28
diharapkan dapat meningkatkan pamor perusahaan di mata para konsumennya. Menurut Assauri 2013:286 Metode ini sangat baik untuk
memperkenalkan perusahaan atau produk yang dihasilkan, karena publisitas dapat mencapai pembeli yang potensial, yang dapat mencapai dengan
advertensi dan personal selling. Menurut Assauri 2013:283 Promosi penjualan dapat dibedakan atas tiga macam yaitu:
Promosi yang diarahkan kepada pembeli, misalnya sampel, kupon, pameran, demonstrasiperagaan, dan lain-lain.
Promosi yang diarahkan kepada pedagang, misalnya potongan discount, dealer contest, dan lain-lain.
Promosi yang diarahkan kepada pramuniaga Sales person, misalnya Bonus.
d. Penjualan Pribadi personal selling
Penjualan produk yang dilakukan secara langsung oleh salesman dan atau salesgirl dengan cara door to door dari pintu ke pintu. Menurut Assauri
2013:278 “mengemukakan Personal Selling dapat diartikan sebagai
hubungan antara dua orang atau lebih secara bertatap muka untuk menimbulkan hubungan timbal-balik dalam
rangka membuat, mengubah, menggunakan, dan atau membina hubungan komuniksi antara produsen dengan
konsumen.” Kegiatan promosi ini bertujuan untuk membujuk konsumen agar membeli
produk yang akan meningkatkan penjualan perusahaan serta secara otomatis akan meningkatan penjualan perusahaan serta secara otomatis akan
menambah keuntungan dan pendapatan suatu perusahaan, seperti yang dikemukakan Alma 2009:181 Tujuan promosi ialah memberikan informasi,
menarik perhatian dan selanjutnya memberikan pengaruh meningkatkan
29
penjualan. Seperti telah diutarakan di atas, sarana promosi dapat disimpulkan bahwa kegiatan promosi mencakup: Periklanan Advertising, Promosi
penjualan sales promotin, Publisitas publicity, dan Penjual pribadi personal selling. Kegitan ini untuk membujuk, mempengaruhi dan
mempertahankan konsumen sasaran agar mereka membeli produk itu.
1.5 Strategi Pemasaran Yang Efektif Untuk Meningkatkan Pendapatan dan Keuntungan.
Menurut Fred R David 2006:452 evaluasi strategi yang efektif harus memenuhi beberapa persyaratan dasar. Pertama, aktivitas evaluasi strategi harus
ekonomis; informasi yang terlalu banyak sama buruknya dengan informasi yang terlalu sedikit; dan terlalu besar kontrol juga bisa mengakibatkan kerusakan
dibanding perbaikan. Aktivitas evaluasi strategi harus memberikan arti; aktivitas harus berhubungan dan sejalan dengan tujuan perusahaan. Aktivitas ini harus
memberikan informasi yang berguna bagi manajer mengenai pekerjaan di mana mereka memiliki kendali dan pengaruh. Namun kunci bagi sistem evaluasi
strategi yang efektif adalah kemampuan untuk meyakinkan orang bahwa kegagalan mencapai tujuan tertentu dalam suatu waktu bukanlah refleksi
sesungguhnya dari kinerja mereka. “Sedangkan menurut Hendro 2011:178 Ekeftivitas berarti
sebuah hasil telah dicapai dan diwujudkan melalui perencanaan dan pengelolaan yang optimal dengan mengutamakan alat yang
tepat, biaya yang lebih rendah sesuai rencana atau penekanan pada waktu penyelesaian yang cepat.”
Pemikiran yang efektif itu lebih berorientasi pada penggabungan dari aspek-aspek dibawah ini yang dikatagorikan dan disinergikan untuk mencapai
30
tujuannya secara optimal, yaitu: Kualitas yang baik quality, waktu yang tepat time, Biaya yang optimal cost, sistem yang benar, Metode kerja sesuai dengan
standar mutu yang telah ditetapkan SOP=Standar Operation Procedur, Alat yang benar dan tepat tidak sekedar selesai pekerjaan.
Jadi, ada beberapa aspek yang harus diperhitungkan. Prinsip kerja yang efektif adalah prinsip kerja yang menguntungkan 4 Hal utama pencapaian kerja,
yaitu:
1. Ketepatan accuracy: Tepat waktu, sasaran, kualitas, dan biaya yang direncanakan atau dianggarkan.
2. Kecepatan speed: Cepat dalam proses pengerjaannya dan waktu yang digunakan dalam menyelesaikannya.
3. Hemat efficiency: Hemat biaya; untuk itu dibutuhkan kreativitas dan inovasi untuk menciptakan cara agar biayanya seefisien mungkin tanpa
mengorbankan kualitas dan target waktu yang telah ditetapkan. Faktor teknologi sangat berperan penting dalam faktor hemat biaya.
4. Keselamatan dan keamanannya Safty: Faktor keselamatan dan keamanan itu sangat diperlukan. Seandainya faktor keselmatan dan
keamanan ini tidak diperhatikan, sekalipun semua aspek lainnya bagus, maka akan timbul masalah baru.
Maka Bisa dikatakan bahwa efektivitas berarti bekerja menghadapi atau menyelesaikan masalah tanpa menciptakan masalah baru. Jika keempat prinsip ini
dapat di terapkan didalam strategi pemasaran UD Anugrah, makan dapat mendukung pendapatan dan keuntungan UD Anugrah.
1.6 Penelitian Terdahulu
