Variabel Dapat Dipercaya Trustworthiness sebagai X

74 kualitasdihargai X 4 ,3butir variabel kesamaan dengan audience yang dituju X 5 , dan5butir variabel keputusan pembelian Y, jadi jumlah seluruh pernyataan adalah 20 butir. Kuesioner yang disebarkan dalam penelitian ini diukur dengan menggunakan skala Likert dengan tanggapan responden sebagai berikut: Sangat Setuju SS : diberi skor 5 Setuju S : diberi skor 4 Kurang Setuju KS : diberi skor 3 Tidak Setuju TS : diberi skor 2 Sangat Tidak Setuju STS : diberi skor 1

1. Variabel Dapat Dipercaya Trustworthiness sebagai X

1 Tabel 4.5 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Dapat Dipercaya Pernyataan STS TS KS S SS Total F F F F F 1 0 12 12 12 12 38 38 38 38 100 2 0 12 12 5 5 44 44 39 39 100 3 0 10 10 11 11 42 42 37 37 100 Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Berdasarkan Tabel 4.5 dapat dilihat bahwa : 75 a. Pada pernyataan pertama, dari 100 responden terdapat 38 responden yang menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang dapat dipercaya, 38 menyatakan setuju, 12 menyatakan kurang setuju, 12 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan kedua, dari 100 responden, 39 menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang jujur, 44 menyatakan setuju, 5 menyatakan kurang setuju, 12 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan ketiga, dari 100 responden, 37 responden menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki integritas yang baik, 42 menyatakan setuju, 11 menyatakan kurang setuju, 10 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. 2.Variabel Keahlian Expertise sebagai X 2 Tabel 4.6 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Keahlian Pernyataan STS TS KS S SS Total F F F F F 4 1 1 7 7 13 13 41 41 38 38 100 5 1 1 17 17 11 11 34 34 37 37 100 6 2 2 13 13 9 9 45 45 31 31 100 Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Berdasarkan Tabel 4.6 dapat dilihat bahwa : 76 a. Pada pernyataan keempat, dari 100 responden terdapat 38 responden yang menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki pengetahuan yang luas, 41 menyatakan setuju, 13 menyatakan kurang setuju, 7 menyatakan tidak setuju dan 1 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan kelima, dari 100 responden, 37 menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki kepribadian yang baik dan menarik, 34 menyatakan setuju, 11 menyatakan kurang setuju, 17 menyatakan tidak setuju dan 1 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan keenam, dari 100 responden, 31 responden menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki keterampilan berargumentasi yang baik, 45 menyatakan setuju, 9 menyatakan kurang setuju, 13 menyatakan tidak setuju dan 2 menyatakan sangat tidak setuju. 3.Variabel Daya Tarik Attractiveness sebagai X 3 Tabel 4.7 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Daya Tarik Pernyataan STS TS KS S SS Total F F F F F 7 1 1 11 11 7 7 47 47 34 34 100 8 1 1 8 8 7 7 54 54 30 30 100 9 9 9 13 13 49 49 29 29 100 Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Berdasarkan Tabel 4.7 dapat dilihat bahwa : 77 a. Pada pernyataan ketujuh, dari 100 responden terdapat 34 responden yang menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki daya tarik fisik yang menarik, 47 menyatakan setuju, 7 menyatakan kurang setuju, 11 menyatakan tidak setuju dan 1 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan kedelapan, dari 100 responden, 30 menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang berpenampilan menarik, 54 menyatakan setuju, 7 menyatakan kurang setuju, 8 menyatakan tidak setuju dan 1 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan kesembilan, dari 100 responden, 29 responden menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki kemampuan berkomunikasi yang baik, 49 menyatakan setuju, 13 menyatakan kurang setuju, 9 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. 4.Variabel Kualitas Dihargai Respect sebagai X 4 Tabel 4.8 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Kualitas Dihargai Pernyataan STS TS KS S SS Total F F F F F 10 1 1 7 7 8 8 55 55 29 29 100 11 1 1 7 7 9 9 55 55 28 28 100 12 7 7 14 14 52 52 27 27 100 Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Berdasarkan Tabel 4.8 dapat dilihat bahwa : 78 a. Pada pernyataan kesepuluh, dari 100 responden terdapat 28 responden yang menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki kemampuan acting yang sangat baik, 55 menyatakan setuju, 9 menyatakan kurang setuju, 7 menyatakan tidak setuju dan 1 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan kesebelas, dari 100 responden, 28 menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang berpenampilan menarik, 55 menyatakan setuju, 9 menyatakan kurang setuju, 7 menyatakan tidak setuju dan 1 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan keduabelas, dari 100 responden, 27 responden menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki kemampuan berkomunikasi yang baik, 52 menyatakan setuju, 14 menyatakan kurang setuju, 7 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. 5.Variabel Kesamaan dengan Audience yang Dituju Similarity sebagai X 5 Tabel 4.9 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Kesamaan dengan Audience yang Dituju Pernyataan STS TS KS S SS Total F F F F F 13 2 2 10 10 10 10 45 45 33 33 100 14 10 10 16 16 53 53 21 21 100 15 3 3 20 20 7 7 51 51 19 19 100 Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Berdasarkan Tabel 4.9 dapat dilihat bahwa : 79 a. Pada pernyataan ketigabelas, dari 100 responden terdapat 33 responden yang menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki usia yang tidak jauh berbeda dengan saya, 45 menyatakan setuju, 10 menyatakan kurang setuju, 10 menyatakan tidak setuju dan 2 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan keempatbelas, dari 100 responden, 21 menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki karakteristik yang mirip seperti saya, 53 menyatakan setuju, 10 menyatakan kurang setuju, 10 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan kelimabelas, dari 100 responden, 19 responden menyatakan sangat setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia adalah seseorang yang memiliki gaya hidup yang tidak jauh berbeda dengan saya, 51 menyatakan setuju, 7 menyatakan kurang setuju, 20 menyatakan tidak setuju dan 3 menyatakan sangat tidak setuju. 6.Variabel Keputusan Pembelian purchase decitionsebagaiY Tabel 4.10 Distribusi Pendapat Responden Terhadap Variabel Keputusan Pembelian Pernyataan STS TS KS S SS Total F F F F F 16 5 5 1 1 53 53 41 41 100 17 3 3 4 4 51 51 42 42 100 18 2 2 1 1 59 59 38 38 100 19 3 3 1 1 54 54 42 42 100 20 4 4 40 40 56 56 100 Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah 80 Berdasarkan Tabel 4.10 dapat dilihat bahwa : a. Pada pernyataan keenambelas, dari 100 responden terdapat 41 responden yang menyatakan sangat setuju bahwa mereka mengetahui adanya situs belanja online Tokopedia.com, 53 menyatakan setuju, 1 menyatakan kurang setuju, 5 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. b. Pada pernyataan ketujuhbelas, dari 100 responden, 42 menyatakan sangat setuju bahwa mereka mengetahui atau melihat Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia di televisi, 51 menyatakan setuju, 4 menyatakan kurang setuju, 3 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. c. Pada pernyataan kedelapanbelas, dari 100 responden, 38 responden menyatakan sangat setuju bahwa mereka mengetahui sosok Chelsea Islan yang ada dalam iklan Tokopedia, 59 menyatakan setuju, 1 menyatakan kurang setuju, 2 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. d. Pada pernyataan kesembilanbelas, dari 100 responden, 42 menyatakan sangat setuju bahwa setelah melihat Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia mereka memiliki pertimbangan untuk membeli barang di Tokopedia, 54 menyatakan setuju, 1 menyatakan kurang setuju, 3 menyatakan tidak setuju dan 0 menyatakan sangat tidak setuju. e. Pada pernyataan keduapuluh, dari 100 responden, 56 responden menyatakan sangat setuju bahwa setelah melihat Chelsea Islan sebagai celebrity endorser dalam iklan Tokopedia mereka yakin dalam membeli barang di Tokopedia, 40 81 menyatakan setuju, 4 menyatakan kurang setuju, dan 0 menyatakan tidak setuju dan sangat tidak setuju.

4.3.1 Uji Normalitas

Uji normalitas residual bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal Ghozali, 2013:160. Cara yang digunakan untuk mendeteksi apakah residual berdistribusi normal atau tidak adalah dengan desain grafik dan uji Kolmogorov-Smirnov. Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Gambar 4.1 Grafik Histogram Dengan melihat tampilan grafik histogram dapat disimpulkan bahwa grafik tersebut memberikan pola distribusi normal, karena kurvanya tidak miring ke kiri atau ke kanan. Untuk lebih menjelaskan bahwa data yang diuji berdistribusi normal dapat juga dilihat dengan grafik normal probability plot yang 82 menunjukkan titik-titik menyebar disekitar garis diagonal, sebagaimana ditampilkan pada Gambar 4.2 berikut: Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Gambar 4.2 Grafik Normal Plot Cara lain untuk melihat distribusi data normal atau tidak adalah dengan melakukan uji Kolmogorov-Smirnov. Dengan menggunakan tingkat signifikansi sebesar 5, maka jika nilai Asymp Sig2-tailed diatas 5 artinya variabel residual berdistribusi normal. Untuk lebih jelas dapat dilihat pada Tabel 4.11 : 83 Tabel 4.11 Hasil Uji Kolmogorov-Smirnov One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardize d Residual N 97 Normal Parameters a,,b Mean .0000000 Std. Deviation 2.30731452 Most Extreme Differences Absolute .092 Positive .072 Negative -.092 Kolmogorov-Smirnov Z .907 Asymp. Sig. 2-tailed .383 a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data. Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Pada Tabel 4.11 memperlihatkan nilai Asym Sig. 2-tailed adalah 0,383 dan diatas nilai signifikansi 0,05. Dengan kata lain variabel residual berdistribusi normal.

4.3.2 Uji Heteroskedastisitas

Uji heteroskedastisitas digunakan untuk mengetahui apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varians dari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain. Model regresi yang baik adalah yang homokedastisitas atau tidak terjadi heterokedastisitas Ghozali, 2013:139. Beberapa cara untuk mendekteksi ada atau tidaknya heteroskedasitas dengan cara melihat Grafik Plot dan Uji Glejser. 84 Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data diolah Gambar 4.3 Grafik Scatter Plot Gambar 4.3 memperlihatkan bahwa titik-titik menyebar secara acak serta tersebar baik diatas maupun dibawah angka 0 pada sumbu Y. Hal ini dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedasitas pada model regresi, sehingga model regresi ini layak untuk digunakan. 85 Tabel 4.12 Hasil Uji Gletser Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 Constant 2.075 1.105 1.878 .064 dapat_dipercaya .177 .130 .262 1.360 .177 Keahlian -.186 .113 -.278 -1.647 .103 Daya_tarik -.061 .130 -.078 -.472 .638 Kualitas_dihargai .051 .117 .064 .438 .663 Kesamaan_dengan_Audie nce_yang_Dituju -.019 .109 -.027 -.170 .865 a. Dependent Variable: absut Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data diolah Berdasarkan hasil Tabel 4.12 diketahui bahwa nilai signifikansi variabel dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, keahlian dihargai, dan kesamaan dengan audience yang dituju lebih besar dari 0,05 sehingga pada kelima variabel independen tersebut tidak terjadi heteroskedasitas.

4.3.3 Uji Multikoloniearitas

Uji multikoloniearitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas independen. Dalam penelitian ini uji multikoloniearitas dapat dilihat dari nilai tolerance dan variance inflation factor VIF Ghozali, 2013:105. Multikoloniearitas tidak terjadi jika VIF10 dan nilai tolerance0,10. 86 Tabel 4.13 Hasil Uji Multikoloniearitas Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 Constant 16.258 1.651 9.844 .000 Dapat_dipercaya .072 .194 .066 .369 .713 .287 3.489 Keahlian .236 .169 .219 1.396 .166 .374 2.675 Daya_tarik .134 .194 .106 .688 .493 .386 2.589 Kualitas_dihargai .379 .184 .136 .827 .448 .497 2.570 Kesamaan_dengan_Audience _yang_Dituju .174 .163 .158 1.068 .288 .417 2.397 a. Dependent Variable: Keputusan_pembelian Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Dapat dilihat pada Tabel 4.13 hasil perhitungan tolerance menunjukkan tidak ada variabel independen yang memiliki nilai tolerance kurang dari 0,10 yang berarti tidak ada korelasi antara variabel independen. Hasil perhitungan nilai Variance Inflation Factor VIF juga menunjukkan hal yang sama, tidak ada satu variabel independen yang memiliki VIF lebih dari 10. Jadi dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikoloniearitas antar variabel independen dalam model regresi.

4.4 Analisis Regresi Linear Berganda

Analisis regresi linear berganda ditujukan untuk mengetahui pengaruh atau hubungan variabel bebas X1,X2, X3, X4, X5 berupa variabel dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai, dan kesamaan dengan audience yang 87 ditujuserta variabel terikat Y berupa keputusan pembelian, maka untuk memperoleh hasil yang lebih akurat, penulis menggunakan bantuan program software SPSS Statistik Product and Service Solution dari tabel coefficient maka dihasilkan output sebagai berikut: Tabel 4.14 Hasil Analisis Regresi Berganda Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. Collinearity Statistics B Std. Error Beta Tolerance VIF 1 Constant 16.628 1.603 10.370 .000 dapat_dipercaya .065 .188 .061 .345 .731 .283 3.535 Keahlian .229 .168 .216 1.367 .175 .357 2.804 Daya_tarik .068 .180 .056 .379 .705 .403 2.479 kualitas_dihargai .182 .166 .112 .854 .395 .517 1.934 Kesamaan_dengan_Audience_ya ng_Dituju .224 .158 .203 1.421 .158 .438 2.281 a. Dependent Variable: Keputusan_pembelian Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Berdasarkan hasil pengolahan data seperti terlihat pada Tabel 4.14kolom Unstandardized Coefficients bagian B diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut: Y = 16.628+0,065X 1 + 0,229X 2 + 0,068X 3 + 0,182X 4 + 0,224X 5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat digambarkan sebagai berikut: a. Konstanta a = 16.628. Ini menunjukkan tingkat konstan, dimana jika variabel dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai, dan 88 kesamaan dengan audience yang ditujuadalah 0, maka keputusan pembelian konsumen terhadap Tokopedia akan tetap sebesar 16.628, dengan asumsi variabel lain tetap. b. Koefisien X 1 b 1 = 0,065. Variabel dapat dipercaya terhadap keputusan pembelian konsumen dengan koefisien regresi sebesar 0,065. Ini mempunyai arti bahwa setiap terjadi peningkatan variabel dapat dipercaya sebesar 1 satuan, maka keputusan pembelian konsumen akan meningkat sebesar 0,065. c. Koefisien X 2 b 2 = 0,229. Variabel keahlian terhadap keputusan pembelian konsumen dengan koefisien regresi sebesar 0,229. Ini mempunyai arti bahwa setiap terjadi peningkatan variabel keahlian sebesar 1 satuan, maka keputusan pembelian konsumen pada Tokopedia akan meningkat sebesar 0,229. d. Koefisien X 3 b 3 = 0,068. Variabel daya tarik terhadap keputusan pembelian konsumen dengan koefisien regresi sebesar 0,068. Ini mempunyai arti bahwa setiap terjadi peningkatan variabel daya tarik sebesar 1 satuan, maka keputusan pembelian konsumen pada Tokopedia akan meningkat sebesar 0,068. e. Koefisien X 4 b 4 = 0,182. Variabel kualitas dihargai terhadap keputusan pembelian konsumen dengan koefisien regresi sebesar 0,182. Ini mempunyai arti bahwasetiap terjadi peningkatan variabel kualitas dihargai sebesar 1 satuan, maka keputusan pembelian konsumen pada Tokopedia akan meningkatsebesar 0,182. 89 f. Koefisien X 5 b 5 = 0,224. Variabel kesamaan dengan audience yang ditujuterhadap keputusan pembelian konsumen dengan koefisien regresi sebesar 0,224. Ini mempunyai arti bahwa setiap terjadi peningkatan variabel kesamaan dengan audience yang dituju sebesar 1 satuan, maka keputusan pembelian konsumen pada Tokopedia akan meningkat sebesar 0,224.

4.5 Uji Hipotesis

4.5.1 UjiSignifikan Simultan Uji-F

Uji statistik F bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel independen yang terdiri dapat dipercaya trustworthiness, keahlian expertise, daya tarik attractiveness, kualitas dihargai respect, dan kesamaan dengan audience yang dituju similarity terhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian secara simultan. Uji F memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,05, jika signifikansi F berada dibawah 0,05 maka variabel independen secara simultan berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Tabel 4.15 Hasil Uji Statistik F ANOVA b Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 100.286 5 20.057 3.571 .005 a Residual 511.075 91 5.616 Total 611.361 96 a. Predictors: Constant, Kesamaan_dengan_Audience_yang_Dituju, Keahlian, Kualitas_dihargai, Daya_tarik, dapat_dipercaya b. Dependent Variable: Keputusan_pembelian Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah 90 Dari uji F yang telah dilakukan diperoleh F hitung sebesar 3,571 sedangkan F tabel adalah 2.35527 . Dapat disimpulkan bahwa berdasarkan hasil tersebut makadapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai, dan kesamaan dengan audience yang dituju berpengaruh signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian F hitung lebih besar dari F tabel 3,571 2.35527 dan signifikansi penelitian lebih kecil dari 0,05 0,005 0,05 dengan demikian Ha diterima.

4.5.2 Uji Statistik t

Uji t digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel independen yang terdiri dari dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai, dan kesamaan dengan audience yang ditujuterhadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian secara parsial. Uji t memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,05, jika signifikansi t berada dibawah 0,05 maka variabel independen secara individu berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Apabila t hitung menunjukkan nilai lebih besar dibandingkan dengan t tabel, maka koefisien regresi variabel independen adalah signifikan. 91 Tabel 4.16 Hasil Uji Statistik t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients T Sig. B Std. Error Beta 1 Constant 16.628 1.603 10.370 .000 dapat_dipercaya .065 .188 .061 .345 .731 Keahlian .229 .168 .216 1.367 .175 Daya_tarik .068 .180 .056 .379 .705 kualitas_dihargai .182 .166 .112 .854 .395 Kesamaan_dengan_Audienc e_yang_Dituju .224 .158 .203 1.421 .158 a. Dependent Variable: Keputusan_pembelian Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Dari hasil uji statistik t pada Tabel 4.7 menunjukkan bahwa: 1. Besarnya t hitung untuk variabel dapat dipercaya adalah sebesar 0,345 dengan nilai signifikansi 0,731. Hasil tersebut menunjukkan t hitung lebih kecil dari t tabel 0,3451.985523. Dilihat dari signifikansinya, nilai signifikansi dapat dipercaya lebih besar dari 0,05 0,731 0,05. Maka diperoleh kesimpulan bahwa dapat dipercaya berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. 2. Besar t hitung variabel keahlian adalah sebesar 1,367 dengan nilai signifikansi 0,175. Hasil tersebut menunjukkan t hitung lebih kecil dari t tabel 1.3671.985523, dilihat dari signifikansinya nilai signifikansi keahlian nasabah lebih besar dari 0,05 0,175 0,05. Maka diperoleh kesimpulan 92 bahwa keahlian berpengaruh positif dan tidaksignifikan terhadap keputusan pembelian. 3. Besar t hitung variabel daya tarik adalah 0,379 dengan nilai signifikansi 0,705. Hasil tersebut menunjukkan t hitung lebih kecil dari t tabel 0,3791.985523. Dilihat dari signifikansinya nilai signifikansi lebih besar dari 0,05 0,705 0,05. Maka diperoleh kesimpulan bahwa daya tarik berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. 4. Besar t hitung variabel keahlian dihargai adalah sebesar 0,854 dengan nilai signifikansi 0,395. Hasil tersebut menunjukkan t hitung lebih kecil dari t tabel 0.8541.985523. Dilihat dari signifikansinya nilai signifikansi keahlian dihargai lebih besar dari 0,05 0,395 0,05. Maka diperoleh kesimpulan bahwa membangun kualitas dihargaiberpengaruh positif dantidak signifikan terhadap keputusan pembelian. 5. Besar t hitung variabel daya tarik adalah 1,421 dengan nilai signifikansi 0,158. Hasil tersebut menunjukkan t hitung lebih kecil dari t tabel 1,4211.985523. Dilihat dari signifikansinya nilai signifikansi lebih besar dari 0,05 0,158 0,05. Maka diperoleh kesimpulan bahwa daya tarik berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.

4.5.3 Koefisien DeterminasiR

2 Pengujian koefisien determinasi R 2 bertujuan untuk mengetahui seberapa besar kemampuan variabel bebas menjelaskan variabel terikat. Dalam output SPSS, koefisien determinasi terletak pada tabel Model Summary b dan tertulis R square. Namun untuk regresi linear berganda sebaiknya menggunakan R square 93 yang sudah disesuaikan atau tertulis Adjusted R Square, karena di sesuaikan dengan jumlah variabel bebas dalam penelitian. Nilai R Square dikatakan baik jika di atas 0,5 karena nilai R Square berkisar 0 sampai 1. Tabel 4.17 Hasil Koefisien Determinasi Model Summary b Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate dim en sion0 1 .400 a .160 .115 2.35527 a. Predictors: Constant, Kesamaan_dengan_Audience_yang_Dituju, kualitas_dihargai, Keahlian, Daya_tarik, dapat_dipercaya b. Dependent Variable: Keputusan_pembelian Sumber: Hasil Penelitian, Juni 2015 Data Diolah Pada Tabel 4.17 nilai koefisien korelasi R sebesar 0,40 yang berarti bahwa korelasi atau hubungan keputusan pembelian variabel dependen dengan dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai, dan kesamaan dengan audience yang ditujuvariabel independen mempunyai hubungan yang cukup erat yaitu sebesar 40. Besarnya pengaruh variabel dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai, dan kesamaan dengan audience yang ditujuterhadap variabel dependen keputusan pembelian ditunjukkan oleh nilai Adjusted R Square sebesar 0,115, artinya variabel dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai, dan kesamaan dengan audience yang ditujuberpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 11,5 sisanya sebesar 88,5 dipengaruhi oleh faktor-faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini. 94

4.6 Pembahasan

Dari uji F yang telah dilakukan diperoleh F hitung sebesar 3,571 sedangkan F tabel adalah 2.35527 . Dapat disimpulkan bahwa berdasarkan hasil tersebut makadapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai, dan kesamaan dengan audience yang dituju berpengaruh signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian F hitung lebih besar dari F tabel 3,571 2.35527 dan signifikansi penelitian lebih kecil dari 0,05 0,005 0,05 dengan demikian Ha diterima. Berdasarkan pengujian secara simultan diketahui bahwa nilai F hitung sebesar 3,571dengan nilai signifikansi 0,005 dan dapat disimpulkan bahwa dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai dan kesamaan dengan audience yang dituju secara serempak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Tokopedia. Berdasarkan pengujian secara parsial diketahui pengaruh dari masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen sebagai berikut :

1. Pengaruh Dapat Dipercaya terhadap Keputusan Pembelian