konsumen tanpa adanya saluran distribusi yang menghubungkan antara produsen dengan konsumen. Oleh karena itu, saluran distribusi merupakan hal harus
diperhatikan oleh para penerbit agar tercipta hubungan yang baik dan berkelanjutan antara penerbit dan konsumen.
Setiap buku adalah unik, artinya penerbit memiliki banyak produk yang harus dijual, tetapi masing-masing adalah suatu ciptaan unik oleh individu yang
bebas yang memutuskan secara pribadi seperti apa produknya itu. Penjualan buku tidak menjamin pembeli tetap menjadi pelanggan sebuah penerbit, berbeda
dengan barang komersial lain yang jika konsumen puas maka konsumen tersebut akan menjadi pelanggan tetap produk tersebut dan juga pada produsen produk
tersebut. Hal ini menjadi sebuah masalah yang harus diperhatikan penerbit untuk berusaha memelihara sebanyak mungkin saluran distribusi buku-bukunya.
CV Pustaka Ulil Albab CV PUA merupakan salah satu penerbit buku- buku yang bertemakan Islam yang telah banyak menerbitkan buku. CV PUA
dalam kegiatan operasionalnya mendistribusikan sendiri buku-buku yang diterbitkan ke agen-agen tanpa melalui distributor tunggal di luar penerbit. CV PUA telah
memiliki agen-agen yang tersebar di wilayah Indonesia, dari Aceh hingga Kendari. Salah satu judul buku yang diterbitkan oleh CV PUA adalah Bersanding
dengan Al-Qur’an. Buku tersebut telah didistribusikan oleh CV PUA ke agen- agennya yang berada di berbagai daerah di Indonesia.
1.2 Perumusan Masalah
Pemilihan saluran distribusi dan alokasi distribusi merupakan keputusan yang penting bagi penerbit, karena saluran distribusi dan alokasi distribusi yang
berbeda akan membutuhkan biaya distribusi yang berbeda pula. Oleh karena itu, diperlukan pertimbangan yang matang akan distribusi buku, agar tercipta saluran
dan alokasi distribusi yang efektif dan efisien dengan biaya yang rendah. Dengan demikian perumusan masalah dalam penelitian ini dapat diuraikan
sebagai berikut : 1.
Bagaimana sistem distribusi yang digunakan oleh CV PUA? 2.
Berapa biaya distribusi dari produsen ke masing-masing tujuan pemasaran?
3. Bagaimana alokasi optimum distribusi buku CV PUA ke berbagai tujuan
pemasaran tersebut? 4.
Apakah alokasi distribusi riil yang dilakukan CV PUA sudah optimal? 5.
Bagaimana pengaruh biaya distribusi optimal terhadap marjin pemasaran bagi CV PUA?
1.3. Tujuan Penelitian
1. Mengidentifikasi sistem distribusi yang diterapkan oleh CV PUA.
2. Mengidentifikasi biaya distribusi dari produsen ke masing-masing tujuan
pemasaran. 3.
Mengidentifikasi alokasi optimum distribusi buku CV PUA ke berbagai tujuan pemasaran tersebut.
4. Mengetahui alokasi distribusi riil yang dilakukan CV PUA.
5. Mengetahui pengaruh biaya distribusi optimal terhadap marjin pemasaran
bagi CV PUA.
1.4. Kegunaan Penelitian
1. Bagi penulis, sebagai syarat kelulusan untuk memperoleh gelar sarjana
ekonomi. 2.
Sebagai media bagi penulis untuk dapat meningkatkan kemampuan berfikir dan meningkatkan daya nalar serta daya analisis.
3. Sebagai bahan masukan bagi penerbit tentang distribusi optimal dalam
penyaluran buku ke agen-agen. 4.
Sebagai bahan pertimbangan untuk penelitian selanjutnya.
1.5. Ruang Lingkup Penelitian
Optimalisasi yang dilakukan dalam penelitian ini adalah optimalisasi distribusi pemasaran salah satu buku yang diterbitkan oleh CV PUA yang
berjudul ”Bersanding dengan Al-Qur-an”. Sedangkan analisis terhadap marjin pemasaran adalah menganalisis perubahan marjin pemasaran CV PUA sebagai
distributor buku Bersanding dengan Al-Qur’an dan hanya menganalisis perubahan marjin pemasaran pada pola saluran distribusi tingkat satu CV PUA setelah
didapatkan biaya distribusi optimal, bukan menganalisis tentang upaya peningkatan atau memaksimalkan marjin pemasaran.
II. TINJAUAN PUSTAKA
