BAB II KAJIAN PUSTAKA
2.1. Penelitian Terdahulu
Hasil peenlitian tedahulu yang berkaitan dan dipergunakan sebagai bahan kajian untuk penelitian ini dilakukan oleh:
1. Zuraida dan Chasanah jurnal, 2001. Melakukan penelitian dengan judul “Analisis Efektifitas Iklan Rinso, SoKlin, dan Attack dengan menggunakan
Consumer Decision Model CDM. Berdasarkan analisis Consumer Decisison Model CDM yang
memiliki enam variabel yang berhubungan yaitu Pesan Iklan F, Information, Pengenalan Merek B, Brand Recognition, Sikap Konsumen A, Attitude,
Keyakinan Konsumen C, Confidence, Niat Beli I, Intention, dan Pembelian P, Purchase. Berdasarkan hasil analisis data tersebut, maka dapat diambil beberapa
kesimpulan sebagai berikut: a.
Variabel Pesan Iklan mempunyai pengaruh signifikan terhadap Keyakinan Konsumen.
b. Variabel Pesan Iklan mempunyai pengaruh signifikan terhadap Sikap
Konsumen. c.
Variabel Keyakinan Konsumen mempunyai pengaruh signifikan terhadap Niat beli.
d. Variabel Sikap Konsumen mempunyai pengaruh signifikan terhadap Niat
Beli.
9
e. Variabel Pesan Iklan dapat berpengaruh langsung terhadap Niat Beli tanpa
melalui Keyakinan Konsumen, Keyakinan Konsumen bukan sebagai variabel antara.
f. Variabel Pesan Iklan dapat berpengaruh langsung terhadap Niat Beli tanpa
melalui Sikap Konsumen, Sikap Konsumen bukan sebagai variabel antara. 2. Sukarno,Gendut jurnal, 2005. Melakukan penelitian dengan judul
“Analisis Consumer Decision Model Untuk Pengukuran Efektifitas Periklanan”. Berdasarkan analisis Consumer Decisison Model CDM yang memilki enam
variabel yang berhubungan yaitu Pesan Iklan F, Information, Pengenalan Merek B, Brand Recognition, Sikap Konsumen A, Attitude, Keyakinan Konsumen
C, Confidence, Niat Beli I, Intention, dan Pembelian P, Purchase, didapat beberapa kesimpulan sebagai berikut:
a. Faktor Pesan Iklan mempunyai pengaruh positif terhadap Sikap Konsumen. b. Faktor Pesan Iklan mempunyai pengaruh positif terhadap Keyakinan
Konsumen. c. Faktor Sikap Konsumen mempunyai pengaruh positif terhadap Niat Beli.
d. Variabel Keyakinan Konsumen mempunyai pengaruh positif terhadap Niat beli.
3. I Putu Artaya jurnal, 2008. Melakukan penelitian dengan judul “Pengaruh Sikap Dan Keyakinan Konsumen Dalam Keputusan Pembelian Tepung
Terigu Merek Gunung Bromo Produk PT. Bogasari Flour Mils Surabaya”. Memiliki tiga variabel yang berhubungan yaitu Sikap Konsumen X1, Keyakinan
Konsumen X2, Keputusan Pembelian Y. Dapat ditarik kesimpulan bahwa : 1. Menyatakan bahwa variabel keputusan pembelian dipengaruhi secara signifikan
oleh variabel keyakinan konsumen dan sikap konsumen, serta keyakinan konsumen dan sikap konsumen mempunyai hubungan yang kuat dan searah
dengan keputusan pembelian. 2. Dari dua variabel independent yang digunakan sebagai variabel penelitian yang
tampak lebih dominan adalah keyakinan konsumen, sedangkan sikap konsumen tidak dominan meskipun sama-sama berpengaruh nyata. Padahal
kedua variabel independent tersebut sama pentingnya dalam menciptakan persepsi positif bagi konsumen dalam melakukan keputusan pembelian tepung
terigu merek gunung bromo.
2.2. Kajian Teori 2.2.1. Pengertian Manajemen Pemasaran
Kategori