Penelitian Terdahulu. Prof. Dr. Paham Ginting, MS 4. Dr. Parapat Gultom. MSIE

BAB II TINJAUAN KEPUSTAKAAN

2.1. Penelitian Terdahulu.

Terdapat beberapa penelitian terdahulu yang berkaitan erat dan mendasari adanya penelitian ini. Penelitian-penelitian tersebut diantaranya adalah seperti yang terlihat dalam Tabel 2.1 berikut ini. Tabel 2.1. Penelitian Terdahulu No Judul Peneliti Alat analisis Hasil penelitian 1 Analisis Pengaruh Komitmen Bisnis Independent Business Owner IBO Dan Penjualan Adaptif Terhadap Kinerja Bisnis IBO Dalam Multilevel Marketing MLM 2006 Purwo Agung Wicaksono Structural Equation Modelling SEM Penjualan adaptif dan komitmen bisnis berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis IBO 2 Dinamika Wiraniaga Multilevel Marketing 2002 Lina Soeratman Structural Equation Modelling SEM Adanya hubungan positif antara kepuasan hubungan, kepuasan dengan margin, dan kepuasan dengan produk terhadap komitmen dalam bentuk kesetiaan dengan wiraniaga upline dan kesetiaan dengan merek produk. Yang kemudian juga berpengaruh secara positif terhadap loyalitas dalam bentuk business bulders. Universitas Sumatera Utara Lanjutan Tabel 2.1. Penelitian Terdahulu No Judul Peneliti Alat analisis Hasil penelitian 3 “Analisis Pengaruh Perilaku Penjualan dan Kemampuan Mendengarkan untuk Meningkatkan Kinerja Tenaga Penjual” Studi pada Tenaga Penjual yang Menggunakan Sistem Multilevel Marketing di Kota Semarang 2004 Suryaningsih Susilowati Structural Equation Modelling SEM Adanya pengaruh positif karakteristik tenaga penjual terhadap perilaku penjualan, pengaruh positif pemantauan diri terhadap kemampuan mendengarkan, dan kedua hubungan tersebut juga berpengaruh signifikan terhadap kinerja tenaga penjualan. 4 Menumbuhkan Kinerja MLM Melalui Promosi Penjualan Dan Orientasi Smart-Working 2008 Luky Susilowati Structural Equation Modelling SEM Promosi dan Orientasi Smart Working berpengaruh positif terhadap kinerja 5 Pengaruh Kompetensi, Kompensasi dan Kepuasan Kerja Terhadap Kinerja Karyawan pada PT Ciomas Adisatwa Balikpapan 2012 Didik Hadiyatno regresi linier berganda Multiple Regression Linier. Terdapat hubungan yang kuat dan positif antara kompetensi, kompensasi dan kepuasan kerja terhadap kinerja karyawan 6 Meningkatkan Kinerja Pemasaran Dengan Kreativitas Strategi pemasaran 2008 Widodo Analisis Jalur path analysis Terdapat hubungan yang positif antara kinerja baik secara individu dan team terhadap kreativitas strategi, dan kreativitas strategi berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran Universitas Sumatera Utara 2.2. Landasan Teori 2.2.1.