administration supervisor bertanggung jawab atas seluruh bawahannya tersebut. Selain bertanggung jawab terhadap bawahannya, administration
supervisor juga harus bertanggung jawab atas kegiatan operasional kantor.
3. Kasir
Mempunyai tugas untuk mengatur seluruh transaksi pembayaran.
4. Kepala Gudang
Kepala gudang bertugas untuk mengatur seluruh kegiatan arus keluar masuk barang.
5. Data Entry
Data entry merupakan orang yang bertugas untuk memasukkan data- data yang diperlukan bagi kegiatan operasional kantor dan perusahaan.
6. Leader
Posisi leader berada di bawah kepala cabang yang mempunyai tugas bertanggung jawab terhadap hasil kerja bawahannya dan bertanggung
jawab pada keseluruhan hasil penjualan produk.
4.1.1.5 Kinerja Usaha Terkini
Kinerja terkini dari PT. Amerta Indah Otsuka adalah saat ini PT. Amerta Indah Otsuka mampu menjadi market leader dalam industri
minuman isotonik di Indonesia. Selain itu PT. Amerta Indah Otsuka juga satu-satunya perusahaan minuman isotonik yang memiliki banyak varian
produk. Pocari Sweat dipasarkan dalam 5 kemasan yang berbeda yaitu dalam kemasan sachet berupa serbuk, dalam bentuk minuman kaleng
Universitas Sumatera Utara
berisi 330 ml dan dalam kemasan botol berisi 350 ml, 500 ml dan 2 liter. Hal ini cukup membanggakan dan diharapkan mampu memperluas pangsa
pasar Pocari Sweat. Dan dari segi penjualan, PT. Amerta Indah Otsuka pusat menargetkan 500 juta kaleng pada tahun 2009-2010 untuk seluruh
Indonesia. Untuk target penjualan Pocari Sweat di regional Sumatera 1 bisa
diusulkan oleh PT. Amerta Indah Otsuka yang ada di Medan ke PT. Amerta Indah Otsuka pusat, namun yang menentukan berapa tepatnya
target penjualan yang harus dicapai tetap diputuskan oleh PT. Amerta Indah Otsuka pusat Jakarta. Tapi berdasarkan data dari perusahaan
biasanya rata-rata target pertumbuhan penjualan yang ditetapkan berkisar antara 25 sampai 30, dan target pertumbuhan penjualan tersebut akan
terus naik setiap bulannya. Dalam pemasaran dan target penjualan semua varian produk Pocari
Sweat di hitung dalam bentuk satuan kemasan kaleng, jadi pada penjualan kemasan botol dan sachet pun dikonversikan dalam satuan hitung kaleng.
Sebagai contoh dapat kita lihat target penjualan Pocari Sweat pada bulan Mei 2009 di regional Sumatera 1 berdasarkan data dari perusahaan, target
penjualan yang ditetapkan PT. Amerta Indah Otsuka pusat Jakarta sekitar 1.980.287 kaleng.
Untuk melihat hasil pencapaian penjualan Pocari Sweat sebagai contoh bisa dilihat dari hasil penjualan pada bulan sebelumnya yaitu
berdasarkan data dari perusahaan pada bulan April 2009. PT. Amerta
Universitas Sumatera Utara
Indah Otsuka Medan pada bulan April 2009 mampu menjual sebanyak 1.196.548 kaleng, bila dibandingkan dengan target penjualannya pada
bulan April yang sekitar 1.495.685 kaleng, jadi ini berarti PT. Amerta Indah Otsuka Medan tidak dapat memenuhi target penjualan yang
ditetapkan dari pusat. Hasil pencapaian penjualan pada bulan April 2009 hanya mencapai angka sekitar 80 dari target penjualan yang ditetapkan.
Tapi walaupun target penjualan dari pusat tidak tercapai seperti yang diharapkan, namun dari hasil penjualan masih menunjukkan hasil yang
cukup memuaskan. Untuk hasil penjualan dan target penjualan yang lebih jelas dan terperinci
dapat dilihat pada tabel berikut ini : Target dan hasil penjualan Pocari Sweat pada bulan April 2010
Tabel 4.1 Hasil Penjualan Pocari Sweat pada Bulan April 2010
HASIL PENJUALAN
PRODUK JUMLAH
Kaleng 330 ml 527.583 pcs
Botol 350 ml 301.349 pcs
Botol 500 ml 347.559 pcs
Botol 2 liter 1.083 pcs
Sachet 18.974 pcs
Total Penjualan
1.196.548 pcs
Target Penjualan
1.495.685 pcs
Universitas Sumatera Utara
4.1.1.6 Rencana Kerja Perusahaan
