Evaluasi Bauran Promosi PT. Jasa Warsindo

6.4. Evaluasi Bauran Promosi PT. Jasa Warsindo

Sebagai sebuah perusahaan , PT. Jasa Warsindo telah menetapkan target penjualan, bauran promosi, anggaran biaya dan sebagainya. Pada kenyataannya, perusahaan telah melakukan kegiatan promosi dan menghabiskan biaya dalam melakukan kegiatan promosi tersebut. Jumlah biaya promosi tersebut dapat dilihat pada Tabel 6.14. Tabel 6.14. Anggaran Biaya Promosi Untuk Tiap Jenis Promosi 2006 2007 2008 2009 2010 Penjualan Perorangan 23280000 51053822 62496524 32395450 55311999 224537795 1 Promosi penjualan 30090000 47202000 56669000 25233070 42530109 201724179 2 Publikasi massa 3567000 6759000 9680000 4256000 7520000 31782000 3 Iklan - 2568000 3467000 3542000 3265000 12842000 4 Sponsorship - 1800000 3548000 2567000 3260000 11175000 5 Direct Marketing 500000 750000 800000 600000 1000000 3650000 6 Point Of Purchase Communication 300000 500000 500000 500000 500000 2300000 7 Jenis-jenis Promosi Tahun Total Peringkat Jika dilihat pada peringkat pada Tabel 6.14. maka perusahaan lebih memfokuskan pelaksanaan kegiatan promosi pada kegiatan penjualan perorangan. Pada perusahaan ini, biaya penjualan perorangan dihitung berdasarkan persentase dari nilai pekerjaan yang harus didapat melalui kegiatan penjualan perorangan. Dengan sistem ini, besarnya anggaran promosi untuk penjualan perorangan menjadi tolak ukur target yang harus dicapai melalui jenis promosi ini. Jika biaya promosi untuk penjualan perorangan tidak habis sepenuhnya, maka hal ini berarti nilai pekerjaan yang harus didapat melalui penjualan perorangan tidak memenuhi target yang ditetapkan. Sebaliknya, menurut klien yang pernah memanfaatkan jasa PT. Jasa Warsindo, mereka ternyata lebih tertarik pada pemberian diskon ataupun promosi Universitas Sumatera Utara penjualan dan publikasi massal, dibandingkan dengan kegiatan promosi aktif melalui penjualan perorangan. Disini terlihat bahwa perusahaan melakukan kesalahan dalam penerapan aktifitas promosi yang dilakukan seperti terlihat pada Tabel 6.15. Tabel 6.15. Perbandingan Peringkat Aktifitas Promosi Antara Perusahaan dan Klien Jenis-jenis Promosi Peringkat Menurut Perusahaan Peringkat Menurut Klien Penjualan Perorangan 1 3 Promosi penjualan 2 1 Publikasi massal 3 2 Iklan 4 5 Sponsorship 5 7 Direct Marketing 6 4 Point of Purchase Communication 7 6 Universitas Sumatera Utara BAB VII KESIMPULAN DAN SARAN

7.1. Kesimpulan