Konsumen Membeli Sepeda Motor Merk Honda Beat mendapatkan hasil bahwa secara parsial promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap variabel
keputusan pembelian sepeda motor merk Honda Beat Demikian juga hasil penelitian yang dilakukan oleh Aryuningsih 2012
yang meneliti Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Pasta Gigi Studi Pada Konsumen Produk Pepsodent Di Semarang
mendapatkan hasil bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Pengunjung Draco Waterpark sebagian besar menyatakan bahwa promosi yang telah dibuat dan ditayangkan oleh pihak Draco Waterpark
membuat mereka tertarik untuk datang berkunjung dan mencoba wahana yang ada di Draco Waterpark seperti yang telah mereka iklankan. Menurut sebagian
besar pengunjung bahwa iklan yang ditayangkan menarik, cukup jelas, dan mudah dimengerti. Dengan iklan yang tepat sasaran maka akan menarik minat
orang datang dan ingin mencoba apakah yang mereka dapatkan sesuai dengan apa yang ada di iklan tersebut. Menurut Tjiptono 2001, p
romosi merupakan salah satu penentu faktor keberhasilan suatu program pemasaran. Betapapun
berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu tidak akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan
pernah membelinya.
4.3.3. Pengaruh Harga Terhadap Perilaku Keputusan Keuangan
Berdasarkan hasil penelitian ini bahwa harga yang ditawarkan di Draco Waterpark berpengaruh signifikan terhadap perilaku keputusan keuangan
Universitas Sumatera Utara
pengunjung Draco Waterpark. Hal ini didukung teori Kottler dan Keller 2009, bahwa harga adalah salah satu element bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan, harga merupakan element termudah dalam program pemasaran untuk di sesuaikan, fitur produk, saluran, dan bahkan komunikasi membutuhkan
lebih banyak waktu. Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa, setiap perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat Tjiptono,
2001. Dari sudut pandang perusahaan, harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan, karena tingkat harga yang
ditetapkan perusahaan akan mempengaruhi kuantitas produk yang dijualnya. Sedangkan dari sudut pandang konsumen, harga digunakan sebagai pengukur
nilai dari manfaat yang dirasakan terhadap barang atau jasa yang pada akhirnya berpengaruh terhadap keputusan pembelian Pada umumnya konsumen bersedia
untuk membeli apabila produk sesuai dengan harapan mereka, ketika akan mengkonsumsinya. Sesuai dengan pendapat Parasuraman 2001, konsumen
mau mengorbankan uang yang dimilikinya untuk membeli produk tertentu bila produk tersebut mampu memenuhi harapannya.
Harga adalah jumlah uang ditambah beberapa produk kalau mungkin yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk dan pelayanan
Dharmmesta, 2007. Harga adalah sejumlah nilai yang konsumen tukarkan untuk sejumlah manfaat dengan memiliki atau menggunakan suatu barang atau jasa.
Harga merupakan hal yang diperhatikan konsumen saat melakukan pembelian. Sebagian konsumen bahkan mengidentifikasikan harga dengan nilai.
Bila suatu produk mengharuskan konsumen mengeluarkan biaya yang lebih besar dibanding manfaat yang diterima, maka yang terjadi adalah bahwa produk
Universitas Sumatera Utara
tersebut memiliki nilai negatif. Konsumen mungkin akan menganggap sebagai nilai yang buruk dan kemudian akan mengurangi konsumsi terhadap produk tersebut.
Bila manfaat yang diterima lebih besar, maka yang terjadi adalah produk tersebut memiliki nilai positif.
Draco WaterPark mengharapkan target konsumen menengah ke atas, untuk kenyamanan dan keamanan pengunjung di dalam, Draco Waterpark
menggunakan sistem Core yaitu pelayanan penjualan menggunakan perangkat nirkabel untuk pin barcode tiket masuk, pengunjung menggunakan Pembayaran
cashless modul kas Core Top - up, dimana para pengunjung dapat
menempatkan “cash splash” pada kartu mereka, yang dapat di gunakan untuk Locker, Rental dan Foodcourt. Tanpa Uang Cash. Sebuah kartu yang kami
sebut “SMARTCARD digunakan untuk menyimpan Nilai Uang yang dikreditkan dan akan di-scan saat kapanpun pengunjung akan melakukan
transaksi.
Bagi sebagian besar pengunjung Draco Waterpark, harga tiket yang ditawarkan memang termasuk mahal, demikian juga fasilitas tambahan yang ada di
Draco Waterpark, termasuk juga harga souvenir yang ada di Draco Waterpark. Harga tiket masuk di Draco Waterpark untuk hari Senin-Jum’at sebesar Rp.
120.000.- sedangkan hari Sabtu-Minggu sebesar Rp. 150.000.-, penyewaan loker sebesar Rp.10.000.-, ban single Rp. 10.000.- sedangkan ban double Rp. 20.000.-.
Berbagai merchandise juga tersedia di Draco Waterpark seperti baju renang, boneka, mug, dan lain-lain. Namun bagian sebagian pengunjung Draco Waterpark
yang lain bahwa harga yang ditawarkan tersebut sesuai dengan sarana permainan yang mereka dapatkan di Draco Waterpark. Harga akan menjadi relevan jika uang
Universitas Sumatera Utara
yang telah mereka keluarkan sesuai dengan apa yang mereka dapatkan. Harga suatu produk sering menjadi pilihan utama bagi sebagian orang untuk memutuskan
membeli produk tersebut atau tidak, karena harga yang pantas mereka bayarkan seharusnya sesuai dengan apa yang akan mereka terima.
4.3.4. Pengaruh Tempat Terhadap Perilaku Keputusan Keuangan
