h. Penggunaan dan Pembuangan Sesudah Pembelian
Para pemasar juga harus mengontrol bagaimana pembeli menggunakan dan membuang suatu produk dan pemasar juga harus mempelajari
pemakaian dan pembuangan produk tersebut untuk mendapatkan isyarat- isyarat dari masalah-masalah dan peluang-peluang yang mungkin ada.
3. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian konsumen
Engel, Blackwell dan Miniard 2000:46 mengutarakan ada tiga faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, yaitu:
a. Pengaruh Lingkungan
1 Budaya
Mengacu pada nilai, gagasan, artefak, dan simbol-simbol lain yang bermakna yang membantu individu untuk berkomunikasi, melakukan
penafsiran dan evaluasi sebagai anggota masyarakat.
2 Kelas Sosial
Kelas sosial adalah pembagian di dalam masyarakat yang terdiri dari individu-individu uyang berbagi nilai, minat, dan perilaku yang sama.
Mereka dibedakan oleh perbedaan status sosioekonomi yang berjajar dari yang rendah hingga yang tinggi. Status kelas sosial sering menghasilkan
bentuk-bentuk perilaku konsumen yang berbeda.
3 Pengaruh Pribadi
Perilaku konsumen sering dipengaruhi oleh mereka yang berhubungan erat dengannya. Konsumen mungkin berespon terhadap tekanan yang
dirasakan untuk menyesuaikan diri dengan norma dan harapan yang diberikan oleh orang lain. Konsumen juga harus menghargai nasihat
orang-orang di sekelilingnya mengenai pilihan pembelian.
4 Keluarga
Keluarga merupakan unit pengambilan keputusan utama, tentu saja dengan pola peranan dan fungsi yang kompleks dan bervariasi.
5 Situasi
Perilaku berubah ketika situasi berubah. Kadang perubahan ini tak menentu dan tidak dapat diramalkan.
b. Perbedaan Individu
1 Sumber Daya Konsumen
Setiap orang membawa sumber daya ke dalam setiap situasi pengambilan keputusan yaitu waktu, uang, dan perhatian penerimaan informasi dan
kemampuan pengolahan.
2 Motivasi dan Keterlibatan
Konsep motif membantu dalam memahami preferensi konsumen karena kriteria yang digunakan di dalam evaluasi alternatif paling baik dipahami
sebagai manifestasi motif yang spesifik produk.
Universitas Sumatera Utara
3 Pengetahuan
Pengetahuan, hasil belajar, dapat didefinisikan secara sederhana sebagai informasi yang disimpan di dalam ingatan. Pengetahuan konsumen
mencakup susunan luas informasi, seperti ketersediaan dan karakteristik produk dan jasa, di mana dan kapan untuk membeli, dan bagaimana
menggunakan produk.
4 Sikap
Sikap didefinisikan sebagai suatu evaluasi menyeluruh yang memungkinkan orang berespons dengan cara menguntungkan atau tidak
menguntungkan secara konsisten berkenaan dengan objek atau alternatif yang diberikan.
5 Kepribadian, Gaya Hidup, dan Demografi
Penelitian kepribadian selalu penting di dalam psikologi klinis dan strategi pemasaran harus berfokus pada pencocokan kepribadian konsumen
dengan kepribadian produk. Hasil terbesar dari era penelitian kepribadian adalah perluasan fokus untuk mencakupi gaya hidup. Di mana gaya hidup
adalah pola yang digunakan orang untuk hidup dan menghabiskan waktu serta uang. Sasaran demografi adalah mendeskripsikan pangsa konsumen
dalam istilah seperti usia, pendapatan, dan pendidikan. Penekannya selalu pada trend di dalam perilaku dan pengeluaran.
c. Proses Psikologis
Kategori