Struktur Organisasi Implementasi Strategi Diferensiasi Dalam Memasarkan Jasa Pendidikan di MTs Darussaadah Tangerang (studi kasus)

dikuatkan dari pernyataan tim promosi MTs darussadah yang mengatakan bahwa “media yang digunakan adalah brosur yang disebarkan melalui para siswa, spanduk yang dipasang dibeberapa tempat strategis dilingkungan dekat sekolah dan dari siswasiswi itu sendiri ”. 6 Dari penjelasan diatas dapat dikatakan bahwa MTs Darussaadah sudah melakukan identifikasi audiens sasaran cukup baik. Kondisi ini merupakan kekuatan yang dimiliki sekolah tersebut, karena dari kegiatan identifikasi audiens sasaran, sekolah dapat menentukan media apa yang akan digunakan untuk pesan yang akan disampaikan kepada audiens sasaran. Namun, masih ada kelemahan yang dimiliki oleh sekolah ini yaitu sekolah tidak mendaftarkan nama-nama sekolah yang akan dijadikan sasaran promosi. Mendaftarkan sekolah-sekolah akan mempermudah dalam kegiatan promosi. Karena telah melakukan identifikasi audiens sasaran cukup baik, pada gilirannya menghasilkan keputusan menggunakan tiga media promosi yaitu brosur, spanduk dan siswa mulut ke mulut. Hasilnya, MTs Darussaadah memiliki peluang memperoleh jaringan yang luas akan terbuka lebar. Sehingga masyarakat memiliki informasi akses cepat tentang MTs Darussaadah. Tantangan yang dihadapi MTs Darussaadah jatiuwung adalah semakin pesatnya perkembangan dunia pendidikan, tentu akan membuat persaingan antara lembaga pendidikan semakin ketat. Dengan demikian tidak menutup kemungkinan akan bermunculan lembaga pendidikan yang menyelenggarakan program yang sama. Hal tersebut akan menjadi tantangan yang serius dalam mengidentifikasi dan mempengaruhi audiens sasaran. 6 Wawancara dengan Ahmad Hudori, Tim Promosi Mts Darussaadah 20122013 di ruang wakasek kesiswaan pada tanggal 21 Nopember 2013 jam 09.30-10.30 No 5.

b. Menentukan Tujuan

Kepala sekolah MTs Darussaadah mengatakan tujuan dari kegiatan promosi yang dilakukan adalah, pertama, untuk mengenalkan sekolah kami kepada masyarakat para audiens agar tetap mendapatkan siswa. Kedua, agar tetap dapat bersaing dengan sekolah-sekolah yang lainnya khususnya yang berada di daerah Jatiuwung Kota Tangerang. Karena untuk tetap menjaga eksistensi keberadaan sekolah MTs Darussaadah itu sendiri. 7 Arah tujuan promosi yang dilakukan oleh MTs Darussaadah salah satunya adalah untuk memperoleh siswa sesuai dengan kuota atau kapasitas sekolah. Hal ini sejalan dengan hasil wawancara dengan salah satu tim promosi Mts Darussaadah yang mengatakan “Salah satu tujuan dari kegiatan promosi yang dilakukan ini adalah untuk meningkatkan jumlah siswa”. 8 Dari fakta yang telah diungkapkan di atas dapat diketahui bahwa tujuan promosi yang dilakukan oleh MTs Darussaadah adalah membangun kesadaran masyarakat terhadap keberadaan sekolah tersebut dengan berbagai keunggulan yang dimilikinya. Upaya-upaya untuk mengenalkan sekolah terlihat pada beberapa kegiatan seperti menyebarkan brosur melalui para siswa dan alumni MTs Darussaadah , bakti sosial. Dari beberapa penjelasan tersebut dapat dijelaskan bahwa dari segi kekuatan yang dimiliki oleh MTs Darussaadah, pihak sekolah telah menentukan tujuan dari kegiatan promosi yang dilakukan, yaitu untuk meningkatkan jumlah siswa agar tetap terjaga eksistensinya. Karena keberadaan siswa sangat menentukan agar proses pembelajaran tetap berlangsung. Tidak tertutup kemungkinan banyak sekolah swasta yang harus gulung tikar karena tidak mampu bersaing. 7 Hasil wawancara dengan H. Sehabudin, kepala sekolah MTs Darussaadah di ruang kepala sekolah pada tanggal 20 Nopember 2013 jam 09.30-11.00. no 5 8 Hasil wawancara dengan Ahmad Hudori, Tim Promosi MTs Darussaadah 20122013 di ruang wakasek kesiswaan pada tanggal 21 Nopember 2013 jam 09.30-10.30 no 3