Gambar 4.2 uji heteroskedastisitas terlihat titik-titik menyebar secara acak, tidak membentuk sebuah pola tertentu yang jelas, serta tersebar baik di atas
maupun di bawah angka 0 pada sumbu Y. Hal ini berarti tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi, sehingga model regresi layak dipakai untuk
prediksi keputusan memilih berdasarkan masukan dari variabel independennya.
4.3. Pengujian Hipotesis
Berdasarkan hasil regresi dari data primer yang diolah dengan menggunakan program SPSS diperoleh hasil sebagai berikut:
Tabel 4.14 Hasil Regresi Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Membeli
Sepeda Motor Merk Honda di Kota Medan
Unstandardi zed
Coefficients Standardized
Coefficients t
Sig. Collinearity Statistics
Model B Std. Error
Beta Tolerance
VIF 1Constant
1,56E+08 68344457 2.280
.023 Harga
,253 .256
.202 6.073
.000 .755
3.916 Cara Pembayaran
,276 .276
.148 1.911
.931 .672
2.119 LP.Jual
.164 .160
.395 4,692
.000 .688
2.579 Merk
,264 .048
.001 3,438
.001 .812
2,430 Kualitas
,234 .064
.114 1,764
.012 .745
2,900 Promosi
,196 .094
.151 5,898
.000 .819
2,388 NJ.Kembali
,206 .021
.494 6,464
.000 .729
2,334
Sumber: Hasil Pengolahan Data dengan SPSS
Berdasarkan angka-angka perhitungan pada Tabel 4.12, maka persamaan regresinya adalah:
Aderina Lubis : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Merk Honda..., 2007 USU e-Repository © 2008
Y = 1,56 + 0,253X
1
+ 0,276X
2
+ 0,164X
3
+ 0,264X
4
+ 0,234X
5
+ 0,196X
6
+ 0,206 + e ………………………………….……………….4.1
4.3.1 Uji Pengaruh Serempak
Pengujian hipotesis pertama dilakukan pengujian secara serempak, dari Tabel 4.12 berikut :
Tabel : 4.15 Model Summary
Model Summary R R Square Adjusted R
Square Std. Error of
the Estimate Change
Statistics Model
R Square Change
F Change Sig. F Change 1 .610
.527 .524
5.9674471 .527
260,570 .000
a Predictors: Constant, Harga, Cara Pembayaran, Layanan Purna Jual, Merk, Kualitas, , Promosi, Nilai Jual Kembali.
b Dependent Variable: Kep-Membeli
Sumber : Hasil Penelitian 2006 , Diolah Dengan SPSS
diperoleh nilai F
hitung
hipotesis pertama sebesar 260,57. Ini berarti bahwa nilai F
hitung
lebih besar dari F
tabel
sebesar 2,64. Hal ini memberikan arti bahwa variabel- variabel independen :” harga, cara pembayaran, layanan purna jual, merk, kualitas,
promosi dan nilai jual kembali secara bersama-sama memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan membeli sepeda motor merk Honda di Kota Medan”. Dengan
demikian H
o1
yang menyatakan bahwa “tidak terdapat pengaruh harga, cara pembayaran, layanan purna jual, merk, kualitas, promosi dan nilai jual kembali
Aderina Lubis : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Merk Honda..., 2007 USU e-Repository © 2008
secara bersama-sama memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan membeli sepeda motor merk Honda di Kota Medan” ditolak berarti H
a1
yang menyatakan “terdapat pengaruh faktor harga, cara pembayaran, layanan purna jual, merk,
kualitas, promosi dan nilai jual kembali secara bersama-sama memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan membeli sepeda motor merk Honda di Kota Medan,
diterima. Koefisien Adjusted R Square hasil regresi dapat dilihat dari Tabel 4.13 sebesar
0,524. Hal ini menunjukkan variasi varibel bebas Independent Varibel dapat menjelaskan 52,4 terhadap variabel terikat Dependent Variabel sedangkan
sisanya sebesar 47,6 dijelaskan oleh variabel bebas lain yang tidak diteliti.
4.3.2 Uji Pengaruh Parsial
Pengujian hipotesis kedua dilakukan pengujian secara parsial.
4.3.2.1 Pengaruh Harga X
1
terhadap variabel Keputusan Membeli Y.
Dari Tabel 4.12 diketahui nilai t
hitung
pengaruh variabel harga X1 sebesar 6,073 . Ini berarti bahwa t
hitung
lebih besar dari t
tabel
1,960. Maka dapat dikatakan bahwa variabel harga mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan membeli sepeda motor merk Honda. Dari persamaan 4.1 di atas dapat dijelaskan bahwa koefisien
regresi X
1
harga mempunyai tanda positif. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh harga searah dengan keputusan memilih, yaitu bila harga ditetapkan
semakin sesuai dengan kualitas produk yang diberikan maka akan berpengaruh
Aderina Lubis : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Merk Honda..., 2007 USU e-Repository © 2008
terhadap meningkatnya keputusan konsumen membeli sepeda motor merk Honda.
Pengaruh Cara Pembayaran X
2
terhadap variabel Keputusan Membeli Y.
Dari Tabel 4.13, diketahui nilai t
hitung
pengaruh variabe cara pembayaran X2 sebesar 1,911 . Ini berarti bahwa t
hitung
lebih kecil dari t
tabel
sebesar 1,960. Maka dapat dikatakan bahwa variabel cara pembayaran tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli sepeda motor
merk Honda. Dari persamaan 4.1 di atas dapat dijelaskan bahwa koefisien
regresi cara pembayaran mempunyai tanda positif. Hal ini menunjukkan bahwa
pengaruh cara pembayaran searah dengan keputusan konsumen membeli sepeda motor merk honda, yaitu bila cara pembayaran pembelian sepeda motor merk
honda dipermudah seperti dengan cara kredit dan persyaratan yang ringan, maka hal ini akan semakin menambah lebih banyak konsumen yang membeli sepeda
motor merk Honda.
4.3.2.2 Pengaruh Layanan Purna Jual X
3
terhadap variabel Keputusan Membeli Y.
Dari Tabel 4.13, diketahui nilai t
hitung
pengaruh variabel layanan purna jual X3 sebesar 4,692. Ini berarti bahwa t
hitung
lebih besar dari t
tabel
sebesar 1,960. Maka dapat dikatakan bahwa variabel layanan purna jual mempunyai
Aderina Lubis : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Merk Honda..., 2007 USU e-Repository © 2008
pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli sepeda motor merk Honda di Kota Medan.
Dari persamaan 4.1 di atas dapat dijelaskan bahwa koefisien regresi X3
layanan purna jual mempunyai tanda positif. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh layanan purna jual searah dengan keputusan membeli, yaitu bila layanan
purna jual yang dilakukan oleh pihak honda ditingkatkan akan berpengaruh terhadap meningkatnya keputusan membeli sepeda motor merk Honda di Kota
Medan.
4.3.2.3 Pengaruh Merk X
4
terhadap variabel Keputusan Membeli Y.
Dari Tabel 4.13, diketahui nilai t
hitung
pengaruh variabel tempat X4 sebesar 3,438 . Ini berarti bahwa t
hitung
lebih besarl dari t
tabel
1,960. Maka dapat dikatakan bahwa variabel merk mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap
keputusan membeli sepeda motor merk Honda. Dari persamaan 4.1 di atas dapat dijelaskan bahwa koefisien
regresi X4 merk mempunyai tanda positif. Hal ini menunjukkan
bahwa pengaruh merk atau brand image searah dengan keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor merk Honda.
4.3.2.4 Pengaruh Kualitas X
5
terhadap variabel Keputusan Membeli Y.
Dari 4.13, diketahui nilai t
hitung
pengaruh variabel kualitas X5 sebesar 3,764. Ini berarti bahwa t
hitung
lebih besar dari t
tabel
sebesar 1,960.
Aderina Lubis : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Merk Honda..., 2007 USU e-Repository © 2008
maka dapat dikatakan bahwa variabel kualitas mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli sepeda merk Honda di kota Medan.
Dari persamaan 4.1 di atas dapat dijelaskan bahwa koefisien regresi X5
kualitas mempunyai tanda positif. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh kualitas searah dengan keputusan konsumen dalam keputusan membeli
sepeda motor merk Honda di kota Medan.
4.3.2.5 Pengaruh Promosi X
6
terhadap variabel Keputusan Membeli Y.
Dari Tabel 4.13, diketahui nilai t
hitung
pengaruh variabel promosi X6 sebesar 5,898. Ini berarti bahwa t
hitung
lebih besar dari t
tabel
sebesar 1,960. Maka dapat dikatakan bahwa variabel promosi mempunyai pengaruh yang
signifikan terhadap keputusan membeli sepeda motor merk Honda di kota Medan. Dari persamaan 4.1 di atas dapat dijelaskan bahwa koefisien regresi
X
6
promosi mempunyai tanda positif. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh promosi searah dengan keputusan membeli, yaitu bila promosi semakin baik maka
akan berpengaruh terhadap meningkatnya keputusan membeli para konsumen.
4.3.2.6 Pengaruh Nilai Jual kembali X
7
terhadap variabel Keputusan Membeli Y.
Dari Tabel 4.13, diketahui nilai t
hitung
pengaruh variabel nilai jual kembali X7 sebesar 6,464 . Ini berarti bahwa t
hitung
lebih besar dari t
tabel
sebesar 1,960. Maka dapat dikatakan bahwa variabel nilai jual kembali
Aderina Lubis : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Merk Honda..., 2007 USU e-Repository © 2008
mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan membeli sepeda motor merk Honda di kota Medan.
Dari persamaan 4.1 di atas dapat dijelaskan bahwa koefisien regresi X7
nilai jual kembali mempunyai tanda positif. Hal ini menunjukkan bahwa pengaruh nilai jual kembali searah dengan keputusan membeli, yaitu bila nilai
jual kembali sepeda motor merk Honda tetap tinggi atau stabil maka akan berpengaruh terhadap meningkatnya keputusan membeli sepeda motor merk
Honda.
Aderina Lubis : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Merk Honda..., 2007 USU e-Repository © 2008
80
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan
Dari hasil analisis yang telah dibahas, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1. Faktor harga, cara pembayaran, layanan purna jual, merk, kualitas, promosi
dan nilai jual kembali secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli sepeda motor merk honda di kota Medan. pada tingkat
kepercayaan atau Convident Interval 95 , berarti kriteria pengujian hipotesis Ha
1
diterima dan H
o1
ditolak. 2.
Secara parsial nilai Standardized Coefficients variabel nilai jual kembali sebesar 0,494, lebih besar dari variabel-variabel lainnya, berarti kriteria
pengujian hipotesis H
a2
diterima dan H
o2
ditolak. Artinya hipotesis yang menyatakan “Faktor nilai jual kembali berpengaruh dominan terhadap
keputusan membeli sepeda motor merk honda di kota Medan” terbukti.
5.2. Saran-saran
Dari kesimpulan yang telah diuraikan di atas, maka peneliti memberikan saran- saran sebagai berikut:
1. Untuk CV. Indako Trading, Co dalam memasarkan sepeda motor merk honda harus menjadi pertimbangan yang strategis bahwa: Faktor harga, cara
pembayaran, layanan purna jual, merk, kualitas, promosi dan nilai jual kembali secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli sepeda
Aderina Lubis : Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Merk Honda..., 2007 USU e-Repository © 2008
