65
perusahaan. Terdapat kesenjangan antara konsumen dan pihak perusahaan, dimana sikap atau affeksi konsumen belum sesuai dengan apa yang diharapkan
oleh perusahaan melalui promosi yang dilakukan. Oleh sebab itu, implikasinya adalah agar pihak perusahaan memperbaiki promosi yang dilakukan, termasuk
bahasa maupun sesuatu yang lebih mudah menggugah perasaan konsumen terhadap harapan perusahaan.
4.8. Perbedaan Tingkat Penjualan antara Sebelum dan Sesudah Promosi
Analisis EPIC model di atas menunjukkan bahwa promosi yang dilakukan oleh CV. ARKT Nicle Crome terbukti efektif. Analisis tersebut dilanjutkan
dengan perbandingan antara tingkat penjualan antara sebelum dan sesudah promosi, apakah secara statistik menghasilkan perbedaan yang signifikan atau
tidak. Data tingkat penjualan CV. ARKT Nicle Crome sebelum kegiatan promosi
2010-2011 dengan sesudah promosi 2012 disajikan pada tabel di bawah ini. Tabel 22. Tingkat penjualan CV. ARKT nicle Crome tahun 2010-2012
Bulan Sebelum Promosi
Sesudah Promosi 2010
2011 2012
Januari 88.139.025
121.967.975 84.865.720
Februari 142.910.690
85.828.790 121.471.315
Maret 107.705.890
98.437.440 158.310.480
April 117.226.720
85.911.785 129.589.190
Mei 97.372.312
110.947.665 121.129.205
Juni 104.342.535
94.118.415 146.910.775
Juli 144.242.855
105.816.290 130.685.740
Agustus 152.326.125
100.531.560 122.900.780
September 147.342.535
88.316.520 112.432.045
Oktober 145.170.525
120.105.945 142294.185
November 120.436.955
110.876.325 163.638.313
Desember 118.885.000
111.209.945 188.184.060
Sumber: CV. ARKT Nicle Crome, 2013 Informasi yang terkandung dalam data di atas akan lebih mudah bila
disajikan dalam grafik, sebagaimana disajikan pada grafik di bawah ini.
66
y = 9727,6x
3
- 426983x
2
+ 5E+06x + 1E+08 R² = 0,4135
- 20.000.000
40.000.000 60.000.000
80.000.000 100.000.000
120.000.000 140.000.000
160.000.000 180.000.000
200.000.000
1 13
25
A B
C
Pemilihan model grafik terbaik dilakukan dengan uji coba antara polynomial pangkat 2 atau persamaan kuadrat, dengan polynomial pangkat 3. Berdasarkan
nilai koefisien determinasi R
2
diperoleh model persamaan trend terbaik yakni polynomial pangkat 3. Persamaan trend-nya dapat dinyatakan dalam bentuk
persamaan Y = 9727 X
3
– 42698X
2
+ 5E+06X + 1E+08, sebagaimana disajikan pada Gambar 26.
Gambar 26. Persamaan trend penjualan CV. ARKT nicle Crome sebelum dan sesudah promosi
Data empiris tingkat penjualan CV. ARKT Nicle Crome menunjukkan bahwa tingkat penjualan sebelum promosi cenderng tidak stabil berfluktruasi.
Penjualan tertingggi sebelum promosi sebesar Rp 152,3 juta pada bulan Agustus 2010 Titik A dan mencapai terendah pada bulan Januari 2012, yakni Rp 84,8
juta. Sejak Januari 2012, perusahaan melakukan promosi melalui brosur dan web site,
dan terbukti penujualan meningkat pada bulan Maret 2012, yakni sebesar Rp 158.3 juta Titik B dan tertinggi pada bulan Desember 2012, yakni Rp 188.18
juta Titik C. Penjualan setelah promosi Titik B dan C terbukti lebih tinggi dibandingkan dengan sebelum promosi Titik A. Secara empiris, data perusahaan
menunjukkan bahwa promosi yang dilakukan adalah efektif. Sebelum Promosi
Sesudah Promosi
67
Data empiris tersebut juga didukung data statistika deskriptrif Tabel 23. Deskripsi statistik tingkat penjualan CV. ARKT nicle Crome sebelum
promosi 2010-2011 dan sesudah promosi 2012
Deskriptif Statistik Sebelum Promosi
Sesudah Promosi Mean
113.340.409 135.200.984
Standard Error 4.192.336
7.774.826 Median
110.911.995 130.137.465
Mode NA
NA Standard Deviation
20.538.167 26.932.789
Sample Variance 4.21816E+14
7.25375E+14 Kurtosis
-0,711 0,647
Skewness 0,529
0,219 Range
66.497.335 103.318.340
Minimum 85.828.790
84.865.720 Maximum
152.326.125 188.184.060
Sum 2.720.169.822
1.622.411.807 Count
24 12
Sumber: Data Sekunder, diolah dari CV. ARKT Nicle Crome Rata-rata tingkat penjualan sebelum promosi adalah Rp 113.340.409 per
bulan, dan sesudah promosi meningkat menjadi Rp 135.200.984 per bulan. pada saat sebelum promosi, tingkat penjualan minimum adalah Rp 85.828.790 dan nilai
maksimum sebesar Rp 152.326.125, sedangkan sesudah promosi tingkat penjualan semakin membaik, dimana nilai penjualan maksimum dapat mencapai
Rp 188.184.060 per bulan.
4.9. Tingkat Penjualan Sebelum dan Sesudah Promosi dengan Uji - t
