Warsindo. Selain itu bukti fisik lainnya adalah dokumentasi event yang pernah dikerjakan oleh perusahan sebelumnya.
PT. Jasa Warsindo saat ini telah melaksanakan banyak event dan mempunyai beberapa perusahaan klien yang telah berulang kali menggunakan
jasa PT. Jasa Warsindo antara lain : PT. HM Sampoerna Tbk, PT. Smart Telecom Tbk, Deteksi Production, PT. Bintang Toedjoe, M-150, Mandiri Kartu Kredit,
Singapore Tourism Board, Malaysia Airlines dan lain-lain.
5.4. Bauran Promosi PT. Jasa Warsindo
PT. Jasa Warsindo merupakan suatu perusahaan jasa event organizer yang berdiri semenjak tahun 2006. Untuk itu, kegiatan promosi merupakan suatu
kegiatan yang sangat penting untuk dilakukan oleh perusahaan sehingga semua produk jasa yang dihasilkan oleh perusahaan dapat diketahui oleh calon klien.
Tanpa adanya promosi, calon klien tidak akan mengetahui ataupun mengenal produk perusahaan . Oleh karena itu beberapa aktifitas promosi yang dilakukan
oleh perusahaan adalah :
5.4.1. Penjualan Perorangan Personal Selling
Kegiatan promosi dengan personal selling merupakan kegiatan promosi yang paling sering dilakukan oleh perusahaan. Kegiatan promosi penjualan
tersebut dilakukan dengan promosi langsung dengan tatap muka, yaitu kegiatan yang dilakukan dengan cara menginformasikan langsung kepada sasaran klien
yang dituju. Tujuan dari kegiatan ini adalah untuk menyampaikan informasi
Universitas Sumatera Utara
tentang produk perusahaan , sehingga klien akan merasa tertarik dan menggunakan jasa perusahaan untuk memenuhi kebutuhannya. Untuk tenaga
account executive, perusahaan masih memiliki keterbatasan sumber daya manusia, oleh karena itu karyawan lainnya seringkali ikut membantu account
executive. Dalam kegiatan ini account executive memberikan penjelasan mengenai produk jasa secara terperinci, penjelasan tersebut dilakukan dengan
cara presentasi. Account executive dalam memberikan penjelasannya harus mampu berkomunikasi dengan baik dan berpenampilan menarik agar terlihat
profesional dimata konsumen dan dapat meyakinkan konsumen.
5.4.2. Periklanan Advertising
PT. Jasa Warsindo melakukan kegiatan periklanan melalui iklan luar ruang seperti baliho, billboard dan lain-lain mengenai event yang akan
diselenggarakan oleh perusahaan. Selain itu perusahaan juga memasang iklan pada media Yellow Pages , sehingga diharapkan dapat memberikan informasi
kepada calon klien untuk mengetahui mengenai produk dan dapat berkomunikasi langsung dengan perusahaan.
5.4.3. Pemasaran Langsung Direct Marketing
Dalam melakukan promosi melalui direct marketing, perusahaan melakukan kegiatan pemasaran langsung dengan menggunakan media elektronik
seperti telepon, fax dan email. Dengan melakukan promosi seperti ini perusahaan dapat menghemat waktu dan biaya. Tetapi cara ini kurang berhasil karena
kurangnya tenaga yang dapat melakukan pekerjaan ini. Selain itu perusahaan atau klien yang dihubungi seringkali menolak. Cara ini biasanya dilakukan untuk
Universitas Sumatera Utara
tindak lanjut setelah ada pertemuan tatap muka dengan calon klien. PT. Jasa Warsindo menggunakan media promosi ini untuk dapat meyakinkan konsumen
lebih jauh mengenai produk jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Diharapkan perusahaan tidak akan kehilangan klien , karena adanya kontakkomunikasi secara
berkesinambungan dengan para calon klien. Selain itu perusahaan juga menggunakan fasilitas email sebagai sarana untuk mengirimkan pesan kepada
para calon klien yang dianggap potensial.
5.4.4. Promosi Penjualan Sales Promotion
PT. Jasa Warsindo melakukan promosi penjualan karena dianggap dapat menarik calon klien dalam menggunakan produk jasa. Saat ini banyak sekali
pesaing yang menawarkan produk serupa kepada konsumen. Dengan melakukan promosi penjualan, maka perusahaan memiliki keunggulan dibandingkan
pesaingnya dengan cara memberikan keuntungan lebih kepada konsumen. Salah satu caranya adalah dengan memberikan potongan harga kepada klien sesuai
dengan kesepakatan didalam kontrak, potongan harga tersebut berkisar antara 5- 10 kepada calon klien yang baru pertama kali akan menggunakan jasa PT. Jasa
Warsindo. Diharapkan dengan adanya potongan harga tersebut, klien tersebut akan menggunakan kembali jasa perusahaan dalam event selanjutnya.
5.4.5. Komunikasi di Tempat Pembelian Point of Purchase Communication
PT. Jasa Warsindo melakukan kegiatan komunikasi ditempat pembelian jasa dengan cara memberikan company profile, kepada para calon konsumen yang
berada ditempat pembelian jasa ketika event sedang berlangsung. Kegiatan ini biasanya dilakukan pada event yang dilaksanakan seperti pameran, seminar,
Universitas Sumatera Utara
launching produk, dan kegiatan lainnya yang diadakan oleh perusahaan. Selain itu juga ada tenaga account executive yang berada di tempat tersebut, yang siap untuk
menjelaskan dan menginformasikan mengenai produk jasa PT. Jasa Warsindo kepada para calon klien yang tertarik. Dengan cara ini diharapkan perusahaan
dapat menjaring para calon klien.
5.4.6. Publisitas Media Massa Publicity
Dalam pelaksanaan event kerap perusahaan mengundang wartawan dari beberapa media massa baik elektronik maupun cetak dalam acara Press
Conference , tujuanya adalah menginformasikan kepada masyarakat mengenai event yang akan dilaksanakan oleh perusahaan, sehingga masyarakat dapat
menghadiri event tersebut, selain itu juga berfungsi sebagai informasi kepada calon klien mengenai event yang dapat dilaksanakan oleh PT. Jasa Warsindo.
5.4.7. Sponsorship
PT. Jasa Warsindo juga sering terlibat dalam membantu lembaga-lembaga kepemudaan dan komunitas sosial dalam melaksanakan kegiatan-kegiatan mereka
,dalam hal ini perusahaan memberikan kontribusi dalam bentuk jasa penyelenggaran acara tanpa memungut bayaran dan mempromosikan acara
melalui beberapa media iklan yang dimiliki oleh perusahaan. Kegiatan diharapkan dapat memberikan efek promosi langsung kepada masyarakat.
Universitas Sumatera Utara
BAB VI ANALISIS DATA
6.1. Responden dan Atribut Penelitian
