6.4. Evaluasi Bauran Promosi PT. Jasa Warsindo
Sebagai sebuah perusahaan , PT. Jasa Warsindo telah menetapkan target penjualan, bauran promosi, anggaran biaya dan sebagainya. Pada kenyataannya,
perusahaan telah melakukan kegiatan promosi dan menghabiskan biaya dalam melakukan kegiatan promosi tersebut. Jumlah biaya promosi tersebut dapat dilihat
pada Tabel 6.14.
Tabel 6.14. Anggaran Biaya Promosi Untuk Tiap Jenis Promosi
2006 2007
2008 2009
2010
Penjualan Perorangan 23280000 51053822 62496524 32395450 55311999 224537795
1 Promosi penjualan
30090000 47202000 56669000 25233070 42530109 201724179 2
Publikasi massa 3567000
6759000 9680000
4256000 7520000
31782000 3
Iklan -
2568000 3467000
3542000 3265000
12842000 4
Sponsorship -
1800000 3548000
2567000 3260000
11175000 5
Direct Marketing 500000
750000 800000
600000 1000000
3650000 6
Point Of Purchase Communication 300000
500000 500000
500000 500000
2300000 7
Jenis-jenis Promosi Tahun
Total Peringkat
Jika dilihat pada peringkat pada Tabel 6.14. maka perusahaan lebih memfokuskan pelaksanaan kegiatan promosi pada kegiatan penjualan perorangan.
Pada perusahaan ini, biaya penjualan perorangan dihitung berdasarkan persentase dari nilai pekerjaan yang harus didapat melalui kegiatan penjualan perorangan.
Dengan sistem ini, besarnya anggaran promosi untuk penjualan perorangan menjadi tolak ukur target yang harus dicapai melalui jenis promosi ini. Jika biaya
promosi untuk penjualan perorangan tidak habis sepenuhnya, maka hal ini berarti nilai pekerjaan yang harus didapat melalui penjualan perorangan tidak memenuhi
target yang ditetapkan. Sebaliknya, menurut klien yang pernah memanfaatkan jasa PT. Jasa
Warsindo, mereka ternyata lebih tertarik pada pemberian diskon ataupun promosi
Universitas Sumatera Utara
penjualan dan publikasi massal, dibandingkan dengan kegiatan promosi aktif melalui penjualan perorangan. Disini terlihat bahwa perusahaan melakukan
kesalahan dalam penerapan aktifitas promosi yang dilakukan seperti terlihat pada Tabel 6.15.
Tabel 6.15. Perbandingan Peringkat Aktifitas Promosi Antara Perusahaan dan Klien
Jenis-jenis Promosi Peringkat
Menurut Perusahaan
Peringkat Menurut
Klien
Penjualan Perorangan 1
3 Promosi penjualan
2 1
Publikasi massal 3
2 Iklan
4 5
Sponsorship 5
7 Direct Marketing
6 4
Point of Purchase Communication
7 6
Universitas Sumatera Utara
BAB VII
KESIMPULAN DAN SARAN
7.1. Kesimpulan