Konsep Pemasaran Marketing Mix

bagaimana pengaruh produk X1, harga X2, lokasi X3, dan promosi X4 terhadap keputusan menjadi nasabah Y.

E. KERANGKA TEORI

1. Konsep Pemasaran

Pengusaha yang sudah mulai mengenal bahwa pemasaran merupakan factor penting untuk mencapai sukses bagi perusahaannya, akan mengetahui adanya cara dan falsafah baru yang terlibat di dalamnya. Cara dan falsafah baru ini disebut konsep pemasaran. Konsep pemasaran tersebut dibuat dengan menggunakan tiga faktor dasar, yaitu : a. Seluruh perencanaan dan kegiatan perusahaan harus berorientasi pada konsumen pasar. b. Volume penjualan yang menguntungkan harus menjadi tujuan perusahaan dan bukannya volume untuk kepentingan volume itu sendiri. c. Seluruh kegiatan pemasaran dalam perusahaan harus dikoordinasikan dan diintegrasikan secara organisasi 8 . 8 Basu Swastha, Azas-azas Marketing . Yogyakarta: Liberty, 2002.hal.125

2. Marketing Mix

Salah satu aspek dalam pemasaran yaitu bauran pemasaran “Marketing Mix” merupakan kegiatan pemasaran yang dilakukan secara terpadu. Artinya kegiatan ini dilakukan secara bersamaan di antara elemen-elemen yang ada dalam marketing mix itu sendiri. Setiap elemen tidak dapat berjalan sendiri-sendiri tanpa dukungan dari elemen yang lain. Elemen-elemen yang ada dalam marketing mix adalah product produk, price harga, place lokasi, dan promotion promosi. Oleh karena itu setiap elemen menbutuhkan strategi tersendiri, namun tetap akan terkait dengan strategi pada elemen lainnya, seperti : a. Strategi Produk Merupakan bentuk penawaran organisasi jasa yang ditujukan untuk mencapai tujuan melalui pemuasan kebutuhan dan keinginan pelanggan. Produk disini bisa berupa apa saja baik yang berwujud fisik maupun tidak yang dapat ditawarkan kepada pelanggan potensial untuk.memenuhi kebutuhan dan keinginan tertentu. Produk merupakan semua yang ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, diperoleh dan digunakan atau dikonsumsi untuk dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan yang berupa fisik, jasa, orang, organisasi dan ide. b. Strategi Harga. Bauran harga berkenaan dcngan kebijakan strategis dan taktis seperti tingkat harga, struktur diskon, syarat pembayaran dan tingkat diskriminasi harga diantara berbagai kelompok pelanggan. Harga menggambarkan besarnya rupiah yang harus dikeluarkan seorang konsumen untuk memperoleh satu buah produk dan hendaknya harga akan dapat terjangkau oleh konsumen. c. Strategi lokasi dan lay out. Merupakan keputusan distribusi menyangkut kemudahan akses terhadap jasa bagi para pelanggan. Tempat dimana produk tersedia dalam sejumlah saluran distribusi dan outlet yang memungkinkan konsumen dapat dengan mudah memperoleh suatu produk. d. Strategi promosi. Bauran promosi meliputi berbagai metode, yaitu Iklan, Promosi Penjualan, Penjualan Tatap Muka dan Hubungan Masyarakat. Menggambarkan berbagai macam cara yang ditempuh perusahaan dalam rangka menjual produk ke konsumen. 9 F. Kerangka Analisis Penelitian Dalam era globalisasi ini, persaingan untuk merebut konsumen mendapatkan pangsa pasar terhadap barang atau jasa semakin ketat. Maka sangat diperlukan strategi yang baik untuk menyiasati hal tersebut. Para pengusaha tidak hanya menguasai dalam pembuatan produk tetapi juga dituntut untuk menyusun strategi yang baik untuk mengkomunikasikan produknya agar dapat dikenal oleh masyarakat luas dan produk yang dihasilkan akan eksis serta mencapai target yang direncanakan. 9 Bauran Pemasaran Marketing Mix. Dapat diakses di http:dansite.wordpress.com20090405bauran-pemasaran-marketing-mix . Diakses pada tanggal 10 April 2010. Persaingan dalam tubuh perbankan saat ini sudah sangat ketat dan era pasar bebas sudah tidak dapat ditunda lagi maka perencanaan yang matang dan professional menjadi suatu hal yang mutlak perlu dilakukan oleh perbankan Indonesia disebabkan keberhasilan system perbankan di masa depan akan banyak tergantung kepada kemampuan bank-bank menyajikan produk-produk yang menarik, kompetitif, dan sesuai kebutuhan masyarakat. Oleh karena itu, bank sebagai lembaga keuangan perlu mengkomunikasikan setiap produk yang ditawarkan agar masyarakat mengetahui dan berminat membeli manfaat dari produk bank yang ditawarkan sesuai kebutuhan dan keinginan. Gambar 1.1 Analisis Penelitian Regresi Linier Berganda Uji Asumsi Klasik Uji t Uji F Produk Harga KEPUTUSAN MENJADI NASABAH Lokasi Promosi

G. Pedoman Penulisan Skripsi