Penelitian lainnya oleh Yuliani
2005 melakukan penelitian tentang Analisis pengaruh lokasi, harga, dan pelayanan terhadap keputusan pembelian yang
dilakukan di ABC Swalayan Purbalingga. Dari hasil analisis diketahui bahwa secara keseluruhan variabel mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan
berbelanja konsumen di ABC Swalayan Purbalingga. Variabel yang paling berpengaruh dalam penelitian ini adalah lokasi.
Bagi sebagian besar pengunjung Draco Waterpark, lokasi Draco Waterpark Polonia, Medan, Sumatera Utara, relatif mudah dijangkau karena
berada tepat pada pusat kota Medan. Selain lokasi yang strategis dan dapat dijangkau oleh seluruh warga Kota Medan, Waterpark Polonia Medan juga
memiliki lahan untuk parkir yang cukup luas, dan memiliki tata ruang yang menarik serta memiliki berbagai jenis permainan akan membuat pengunjung
merasa aman dan nyaman ketika sedang berekreasi di Draco Waterpark. Sebagian besar pengunjung setuju bahwa lokasi Draco Waterpark mudah
dikunjungi baik dengan kendaraan umum maupun dengan kendaraan pribadi, lokasi Draco Waterpark aman dan nyaman, sehingga ketika pengunjung berada
di Draco Waterpark tidak merasa was-was akan mengalami hal-hal yang kurang menyenangkan baik terluka karena tempat yang licin ataupun karena kehilangan
barang atau benda bawaan pengunjung.
4.3.5. Pengaruh Motivasi Terhadap Perilaku Keputusan Keuangan
Berdasarkan hasil penelitian ini bahwa motivasi tidak berpengaruh signifikan terhadap perilaku keputusan keuangan pengunjung Draco Waterpark.
Menurut Kotler dan Amstrong, 2008 motivasi adalah kebutuhan dengan
Universitas Sumatera Utara
tekanan kuat yang mendorong seseorang untuk mencari kepuasan atas kebutuhan tersebut. Adanya motivasi seorang konsumen untuk melakukan
pembelian suatu produk dipengaruhi oleh adanya kebutuhan terhadap produk tersebut atau juga karena nilai atribut produk yang ditawarkan memberi manfaat
dan menarik untuk dibeli atau dikonsumsi. Hasil penelitian ini berbeda dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh
Pramita 2010 dengan judul
Pengaruh Motivasi Konsumen, Persepsi Kualitas Dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Toyota Avanza di Semarang
menunjukkan bahwa motivasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Toyota Avanza, yang dibuktikan dari hasil uji – t sebesar 2,121
dengan sig. 0,038 α = 0,05.
Hal ini berarti setiap ada motivasi yang lebih tinggi dari para konsumen akan meningkatkan keputusan pembelian terhadap Toyota
Avanza. Demikian juga penelitian Mashadi 2011
Pengaruh Motivasi, Persepsi, Sikap Dan Pembelajaran Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Minuman
Kemasan Merek “Teh Botol Sosro Di Kawasan Depok menunjukkan bahwa variabel motivasi dengan nilai signifikan α = 5 diperoleh t-hitung 2.106
lebih besar dari t-tabel 1.972, artinya variabel motivasi konsumen berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjukkan motivasi
memberikan pengaruh kepada konsumen atau dijadikan pertimbangan dalam melakukan pembelian minuman Teh botol Sosro.
Tidak berpengaruhnya motivasi terhadap perilaku keputusan keuangan pengunjung Draco Waterpark disebabkan bagi sebagian pengunjung
Universitas Sumatera Utara
memutuskan untuk menggunakan keuangannya bukan didasarkan atas motivasi karena ingin mencari ketenangan hati. Motivasi konsumen merupakan kekuatan
penggerak dalam diri konsumen yang memaksa bertindak untuk memenuhi apa yang diinginkan atau dibutuhkan. Namun bagi sebagian besar pengunjung
Draco Waterpark, rekreasi bukan merupakan kebutuhan utama kebutuhan primer sehingga perilaku mereka dalam memutuskan penggunaan
keuangannya bukan didasarkan karena motivasi.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel produk, promosi, harga, tempat, dan motivasi secara bersama-sama
berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku keputusan keuangan pengunjung Draco Waterpark. Variabel yang paling dominan berpengaruh
terhadap perilaku keputusan keuangan pengunjung Draco Waterpark adalah variabel tempat. Perilaku keputusan keuangan pengunjung Draco Waterpark
dapat dijelaskan sebesar 71,5 oleh produk, promosi, harga, tempat, dan motivasi. Sedangkan sisanya 28,5 dijelaskan oleh faktor lain yang tidak
diteliti dalam penelitian ini. 2.
Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku keputusan keuangan pengunjung Draco Waterpark. Promosi berpengaruh positif dan
signifikan terhadap perilaku keputusan keuangan pengunjung Draco Waterpark. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku
keputusan keuangan pengunjung Draco Waterpark. Tempat berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku keputusan keuangan pengunjung
Draco Waterpark. Motivasi tidak berpengaruh terhadap perilaku keputusan keuangan pengunjung Draco Waterpark.
Universitas Sumatera Utara
