Pengaruh Dapat Dipercaya terhadap Keputusan Pembelian

94

4.6 Pembahasan

Dari uji F yang telah dilakukan diperoleh F hitung sebesar 3,571 sedangkan F tabel adalah 2.35527 . Dapat disimpulkan bahwa berdasarkan hasil tersebut makadapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai, dan kesamaan dengan audience yang dituju berpengaruh signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian F hitung lebih besar dari F tabel 3,571 2.35527 dan signifikansi penelitian lebih kecil dari 0,05 0,005 0,05 dengan demikian Ha diterima. Berdasarkan pengujian secara simultan diketahui bahwa nilai F hitung sebesar 3,571dengan nilai signifikansi 0,005 dan dapat disimpulkan bahwa dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, kualitas dihargai dan kesamaan dengan audience yang dituju secara serempak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Tokopedia. Berdasarkan pengujian secara parsial diketahui pengaruh dari masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen sebagai berikut :

1. Pengaruh Dapat Dipercaya terhadap Keputusan Pembelian

Berdasarkan pengujian secara parsial diperoleh hasil bahwa variabel dapat dipercaya berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini terlihat dari nilai signifikansinya lebih besar dari 0,05 yaitu 0,731 dan nilai t hitung lebih kecil dari nilai t tabel 0.3451.986377.Hasil penelitian ini bertolak belakang dengan hasil penelitian yang dilakukan oleh Mafud 2012 yang 95 menyatakan bahwa dapat dipercayatidak berpengaruhterhadap keputusan pembelian. Pada pernyataan pertama variabel dapat dipercaya yang dapat dilihat pada Tabel 4.5, menunjukkan bahwa distribusi jawaban responden didominasi oleh pernyataan sangat setuju dari 38 responden atau sekitar 38 setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia adalah seseorang yang memiliki sifat yang bisa dipercaya untuk dijadikan brand ambassador Tokopedia. Dapat dilihat bahwa Chelsea Islan sejauh ini masih terlihat aktif membintangi sejumlah iklan Tokopedia di televisi. Pada pernyataan kedua variabel dapat dipercaya yang dapat dilihat dari Tabel 4.5, menunjukkan bahwa distribusi jawaban responden didominasi oleh pernyataan setuju dari 44 responden atau sekitar 44. Artinya hampir keseluruhan responden setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia adalah seseorang yang meiliki sifat yang jujur. Hal ini dapat dilihat bahwa sejauh ini Chelsea Islan jauh dari kabar miring atau citra yang negative. Pada pernyataan ketiga variabel dapat dipercaya yang dapat dilihat dari Tabel 4.5, menunjukkan bahwa distribusi jawaban responden didominasi oleh pernyataan setuju dari 42 responden atau sekitar 42. Artinya hampir keseluruhan responden setuju bahwa Chelsea Islan sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia adalah seseorang yang memiliki integritas yang baik. Terbukti bahwa kini wajah Chelsea Islan semakin sering mengisi layar kaca kita, baik 96 menjadi brand ambassador berbagai produk, maupun hanya sekedar membintangi berbagai iklan produk. Variabel dapat dipercaya memiliki pengaruh yang positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Kenyaataan tersebut menunjukkan bahwa kemungkinan variavel dapat dipercaya sebagai salah satu elemen dari celebrity endorserkurang mempengaruhi keputusan pembelian pada konsumen. Artinya bagi konsumen cukup penting ketika celebrity endorser yang digunakan oleh suatu perusahaan merupkan seseorang yang dapat dipercaya, karna akan mengurangi kekhawatiran konsumen tentang apakah produk tersebut benar-benar terjamin atau tidak, namun variabel ini bukan satu-satunya faktor yang membuat konsumen dalam melakukan keputusan pembelian, masih banyak factor-faktor lain yang berpengaruh lebih besar dalam menentukan keputusan pembelian konsumen.

2. Pengaruh Keahlian terhadap Keputusan Pembelian