Kesimpulan KESIMPULAN DAN SARAN

105

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis apakah penggunaan Chelsea Islan sebagai celebrity endorseryang dalam penelitian ini terdiri darivariabel dapat dipercaya X 1 , keahlian X 2 , daya tarik X 3 , keahlian dihargai X 4 , dan kesamaan dengan audience yang dituju X 5 memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada Tokopedia dengan jumlah sampel penelitian sebanyak 100 orang responden. 1. Hasil dari pengujian Statistik F menunjukkan bahwa variabel dapat dipercaya trustworthiness, keahlian expertise, daya tarik attractiveness, kualitas dihargai respect dan kesamaan dengan audience yang dituju similarity secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada Tokopedia. 2. Hasil dari pengujian Statistik t menunjukkan pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat secara individual parsial bahwa variable dapat dipercaya X 1 , keahlian X 2 , daya tarik X 3 , kualitas dihargai X 4 dan kesamaan dengan audience yang dituju X 5 memiliki pengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian pada Tokopedia. 3. Berdasarkan pengujian koefisien Determinasi R 2 diketahui bahwa R sebesar 0,400 berarti hubungan antara variable dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, keahlian dihargai, dan kesamaan dengan audience yang ditujuterhadap keputusan pembelian adalah40. Hal ini berarti 106 hubunganya cukup erat.Nilai Adjusted R Square = 0,115 berarti 11,5 keputusan pembeliandapat dijelasakan oleh variabel-variabel dapat dipercaya, keahlian, daya tarik, keahlian dihargai, kualitas dihargai dan kesamaan dengan audience yang dituju, sedangkan sisanya 88,5 dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini . 4. Berdasarkan hasil analisis regresi linear berganda yang telah dilakukan, diperoleh hasil persamaan sbagai berikut : Y = 16.628 + 0,065X 1 + 0,229X 2 + 0,068X 3 + 0,182X 4 + 0,224X 5 Dari persamaan di atas bisa kita lihat bahwa diantara nilai yang ada pada variabel X 1 , X 2 , X 3 , X 4 dan X 5 nilai yang tertinggi terdapat pada variabel X 2 yaitu sebesar 0,229. Maka bisa diartikan bahwa variabel yang paling mendominasi dalam penelitian ini adalah variabel X 2 atau keahlian expertise.

5.2 Saran