96
menjadi brand ambassador berbagai produk, maupun hanya sekedar membintangi berbagai iklan produk.
Variabel dapat dipercaya memiliki pengaruh yang positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Kenyaataan tersebut menunjukkan
bahwa kemungkinan variavel dapat dipercaya sebagai salah satu elemen dari celebrity endorserkurang mempengaruhi keputusan pembelian pada konsumen.
Artinya bagi konsumen cukup penting ketika celebrity endorser yang digunakan oleh suatu perusahaan merupkan seseorang yang dapat dipercaya, karna akan
mengurangi kekhawatiran konsumen tentang apakah produk tersebut benar-benar terjamin atau tidak, namun variabel ini bukan satu-satunya faktor yang membuat
konsumen dalam melakukan keputusan pembelian, masih banyak factor-faktor lain yang berpengaruh lebih besar dalam menentukan keputusan pembelian
konsumen.
2. Pengaruh Keahlian terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan pengujian secara parsial diperoleh hasil bahwa variabel keahlian berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian.
Hal ini terlihat dari nilai signifikansinya lebih besar dari 0,05 yaitu 0,175 dan nilai t hitung lebih kecil dari nilai t tabel1,3671.986377. Hasil penelitian ini relevan
dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Mafud 2012 yang menyatakan bahwa keahlian berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan
pembelian.
97
Pada pernyataan pertama variabel keahlian yang dapat dilihat dari Tabel 4.6, menunjukkan bahwa distribusi jawaban responden didominasi oleh
pernyataan setuju dari 41 responden atau sekitar 41. Artinya hampir keseluruhan responden setuju bahwa Chelsea Islanadalah seseorang yang
memiliki pengetahuan yang luas sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia. Pada pernyataan kedua variabel keahlian yang dapat dilihat dari Tabel 4.6,
menunjukkan bahwa distribusi jawaban responden didominasi oleh pernyataan sangat setuju dari 37 responden atau sekitar 37. Artinya hampir keseluruhan
responden setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia adalah seseorang yang memiliki kepribadian yang baik dan menarik. Hal ini dapat
dilihat bahwa selama ini Chelsea dikenal dengan pribadi yang ramah, baik dari sesama kalangan selebriti maupun orang-orang sekelilingnya yang sering bekerja
sama dengan Chelsea. Pada pernyataan ketiga variabel keahlian yang dapat dilihat dari Tabel 4.6,
menunjukkan bahwa distribusi jawaban responden didominasi oleh pernyataan setuju dari 45 responden atau sekitar 45. Artinya hampir keseluruhan responden
setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia adalah seseorang yang memiliki keterampilan berargumentasi yang baik.
Variabel keahlian memiliki pengaruh yang positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Kenyaataan tersebut menunjukkan bahwa
kemungkinan variabel keahliansebagai salah satu elemen dari celebrity endorserkurang mempengaruhi dan bukan satu-satunya faktor yang membuat
konsumen melakukan keputusan pembelian. Artinya, cukup penting bagi
98
konsumen untuk mengetahui bahwa celebrity endorser yang dipilih oleh perusahaan dalam mewakili suatu produk adalah seseorang yang sesuai dan
berkompeten, namun variabel ini bukanlah satu-satunya faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian. Masih banyak factor-faktor lain yang
berpengaruh lebih besr dalam menentukan keputusan pembelian konsumen.
3. Pengaruh Daya Tarik terhadap Keputusan Pembelian
