98
konsumen untuk mengetahui bahwa celebrity endorser yang dipilih oleh perusahaan dalam mewakili suatu produk adalah seseorang yang sesuai dan
berkompeten, namun variabel ini bukanlah satu-satunya faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian. Masih banyak factor-faktor lain yang
berpengaruh lebih besr dalam menentukan keputusan pembelian konsumen.
3. Pengaruh Daya Tarik terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan pengujian secara parsial diperoleh hasil bahwa variabel daya tarik berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal
ini terlihat dari nilai signifikansinya lebih besar dari 0,05 yaitu 0,379 dan nilai t hitung lebih kecil dari nilai t tabel 0.7051.986377. Hasil penelitian ini bertolak
belakang dengan hasil penelitian yang dilakukan Hidayat 2011 yang menyatakan bahwa daya tarik tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
Pada pernyataan pertama variabel daya tarik yang dapat dilihat dari Tabel 4.7, menunjukkan bahwa distribusi jawaban responden didominasi oleh
pernyataan setuju dari 47 respondenatau sekitar 47. Artinya hampir keseluruhan responden setuju bahwa Chelsea Islan adalah seseorang yang daya tarik fisik yang
menarik sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia.Tentu saja kita dapat melihat ciri fisik Chelsea yang memang cantik dengan wajah bule, kulit yang putih mulus,
rambut panjang yang indah, serta bentuk tubuh yang proporsional. Pada pernyataan kedua variabel daya tarik yang dapat dilihat dari Tabel
4.7, menunjukkan bahwa distribusi jawaban responden didominasi oleh pernyataan setuju dari 54 responden atau sekitar 54. Artinya hampir
99
keseluruhan responden setuju bahwa Chelsea Islan adalah seseorang yang berpenampilan menarik sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia adalah . Hal
ini ditandai dengan Chelsea yang memang selalu tampil modis dan fashionable di depan media dan tak jarang selera fashion-nya ini menjadi sorotan publik.
Pada pernyataan ketiga variabel daya tarik yang dapat dilihat dari Tabel 4.7, menunjukkan bahwa distribusi jawaban responden didominasi oleh
pernyataan setuju dari 49 responden atau sekitar 49. Artinya hampir keseluruhan responden setuju bahwa Chelsea Islan adalah seseorang yang
memiliki kemampuan berkomunikasi yang baik sebagai celebrity endorser oleh Tokopedia.
Variabel daya tarik memiliki pengaruh yang positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian. Kenyaataan tersebut menunjukkan bahwa
kemungkinan variabel daya tariksebagai salah satu elemen dari celebrity endorserkurang mempengaruhi dan bukan satu-satunya faktor yang membuat
konsumen melakukan keputusan pembelian. Artinya, daya tarik yang dimiliki oleh seorang celebrity endorser baik dari segi fisik, maupun kepribadian
dipandang sebagai faktor yang cukup penting bagi konsumen dalam menentukan keputusan pembelian, namun tidak semata-mata hanya karna daya tarik sang
selebritis ini saja lalu kemudian konsumen akan membeli produk, namun masih banyak faktor-faktor lain yang menjadi pertimbangan bagi konsumen sebelum
mereka memutuskan untuk membeli suatu produk.
4. Pengaruh Kualitas Dihargai terhadap Keputusan Pembelian
