commit to user 24
Gambar 3. Proses Keputusan Pembelian Sumber : Kotler dan Armstrong 2008 : 179.
B. Penelitian Terdahulu
Secara umum, penelitian-penelitian tentang atribut produk juga pernah dilakukan antara lain :
1. Syarifah Novika Azmy 2006 Variabel independen yang diuji dalam penelitian ini adalah variabel dari iklan
melalui media cetak yaitu tabloid, majalah, koran, dan variabel dari atribut produk yaitu harga, kemasan, dan distribusi. Sedangkan variabel dependennya
adalah perilaku konsumen. Alat analisis yang digunakan adalah regresi berganda. Hasilnya adalah dari semua variabel independen berpengaruh secara
simultan dan parsial terhadap perilaku konsumen Pond’s white beauty pada
mahasiswa FKIP Pendidikan Ekonomi UNS Surakarta Angkatan 20032004. 2. Marhayanie dan Eka Laniasti Sihite 2008
Variabel independen yang diuji dalam penelitian ini adalah variabel dari atribut produk yaitu merek produk, kualitas produk, desain produk, label
produk, dan kemasan produk. Sedangkan variabel dependennya adalah sikap konsumen. Alat analisis yang digunakan adalah regresi berganda. Sedangkan
hasil penelitian melalui uji signifikan simultan Uji F membuktikan bahwa atribut produk yang terdiri dari variabel merek, kualitas, desain, label dan
kemasan secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap sikap konsumen. Uji signifikan parsial Uji-t membuktikan bahwa variabel kualitas
dan variabel kemasan berpengaruh positif dan signifikan terhadap sikap konsumen, sedangkan variabel merek, desain dan label berpengaruh positif
dan negatif namun tidak signifikan terhadap sikap konsumen kosmetik Martha Tilaar pada Puri Ayu Martha Tilaar Sun Plaza Medan.
Pengenalan kebutuhan
Pencarian informasi
Evaluasi alternatif
Kepuusan pembelian
Perilaku pascapembelian
n
commit to user 25
C. Kerangka Pemikiran
Untuk menunjukkan arah dari penyusunan skripsi dan mempermudah pemahaman dan penganalisaan masalah, maka perlu dikemukakan skema jalannya
suatu pemikiran. Berikut adalah kerangka pemikiran dalam penelitian ini : Persaingan produk kosmetik dewasa ini cukup marak. Banyak perusahaan
kosmetik menawarkan keunggulan masing-masing produknya. Hal tersebut memotivasi perusahaan kosmetik untuk merancang strategi pemasaran yang tepat.
Atribut produk menjadi unsur penting yang dijadikan dasar oleh seseorang untuk melakukan pembelian. Atribut produk merupakan senjata yang ampuh dalam
persaingan bisnis untuk mempengaruhi konsumen. Wardah sebagai produk kosmetik dalam negeri yang pertama kali yang mendapat sertifikat halal MUI
menawarkan berbagai macam atribut produk yang dimilikinya. Oleh karena itu perusahaan wardah perlu mempelajari atribut produk yang dimilikinya dengan
seksama untuk menarik pembelian. Variabel bebas dalam penelitian ini adalah merek, kemasan, pemberian
label, kualitas, dan desain. Sedangkan variabel terikatnya adalah keputusan pembelian. Analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi
berganda. Alasan menggunakan analisis regresi adalah untuk mengetahui pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Hasil akhirnya dapat diketahui
ada tidaknya pengaruh yang signifikan secara simultan maupun parsial antara merek, kemasan, pemberian label, kualitas, dan desain terhadap variabel
keputusan pembelian. Secara sederhana, kerangka pemikiran penelitian ini disajikan dalam
gambar berikut ini :
MEMAHAMI FAKTOR-FAKTOR ATRIBUT PRODUK
Y
L A
T A
R BE
L A
K A
NG PERSAINGAN PRODUK KOSMETIK
T P ODUK Y
T P ODUK Y
Y
MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN YANG TEPAT TEPAT
PR Y
PR Y
Y
commit to user 26
Gambar 4. Kerangka Pemikiran
D. Hipotesis
Kategori