Aspek pasar dan perusahaan merupakan salah satu dari beberapa aspek yang penting aspek teknis, ekonomis, manajemen dan organisasi, aspek sosial
dan lingkungan dalam menjalankan dan mempertahankan kelangsungan tujuan usaha perusahaan. Pasar merupakan tempat dimana produsen dan konsumen
melangsungkan transaksi atau suatu produk barang atau jasa. Perusahaan yang lebih memperhatikan kepentingan dan kebutuhan
konsumen, dalam jangka panjang lebih berhasil dan akan tetap eksis dibandingkan dengan perusahaan yang mengabaikannya.
Untuk masalah pemasarannya ditentukan oleh Kantor Direksi PTP. Nusantara II di Tanjung Morawa pada bagian pemasaran. Direksi PTP. Nusantara
II Persero menentukan sendiri siapa yang menjadi pembeli Lembaran Karet Asap Ribber Smoke Sheet diproduksi Pabrik PTP. Nusantara II Persero kebun
Batang Serangan. Hal-hal yang mengenai harga Lembaran Karet Asap Ribbed Smoke Sheet ditentukan oleh bursa komoditi.
2.4.1. Segmentasi Pemasaran
Menurut kebijaksanaan hasil produksi PTP. Nusantara II Persero Kebun Batang Serangan dipasarkan melalui Direksi PTP. Nusantara II Persero di
Tanjung Morawa. Direksi PTP. Nusantara II Persero menentukan sendiri siapa yang menjadi pembeli Lembaran Karet Asap Ribber Smoke Sheet diproduksi
Pabrik PTP. Nusantara II Persero kebun Batang Serangan. Hal-hal yang mengenai harga Lembaran Karet Asap Ribber Smoke Sheet ditentukan oleh
bursa komoditi. Produk dari PTP. Nusantara II Persero kebun Batang Serangan
Universitas Sumatera Utara
banyak memenuhi kebutuhan dalam negeri bila dibandingankan memasarkannya ke luar negeri. Ribbed Smoke Sheet RSS I dapat diolah menjadi produk yang
mempunyai nilai tambah value added yang umumnya seperti ban. Jenis produksi yang dipakai pada perusahaan ini adalah Make To Stock, yaitu
tipe industri yang membuat produk akhir sesuai jumlah bahan baku yang tersedia.
2.4.2. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yaitu rencana menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang pemasaran yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan
dijalankan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. Ada 3 hal strategi
yang dilakukan oleh PTP. Nusantara II Kebun Batang Serangan yaitu :
1. Produk
Dalam hal produk PTP. Nusantara II Persero Kebun Batang Serangan menghasilkan Lembaran Karet Asap Ribbed Smoke Sheet sebagai produk utama.
Dalam mengimbangi persaingan PTP. Nusantara II Persero Kebun Batang Serangan memberikan produk yang terbaik dengan cara meningkatkan kualitas
hasil produksinya sesuai kriteria yang diinginkan konsumen. 2.
Harga
Dalam hal harga PTP. Nusantara II Persero Kebun Batang Serangan diatur oleh bagian Kantor Pemasaran Bersama KPB yang dikontrol langsung di
kantor pusat yaitu kantor PTP. Nusantara II di Tanjung Morawa, dimana dalam penentuan harga sesuai dengan harga pasar. Dengan demikian konsumen akan
melihat harga yang diberikan sesuai dengan harga dipasar yang sedang berlaku
Universitas Sumatera Utara
yang ini dampaknya bagi konsumen yang lama tidak akan mencari tempat lain dan bagi konsumen baru akan melirik dikarenakan akan kualitas yang terus
ditingkatkan. 3.
Promosi
Dalam hal promosi PTP. Nusantara II Persero Kebun Batang Serangan diatur juga oleh kantor Direksi Tanjung Morawa, dengan cara melakukan salah
satunya membuat pameran hasil produksi setiap satu tahun sekali dan juga memberikan referensi produk pada perusahaan-perusahaan lain yang
membutuhkan.
2.5. Dampak Sosial Ekonomi terhadap Lingkungan
