
penting untuk memasarkan produk yang dihasilkan agar dapat mencapai jumlah penjualan dan mendapatkan keuntungan yang diharapkan. Faktor-faktor yang
terkandung dalam promosi adalah menghibur, kupon berhadiah dan informatif.
4. Distribusi Place
