87
4.4 Pembahasan Hipotesis A. Pengaruh entrepreneurial networking terhadap keunggulan bersaing
Hasil penelitian menunjukkan bahwa entrepreneurial networking berpengaruh positif dan signifikan terhadap keunggulan bersaing pada UMKM di
kecamatan Medan Helvetia dan Kecamatan Medan Sunggal Kota Medan. Hasil ini sesuai dengan hasil penelitian Zaheer dan Bell, 2005 yang menyatakan dengan
menerapkan jaringan sosial entrepreneurial networking, penelitian tersebut telah menunjukkan secara empiris bahwa beberapa posisi jaringan seperti keragaman
hubungan, proporsi ikatan yang kuat atau lemah memberikan perusahaan akses menguntungkan untuk sumber daya jaringan, yang mempengaruhi kinerja
perusahaan. Dari hasil penelitian ini juga dapat menjadi acuan bagi para pengusaha
untuk lebih memperhatikan lagi entrepreneurial netwoking nya agar kinerja usaha ikut meningkat. Hal itu sesuai dengan pernyataan bahwa networking adalah
sebuah sumber daya yang sangat diperlukan bagi informasi untuk pengusaha dan UMKM Barnir dan Smith, 2002; Brush et al., 2001; Grave dan Salaff, 2003.
Juga didukung oleh pernyataan Arenius 2006 bahwa networking social network berpengaruh terhadap peluang, pengenalan, entrepreneurial direction,
pembuatan keputusan kepada seorang pengusaha dan pertumbuhan bisnis sebagai kriteria kesuksesan bisnis.
Universitas Sumatera Utara
88
B. Pengaruh keunggulan bersaing terhadap kinerja usaha
Hasil penelitian menunjukkan bahwa keunggulan bersaing berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha pada UMKM di kecamatan Medan
Helvetia dan Medan Sunggal Kota Medan. Dari hasil penelitian ini juga dapat menjadi acuan bagi para pengusaha untuk mempunyai keunggulan bersaing agar
kinerja usaha meningkat. Hasil ini seusai dengan hasil penelitian Suyati dan Lestari, 2013 yang menyatakan bahwa jejaring mempunyai pengaruh positif dan
signifikan terhadap keunggulan bersaing. Konsep keunggulan bersaing competitive advantage, menurut Porter
dalam Yuni, 2011, tidak dapat dipahami dengan cara memandang sebuah perusahaan sebagai suatu keseluruhan, tetapi harus dari asal keunggulan bersaing
itu yaitu berbagai aktivitas berlainan yang dilakukan oleh perusahaan dalam mendesain, memproduksi, memasarkan, menyerahkan dan mendukung
produknya. Dengan kata lain para pengusaha wajib melihat asal keunggulan bersaing seperti yang dinyatakan tersebut, hal ini akan membuat para pengusaha
mencapai keunggulan bersaing untuk menigkat knerja usaha. Penelitian ini juga memnunjukkan pengaruh faktor keunggulan bersaing
seperti pengerjaan berskala ekonomis, aset milik sendiri mempengaruhi faktor kinerja usaha seperti pertumbuhan laba yang dapat diartikan dengan pengerjaan
berskala ekonomis dan juga aset milik sendiri akan dapat berdampak pada pertumbuhan laba.
Universitas Sumatera Utara
89
C. Pengaruh entrepreneurial networking terhadap kinerja usaha
Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa entrepreneurial networking berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha pada UMKM di
kecamatan Medan Helvetia dan kecamatan Medan Sunggal Kota Medan. Hasil ini sesuai dengan teori Day dan Wensley dalam Yuni, 2011 yang menyatakan
keunggulan bersaing dapat diperkirakan menghasilkan kinerja pasar yang unggul dan kinerja finansial laba pada investasi, penciptaan kesejahteraan pemegang
sahamdividen. Para pemilik usaha UMKM yang bergerak di bidang kuliner harus bisa
meningkatkan Entrepreneurial Networking sehingga akan membuat kinerja usaha UMKM juga semakin bertambah. Hal ini sejalan dengan penelitian Grave dan
Salaff 2003 yang menyatakan networking memiliki beberapa kegunaan bagi para pengusaha. Kegunaanya ialah seberapa besar pengusaha dapat memperluas
networking untuk mendapatkan informasi penting sebaik-baiknya yang dapat mempengaruhi kinerja usaha untuk pengembangan bisnis di masa yang akan
datang. Teori tersebut juga didukung oleh Kimio dan James 1996 bahwa entrepreneurial networking adalah akar kekuatan dari perusahaan untuk bersaing.
Sedangkan Hoang dan Antoncic 2003 menyatakan bahwa kunci utama dari
Entrepreneurial Networking
untuk proses kewirausaahan adalah meningkatkan informasi dan saran yang diterima dari berbagai pihak yang
berhubungan dengan usaha. Jika dilihat tanggapan responden dari kuesioner yang disebar, mayoritas responden menyatakan setuju dengan pernyataan bahwa
membangun komunikasi dengan pelanggan yang baik dapat memperluas
Universitas Sumatera Utara
90
pasar,menunjukkan sikap yang ramah, dan sopan pada para pelanggan dan memberikan pelayanan yang terbaik kepada pelanggan. Hal-hal tersebut akan
meningkatkan jumlah pelanggan yang akan menyebabkan bertambahnya jumlah pendapatan dan laba secara berkelanjutan.Usaha UMKM yang melakukan hal
yang membangun hubungan kepada pelanggan dan mitra bisnis atau dengan kata lain meningkatkan entrepreneurial networking tentunya akan meningkatkan
kinerja usaha baik secara kualitatif maupun kuantitaif pada UMKM yang bergerak di bidang kuliner.
Sedangkan jika dilihat dari karakteristik responden berdasarkan lama usaha mayoritas responden adalah UMKM yang telah memiliki usaha lebih dari 5
tahun. Hal ini menunjukkan bahwa usaha UMKM tersebut selalu membangun dan menjaga hubungan kepada pelanggan maupun mitra bisnis dengan baik sehingga
akan meningkatkan pertumbuhan usaha dan laba yang stabildi mana pertumbuhan kedua hal tersebut yang berkelanjutan sebagai pendukung dalam kinerja usaha.
Hal ini didukung hasil penelitian bahwa mayoritas responden setuju bahwa pertumbuhan pendapatan dan laba yang berkelanjutan sebagai pendukung dalam
kinerja usaha dan membangun hubungan baik dengan mitra bisnis sebagai hal pendukung kemajuan dan perkembangan bisnis yang dijalani.
Universitas Sumatera Utara
91
D. Pengaruh entrepreneurial networking terhadap kinerja usaha melalui keunggulan bersaing
Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh variabel entrepreneurial networking berpengaruh positif dan signifikan terhadap secara langsung maupun
melalui variabel mediator keunggulan bersaing tidak langsung, mediasi dibuktikan dari hasil sobel test booststraping. Pengaruh langsun dan tidak
langsung melalui keunggulan bersaing ditunjukkan dari hasil pengolahan spss total pengaruh langsung yang menunjukkan angka 0,547, sedangkan pengaruh
tidak langsung menunjukkan angka 0,3231, dan jumlah total pengaruh adalah 0,8701. Dengan demikian dapat juga dikatakan bahwa pengaruh langsung lebih
besar daripada pengaruh tidak langsung. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa faktor entrepreneurial networking
seperti membangun hubungan dengan pemasok mempengaruhi faktor kinerja usaha seperti pertumbuhan pendapatan dan dapat dimediasi faktor keunggulan
bersaing seperti memiliki akses preferensi ke bahan baku yang dapat diartikan bahwa dengan membangun hubungan dengan pemasok pengusaha dapat memiliki
akses preferensi ke bahan baku yang dapat memangkas biaya penjualan dan akan berdampak pada pertumbuhan pendapatan.
Universitas Sumatera Utara
92
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan