Karena dalam persaingan yang begitu tajam Perguruan Tinggi Swasta PTS tidak hanya mengandalkan peningkatan mutu dan pengembangan produk jasa semata,
melainkan semua Perguruan Tinggi Swasta PTS dituntut untuk menjalin hubungan baik yang dinamis, harmonis dengan mahasiswanya atau pengguna jasa mereka melalui
kegiatan promosi dan Universitas Pembangunan Nasional ”Veteran” Jawa Timur merupakan salah satu Perguruan Tinggi Swasta PTS di kota Surabaya. Sehingga, hal
tersebut juga berlaku bagi UPN ”Veteran” Jawa Timur. Berdasar hal – hal yang diuraikan di atas maka peneliti bermaksud untuk
mengadakan penelitian berjuddul ”Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Mahasiswa Memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur”.
1.2. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian di atas, maka permasalahan pada penelitian ini adalah : Apakah bauran promosi berpengaruh terhadap keputusan mahasiswa memilih UPN
”Veteran” Jawa Timur?
1.3. Tujuan Penelitian
Tujuan yang dapat diambil dari penelitian yang dilakukan peneliti adalah : Untuk mengetahui pengaruh bauran promosi yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat tehadap keputusan mahasiswa memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur.
1.4. Manfaat Penilitian
Manfaat yang hendak dicapai dalam penelitian ini berkaitan dengan pihak – pihak yang terkait dengan penulisan skripsi ini. Pihak yang terkait tersebut adalah :
Penyedia Jasa Perguruan Tinggi
Dengan mengetahui pengaruh bauran promosi terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur, maka pihak manajemen Upn
”Veteran” Jawa Timur dapat mengubah strategi promosinya sehingga dapat meningkatkan jumlah mahasiswa di masa yang akan datang.
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Hasil Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu yang berhubungan dengan bauran promosi dan keputusan konsumen adalah :
a. ”Pengaruh Faktor Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen Dalam
Memilih Perguruan Tinggi Di Surabaya” Studi kasus perilaku konsumen pada beberapa mahasiswa di Surabaya yang diteliti oleh Akhmad Ershad, mahasiswa
UPN ”Veteran” Jawa Timur pada tahun 2006. Sampel dalam penelitian ini adalah mahasiswa semester I dan III di beberapa perguruan tinggi Surabaya seperti
UBAYA, UK PETRA dan UPN dengan jumlah responden 200 orang dan model yang digunakan dalam menganalisis data yaitu SEM. Berdasarkan hasil
pengolahan data, dapat diperoleh kesimpulan bahwa fakor bauran pemasaran berpengaruh terhadap faktor keputusan mahasiswa dalam pemilihan Perguruan
Tinggi Surabaya, tidak dapat diterima. Karena konsumen tidak mematok bauran pemasaran yang terdiri dari product, price, place dan promotion dalam melakukan
keputusan pemilihan Perguruan Tinggi Surabaya. Perbedaan penelitian yang dilakukan oleh Akhmad Ershad dengan penelitian ini adalah pada obyek
penelitian dan faktor – faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen. Jika Akhmad Ershad menggunakan bauran pemasaran untuk faktor yang
mempengaruhi keputusan konsumen maka dalam penelitian ini menggunakan bauran promosi.
b. ”Pengaruh Bauran Promosi Pemasaran Terhadap Keputusan Mahasiswa memilih
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi STIE ITMI MEDAN”. Studi kasus yang diteliti oleh Siregar, Staf Pengajar FE STIE ITMI, terhadap 82 orang mahasiswa STIE
ITMI Medan. Metode analisis yang digunakan adalah analisis regresi. Hasil pengujian menunjukkan bahwa variabel periklanan, promosi penjualan dan
hubungan masyarakat mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan mahasiswa. Perbedaan yang dilakukan Siregar dengan penelitian ini adalah pada
analisis yang digunakan dan obyek. Jika pada penelitian Siregar menggunakan analisis regresi maka pada penelitian ini menggunakan SEM.
2.2 Landasan Teori
