G. Penelitian Terdahulu
Untuk memberikan gambaran dan kerangka pemikiran dalam penelitian maka perlu kiranya untuk membahas hasil-hasil penelitian
terdahulu. Hasanuddin Damis 2005 “Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa
Terhadap Penjualan Pulsa Kepelanggan Bernilai pada PT. Telekomunikasi Indonesia di Kantor Daerah Telekomunikasi Makasar”. Hasil penelitiannya
adalah bauran pemasaran jasa berpengaruh nyata dalam meningkatkan penjualan pulsa kepelanggan bernilai pada PT. Telekomunikasi Indonesia
dikantor daerah Telekomunikasi Makasar. Kemudian pemasaran jasa mempunyai hubungan yang signifikan dalam meningkatkan penjualan pulsa
kepelanggan bernilai pada PT. Telekomunikasi Makasar. Untuk variabel X1 Produk dan X6 Sarana Fisik mempunyai pengaruh yang lebih dominan
terhadap peningkatan penjualan pulsa kepelanggan bernilai pada PT. Telekomunikasi Indonesia di Kantor Daerah Telekomunikasi Makasar.
H. Kerangka pemikiran
Pada hakikatnya konsumen dalam memutuskan untuk melakukan pembelian karena memiliki keinginan untuk memenuhi kebutuhan atau
keinginannya. Dalam membuat keputusan membeli tersebut banyak faktor yang mempengaruhinya. Selain faktor internal pada konsumen sendiri juga
faktor eksternal termasuk didalamnya bauran pemasaran. Sehingga perusahaan maupun produsen harus mempunyai strategi-strategi agar mampu
42
menarik konsumen sehingga dapat terus bertahan. Alternatifnya dengan melakukan aktivitas pemasaran yang terdiri dari segi produk, harga, tempat,
dan aktivitas promosi. Salah satunya adalah penetapan harga yang dilakukan oleh pihak
produsen dengan baik sehingga konsumen tidak beralih kepada perusahaan pesaing. Karena konsumen akan merasa puas dengan apa yang mereka
dapatkan dan sesuai dengan keinginan konsumen. Kemudian yang harus diperhatikan lagi oleh produsen adalah penetapan lokasi yang dilakukan
produsen agar dapat menarik konsumen lebih baik lagi dan berakhir pada keputusan pembelian. Kemudian yang tidak kalah penting yang harus
dilakukan produsen adalah melakukan promosi, dengan melakukan promosi yang efektif dan mudah dipahami oleh konsumen maka akan meningkatkan
keputusan pembelian pada konsumen. Ketiga perangkat pemasaran tersebut jika dijalankan dengar benar dan
tepat maka akan meningkatkan keputusan pembelian pada konsumen sehingga perusahaan akan memperoleh keuntungan.
Berdasarkan hal tersebut, maka penelitian ini bertujuan meneliti pengaruh penetapan harga, lokasi dan promosi terhadap keputusan pembelian
di Minimarket Alfa Mart. Kerangka berpikir dalam penelitiaan difokuskan pada hubungan
antara penetapan harga, lokasi dan promosi dengart keputusan pembelian pada konsumen.
43
Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran
Harga X
1
Lokasi X
2
Promosi X
3
Keputusan Pembelian Y
I. Hipotesis
Hipotesis adalah dugaan sementara yang mungkin benar juga salah, ia ditolak jika faktanya menyangkal dan diterima jika faktanya membenarkan.
Jadi hipotesa merupakan dugaan sementara yang perlu dibuktikan kebenarannya.
Hipotesis yang penulis pergunakan ini adalah: H
1
= β
1
≠ 0 Diduga variabel penetapan harga berpengaruh secara
signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
H =
β
2
= Diduga variabel Lokasi tidak berpengaruh secara
signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. H
2
= β
2
≠ 0 Diduga variabel Lokasi berpengaruh secara signifikan
terhadap keputusan pembelian konsumen. H
= β
3
= Diduga variabel Promosi tidak berpengaruh secara
signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
44
H
4
= β
4
≠ Diduga variabel Penetapan harga, lokasi, promosi
berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
H =
β
4
≠ 0 Diduga variabel Penetapan harga, lokasi, promosi
berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.
45
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Ruang Lingkup Penelitian
Kategori