semakin baiknya strategi pemasaran yang dilakukannya. Komitmen organisasional, penjualan adaptif, orientasi smart-working dan kepuasan hubungan kerja yang baik
akan mengakibatkan semakin baiknya kreativitas strategi pemasaran yang pada akhirnya akan meningkatkan kinerja bisnis IBO. Hal ini terbukti dengan pertumbuhan
penjualan yang dialami PT ORIFLAME. Berdasarkan fenomena dan penelitian di atas penulis tertarik untuk melakukan
penelitian yang diberi judul “Pengaruh Komitmen organisasional, Penjualan Adaptif Orientasi Smart-Working dan kepuasan hubungan kerja terhadap Kreativitas Strategi
Pemasaran untuk Meningkatkan Kinerja Bisnis IBO dalam Multilevel Marketing MLM”
1.2 Perumusan Masalah
Berdasarkan masalah dan research gap, maka permasalahan penelitian ini yang muncul adalah sebagai berikut:
1. Apakah komitmen organisasional berpengaruh positif terhadap Kreativitas Strategi Pemasaran.
2. Apakah perilaku penjualan adaptif berpengaruh positif terhadap Kreativitas Strategi Pemasaran.
3. Apakah orientasi Smart working berpengaruh positif terhadap Kreativitas Strategi Pemasaran.
4. Apakah kepuasan hubungan kerja berpengaruh positif terhadap Kreativitas Strategi Pemasaran.
Universitas Sumatera Utara
5. Apakah komitmen organisasional berpengaruh positif terhadap Kinerja bisnis IBO.
6. Apakah perilaku penjualan adaptif berpengaruh positif terhadap Kinerja bisnis IBO.
7. Apakah orientasi Smart working berpengaruh positif terhadap Kinerja bisnis IBO.
8. Apakah kepuasan hubungan kerja berpengaruh positif terhadap Kinerja bisnis IBO.
9. Apakah Kreativitas Strategi Pemasaran berpengaruh positif terhadap Kinerja bisnis IBO.
10. Apakah komitmen organisasional, penjualan adaptif, orientasi smart-working, kepuasan hubungan kerja berpengaruh secara simultan terhadap kreativitas
strategi pemasaran. 11. Apakah komitmen organisasional, penjualan adaptif, orientasi smart-working,
kepuasan hubungan kerja dan kreativitas strategi pemasaran berpengaruh secara simultan terhadap kinerja bisnis IBO.
12. Apakah komitmen organisasional berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis IBO melalui kreativitas strategi pemasaran.
13. Apakah penjualan adaptif berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis IBO melalui kreativitas strategi pemasaran.
14. Apakah orientasi smart-working berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis IBO melalui kreativitas strategi pemasaran.
Universitas Sumatera Utara
15. Apakah kepuasan hubungan kerja berpengaruh positif terhadap kinerja bisnis IBO melalui kreativitas strategi pemasaran.
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah : 1. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara positif komitmen
organisasional terhadap Kreativitas Strategi Pemasaran. 2. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara positif komitmen
organisasional terhadap Kinerja bisnis IBO. 3. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara positif perilaku
penjualan adaptif terhadap Kreativitas Strategi Pemasaran. 4. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara positif perilaku
penjualan adaptif terhadap Kinerja bisnis IBO. 5. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara positif orientasi Smart
working terhadap Kreativitas Strategi Pemasaran. 6. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara positif orientasi Smart
working terhadap Kinerja bisnis IBO. 7. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara positif kepuasan
hubungan kerja terhadap Kreativitas Strategi Pemasaran. 8. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara positif kepuasan
hubungan kerja terhadap Kinerja bisnis IBO. 9. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara positif Kreativitas
Strategi Pemasaran terhadap kinerja bisnis IBO.
Universitas Sumatera Utara
10. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara simultan komitmen organisasional, penjualan adaptif, orientasi smart-working dan kepuasan
hubungan kerja terhadap kreativitas strategi pemasaran. 11. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara simultan komitmen
organisasional, penjualan adaptif, orientasi smart-working, kepuasan hubungan kerja dan kreativitas strategi pemasaran terhadap kinerja bisnis
IBO. 12. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh komitmen organisasional
terhadap kinerja bisnis IBO melalui kreativitas strategi pemasaran. 13. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh penjualan adaptif terhadap
kinerja bisnis IBO melalui kreativitas strategi pemasaran. 14. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh orientasi smart-working
terhadap kinerja bisnis IBO melalui kreativitas strategi pemasaran. 15. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kepuasan hubungan kerja
terhadap kinerja bisnis IBO melalui kreativitas strategi pemasaran.
1.4 Manfaat Penelitian.
