commit to user 57
bahwa setiap peningkatan desain sebesar 1 satuan maka akan menyebabkan keputusan pembelian menurun sebesar 0,097 satuan.
E. Pembahasan Hasil Analisis Data
Setelah dilakukan analisis data, temuan penelitian membuktikan bahwa
variabel merek, kemasan, pemberian label, kualitas, dan desain secara simultan atau bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Secara parsial
variabel kemasan, pemberian label, dan kualitas mempunyai pengaruh terhadap terhadap keputusan pembelian, sedangkan variabel merek dan desain tidak
berpengaruh. Berikut adalah hasil perhitungannya : 1. Hasil uji t untuk variabel merek X
1
menunjukkan bahwa t
hitung
sebesar - 1,865 dengan taraf signifikansi 5 dan memiliki nilai probabilitas 0,066. Oleh
karena t
hitung
t
tabel
atau -1,865 1,995 dan probabilitas 0,066 lebih besar dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel merek X
1
tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Y
.
Artinya konsumen tidak terlalu memperhatikan merek yang ada pada produk kosmetik Wardah.
Merek produk yang mudah diucapkan, didengar, dibaca dan diingat oleh konsumen tidak mempengaruhi keputusan pembelian kosmetik Wardah.
Menurut Gitosudarmo 1999 dalam perkembangan bisnis yang semakin pesat ini nama merek semakin menduduki peranan besar, dan seringkali nama
merek tertentu digunakan sebagai penilaian kualitas produk perusahaan oleh sebagian pembeli. Dalam hal ini perusahaan Wardah harus dapat membangun
ekuitas merek yang kuat, yaitu dengan memperhatikan seberapa jauh citra merek produk kosmetik Wardah ada dibenak konsumen. Untuk itu diperlukan
biaya yang tidak sedikit dan manajemen yang handal membangun nama, logo atau slogan tersebut untuk menjadi ekuitas merek yang kuat. Jika nama,
istilah, tanda, simbol atau kombinasi di antaranya dapat ditingkatkan maka konsumen dapat lebih mudah mengidentifikasi produk kosmetik Wardah
dengan produk kosmetik lain, yang pada akhirnya dapat meningkatkan pembelian terhadap produk tersebut. Hasil ini sesuai dengan penelitian yang
commit to user 58
dilakukan Marhayanie dan Sihite 2008 yang menunjukkan bahwa merek
tidak berpengaruh signifikan terhadap sikap konsumen. 2. Hasil uji t untuk variabel kemasan X
2
menunjukkan bahwa t
hitung
sebesar 2,393 dengan taraf signifikansi 5 dan memiliki nilai probabilitas 0,012. Oleh
karena t
hitung
t
tabel
atau 2,393 1,995 dan probabilitas 0,012 lebih kecil dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel kemasan X
2
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Y. Artinya konsumen sangat
memperhatikan kemasan yang ada pada produk kosmetik Wardah. Dalam hal ini, kemasan produk mampu menarik perhatian konsumen, melalui keindahan
produk, kepraktisan atau kemudahan untuk dibawa, dan dapat melindungi kualitas produk yang pada akhirnya dapat menarik konsumen untuk
melakukan pembelian. Menurut Gitosudarmo 1999 kemasan yang baik adalah kemasan yang indah atau menarik yang dapat menambah hasrat untuk
melakukan pembelian, kemasan yang khas yang memudahkan pembeli untuk mengingat produknya, serta kemasan yang dapat melindungi kualitasmutu
produk. Berarti jika perusahaan Wardah dapat meningkatkan fungsi kemasan produk melalui aspek artistik, warna, bentuk maupun desainnya maka dapat
memberikan daya tarik kepada konsumen yang pada akhirnya dapat meningkatkan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. Hasil ini sesuai
dengan penelitian yang dilakukan Marhayanie dan Sihite 2008 yang menunjukkan bahwa kemasan berpengaruh signifikan terhadap sikap
konsumen. 3. Hasil uji t untuk variabel pemberian label X
3
menunjukkan bahwa t
hitung
sebesar 4,620 dengan taraf signifikansi 5 dan memiliki nilai probabilitas 0,000. Oleh karena t
hitung
t
tabel
atau 4,620 1,995 dan probabilitas 0,000 lebih kecil dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel pemberian label
X
3
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Y. Konsumen terlalu memperhatikan label yang ada pada produk kosmetik Wardah. Hal ini
berarti indikator dari label yaitu kejelasan nama perusahaan, keterangan produk, labelisasi halal MUI, manfaat produk, komposisi produk dapat
mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian. Dengan kelengkapan
commit to user 59
informasi yang terdapat pada label maka konsumen akan merasa percaya terhadap kosmetik Wardah, dan akhirnya tertarik untuk membelinya. Jika
perusahaan Wardah dapat meningkatkan fungsi pelabelan melalui indikator dari label maka dapat memberikan daya tarik kepada konsumen yang pada
akhirnya dapat meningkatkan pembelian konsumen terhadap produk tersebut. Hasil perhitungan dengan menggunakan teknik analisis regresi linear ganda
menunjukkan bahwa variabel pemberian label X
3
ternyata memberikan pengaruh terbesar terhadap keputusan pembelian Y karena memiliki nilai
koefisien regresi yang paling besar yaitu 0,467. Hal tersebut berarti jika pemberian label ditingkatkan maka pembelian juga akan meningkat. Hasil ini
tidak sesuai dengan penelitian yang dilakukan Marhayanie dan Sihite 2008 yang menunjukkan bahwa pemberian label tidak berpengaruh signifikan
terhadap sikap konsumen. 4. Hasil uji t untuk variabel kualitas X
4
menunjukkan bahwa t
hitung
sebesar 2,675 dengan taraf signifikansi 5 dan memiliki nilai probabilitas 0,009. Oleh
karena t
hitung
t
tabel
atau 2,675 1,995 dan probabilitas 0,009 lebih kecil dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel kualitas X
4
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Y. Artinya konsumen sangat
memperhatikan kualitas yang ada pada produk kosmetik Wardah. Dalam hal ini kualitas produk yaitu kinerja atau kemampuan produk, keistimewaan
produk, daya tahan produk dapat menimbulkan kepercayaan konsumen berarti dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Jika standar atau spesifikasi
kualitas produk Wardah semakin ditingkatkan maka pembelian juga akan meningkat terhadap produk tersebut. Hasil ini sesuai dengan penelitian yang
dilakukan Marhayanie dan Sihite 2008 yang menunjukkan bahwa kualitas berpengaruh signifikan terhadap sikap konsumen.
5. Hasil uji t untuk variabel desain X
5
menunjukkan bahwa t
hitung
sebesar - 0,565 dengan taraf signifikansi 5 dan memiliki nilai probabilitas 0,574.
Oleh karena t
hitung
t
tabel
atau -0,565 1,995 dan probabilitas 0,574 lebih besar dari 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa variabel desain X
5
tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Y. Artinya konsumen
commit to user 60
tidak terlalu memperhatikan desain yang ada pada produk kosmetik Wardah. Berarti bentuk produk, berat produk dan kekhasan produk tidak
mempengaruhi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Menurut Simamora 2001 desain yang baik menghasilkan gaya yang menarik, kinerja
yang baik, kemudahan dan kemurahan biaya penggunaan produk serta kesederhanaan dan keekonomisan produksi dan distribusi. Dalam hal ini jika
perusahaan Wardah dapat meningkatkan desain produknya dengan memberikan desain yang menarik, yang berbeda dengan produk sejenis
dengan merek yang lain serta adanya kekhasan produk yang dapat menimbulkan ketertarikan konsumen maka dapat meningkatkan pembelian.
Hasil ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan Marhayanie dan Sihite 2008 yang menunjukkan bahwa desain tidak berpengaruh signifikan
terhadap sikap konsumen. 6. Hasil uji F menunjukkan bahwa F
hitung
sebesar 5,624 dengan taraf signifikansi 5 dan memiliki nilai probabilitas sebesar 0,000. Karena F
hitung
F
tabel
atau 5,624 2,347 dan probabilitas 0,000 lebih kecil dari 0,05 sehingga dapat
disimpulkan bahwa variabel merek, kemasan, pemberian label, kualitas, dan desain secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
commit to user 61
BAB V SIMPULAN, IMPLIKASI DAN SARAN
A. Simpulan
Berdasarkan analisis data dan pengujian hipotesis yang telah diuraikan sebelumnya, maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut :
1. Uji signifikan simultan uji F membuktikan bahwa atribut produk yang terdiri dari faktor merek, kemasan, pemberian label, kualitas, dan desain
secara simultan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
2. Uji signifikan parsial uji-t membuktikan bahwa faktor kemasan X
2
, pemberian label X
3
, dan kualitas X
4
berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Sedangkan faktor merek X
1
dan desain X
5
tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
B. Implikasi
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan maka dapat disajikan implikasi hasil penelitian sebagai berikut :
1. Menyadarkan perusahaan bahwa bahwa atribut produk yang dimiliki Wardah yang terdiri dari merek, kemasan, pemberian label, kualitas, dan
desain secara keseluruhan mempengaruhi keputusan pembelian. Oleh karena itu kombinasi ideal dari kelima faktor tersebut harus terus
dikembangkan agar dapat menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian.
2. Menyadarkan perusahaan untuk gencar melakukan promosi dan iklan bahwa kosmetik dengan merek Wardah merupakan kosmetik yang
melakukan labelisasi halal LP-POM MUI pada produk-produknya. 3. Hasil penelitian ini dapat dikembangkan lebih lanjut sebagai upaya untuk
memperbaiki atau menyempurnakannya dengan meneliti variabel-variabel lain yang berhubungan dengan keputusan pembelian.
61
