Produsen Konsumen
Produsen Konsumen
Agen Produsen
Pengecer Konsumen
Agen mencetak sendiri buku-buku yang akan diterbitkan, akan tetapi, pencetakan buku
yang akan diterbitkan dilakukan oleh perusahaan percetakan di Jakarta yang telah melakukan kerjasama dengan CV PUA. Setelah buku dicetak, kemudian buku
didistribusikan ke agen-agen. Selain mendistribusikan buku-buku PUA sendiri, CV PUA juga melakukan
kerjasama dengan penerbit-penerbit lain untuk mendistribusikan buku-buku mereka, diantaranya Pustaka Tazkia, Jendela Ilmu, Pustaka Cahaya Islam, dan
lain-lain. Khusus untuk penelitian ini, penulis hanya membahas mengenai buku yang
diterbitkan oleh CV PUA yang berjudul Bersanding dengan Al-Qur’an sebagai acuan untuk distribusi buku-buku yang lain.
4.3. Sistem Distribusi yang Dilakukan CV PUA
CV Pustaka Ulil Albab merupakan perusahaan dalam bidang penerbitan dan distribusi buku-buku Islami yang telah memiliki pasar di berbagai wilayah di
Indonesia. Luasnya daerah pemasaran CV PUA tersebut, maka diperlukan sistem distribusi buku yang tepat agar barang sampai ke tangan agen pada keadaan dan
waktu yang tepat, sehingga proses penyaluran buku berjalan seoptimal mungkin. Pola saluran distribusi yang digunakan CV PUA dalam memasarkan buku
dapat dilihat pada gambar 4.
Gambar 4. Pola Saluran Distribusi Sistem strategi distribusi yang diterapkan oleh CV PUA dalam memasarkan
buku-bukunya adalah distribusi selektif, yaitu strategi selektif dengan memilih agen-agen yang mempunyai kemampuan membayar tepat dan lancar artinya,
distribusi ini bertujuan untuk meniadakan agen-agen yang tidak menguntungkan dan meningkatkan volume penjualan dengan transaksi lebih terbatas.
Agen adalah perantara pemasaran yang mencari pelanggan dan melakukan transaksi atas nama produsen dan memiliki hak atas barang tersebut. Agen-agen
CV PUA terdiri dari beberapa bentuk, diantaranya agen yang menjual langsung ke konsumen akhir dan agen yang menjual ke pengecer dan konsumen akhir, oleh
karena itu, kepuasan dari masing-masing agen harus diperhatikan. Tabel 2. Daftar Agen Buku Bersanding dengan Al-Qur’an CV PUA
NO Nama Toko Wilayah
NO Nama Toko
Wilayah
1 TB Alif
Banda Aceh 19 Meccah
Agency Depok
2 TB Sumber ilmu
Medan 20
PT Niaga Swadaya Depok
3 Mutiara Agency
Lampung 21 PT PMA
Jakarta 4 Abu
Nazhifah Cirebon
22 TB Walisongo
Jakarta 5 Cordova
Agency Makassar 23 TB
Al-atsary Padang
6 Toha Putra
Pekanbaru 24 Nur Agency
Semarang 7 Toha
Putra Medan
25 TB Arafah
Solo 8 Bursa
Ukhuwah Makassar 26 Pondok
Ilmu Padang
9 Toha Putra
Semarang 27 Khasanah Ilmiah
Bekasi 10 BBC
Bandung 28 Pustaka
Dakwah Bekasi
11 Yayasan Imam
Bukhari Jambi 29
TB Ulil
Albab Solo
12 CV FMS
Surabaya 30 SHS
Agency Purwokerto
13 Halim Agency
Surabaya 31 Al-Bayyinah
Medan 14 TB
Nadira Amuntai,
Kalsel 32 TB
Abu Yusuf
Cikarang 15 Sarana
Hidayah Jogja
33 Titian Hidayah
Mataram 16 Pustaka
Ukhuwah Jakarta
34 TB Zulfa
Samarinda 17 Salma
Agency Jakarta
35 CV Arli
Singkawang, Kalbar
18 Buyung Jakarta
36 TB Al-Hidayah
Nganjuk
Buku yang telah diterbitkan, kemudian dipasarkan dan didistribusikan oleh CV PUA dengan cara menawarkan terlebih dahulu kepada agen-agen tentang judul
buku yang akan atau telah diterbitkan, jika agen tertarik dengan buku tersebut maka CV PUA melakukan pengiriman ke agen yang menerima penawaran CV PUA.
Selain dengan menawarkan buku yang baru diterbitkan tersebut, CV PUA
melakukan pengiriman kepada agen-agen yang telah memesan buku tersebut sebelum buku tersebut diterbitkan. Pemesanan ini disebut Standing Order, yaitu
agen telah memiliki perjanjian dengan pihak penerbit bahwa perusahaan setiap menerbitkan satu judul buku baru maka, agen tersebut meminta sejumlah buku
yang telah dipesan. CV PUA mengirimkan buku-buku pesanan tersebut dengan menggunakan biro jasa pengiriman barang. Biro jasa yang digunakan oleh CV PUA
selama ini adalah Pos Indonesia dan Dakota Cargo. Pengiriman barang yang diminta oleh agen-agen dilakukan pada saat hari
pemesanan apabila biro jasa pengiriman masih melayani pengiriman pada hari itu, sedangkan apabila sudah tutup maka dilakukan sehari setelah pemesanan. Hal ini
dilakukan agar buku-buku yang dipesan cepat sampai di agen-agen yang melakukan pemesanan.
Transaksi yang dilakukan CV PUA dengan agen-agennya menggunakan sistem tempo. Sistem tempo adalah jangka waktu pembayaran buku oleh agen
yaitu, dari diterimanya pesanan kemudian dibuatkan faktur pengiriman dan selanjutnya sampai agen-agen. Batas waktu pembayaran yang diberikan oleh CV
PUA kepada agen-agennya adalah dua bulan dari pemesanan. Pembayaran dilakukan melalui bank bilyet giro atau oleh karyawan bagian pengiriman buku.
Salah satu judul buku yang diterbitkan oleh adalah Bersanding dengan Al-Qur’an. Buku ini diterbitkan oleh CV PUA pada bulan Maret 2007 sebanyak
1500 buku. Pada bulan April buku ini telah dipasarkan dan didistribusikan ke agen-agen CV PUA sebanyak 1300 buku. Daftar agen-agen CV PUA yang
melakukan pemesanan buku yang berjudul Bersanding dengan Al-Qur’an dapat dilihat pada Tabel 2 dan sebagian besar agen-agen pada Tabel 2 adalah agen-agen
yang melakukan standing order. Khusus untuk buku yang berjudul Bersanding dengan Al-Qur’an, CV PUA melakukan pengiriman buku dengan menggunakan
biro jasa Pos Indonesia, Dakota Cargo dan pengantaran langsung dengan menggunakan mobil perusahaan dan sepeda motor atau dengan menggunakan
angkutan umum ke agen-agen yang berada di wilayah Jakarta, Bekasi, Bogor, dan Depok. Sedangkan untuk wilayah-wilayah yang jauh menggunakan jasa Pos
Indonesia dan Dakota Cargo.
Berdasarkan wawancara yang dilakukan dengan pihak CV PUA, biaya total distribusi buku selama ini masih besar, yaitu berkisar 5 -9 dari pengeluaran total
perusahaan, tapi pihak CV PUA optimis jumlah tersebut masih dapat dikurangi hingga 3-4. Besarnya biaya distribusi ini disebabkan pemilihan biro jasa
pengiriman yang mempunyai tarif mahal dan biaya pengiriman langsung ke agen- agen terdekat yang mahal. Salah satu cara yang dapat ditempuh oleh CV PUA
dalam mengurangi jumlah ini adalah dengan memadatkan pengiriman langsung ke agen-agen terdekat dan menggunakan jasa pengiriman yang lebih murah.
4.4. Analisis Alokasi Distribusi Buku Bersanding dengan Al-Qur’an CV PUA
