BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
Untuk memperoleh gambaran yang jelas, serta lebih dapat memahami isi dan agar definisi yang digunakan di dalam penelitian ini dapat diukur serta
menghilangkan dan menghindari adanya kesalahan dalam penafsiran, maka variabel – variabel yang berkaitan dengan penelitian yang akan dianalisis adalah
sebagai berikut.
3.1.1 Periklanan X
1
Periklanan adalah suatu bentuk penyajian dan promosi dari gagasan, barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang bersifat
nonpersonal. Indikator dari periklanan adalah sebagai berikut : a. Isi pesan yang mudah dipahami X
1.1
Adalah isi pesan dari iklan UPN ”Veteran” Jawa Timur mudah dipahami. b. Dapat dipercaya X
1.2
Adalah iklan UPN ”Veteran” Jawa Timur dapat dipercaya. c. Mempunyai daya Tarik X
1.3
Adalah iklan UPN ”Veteran” Jawa Timur memiliki daya tarik.
3.1.2 Promosi Penjualan X
2
Adalah segala kegiatan pemasaran selain personal selling, advertensi, dan publicitas, yang merangsang pembelian consumen dan kefektifan agen seperti
pameran, pertunjukkan, demonstrasi dan segala usaha penjualan yang tidak dilakukan secara teratur dan kontinyu. Indikatornya meliputi:
a. Pameran X
2.1
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur selalu mengikuti pameran – pameran pendidikan.
b. Potongan Harga Pendaftaran X
2.2
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur memberikan potongan harga pendaftaran kepada calon mahasiswa khusus.
c. Pemberian beasiswa X
2.3
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur memiliki program promosi berupa pemberian beasiswa kepada mahasiswanya yang
berprestasi.
3.1.3 Hubungan Masyarakat X
3
Adalah usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara nonpersonal dengan membuat, baik berupa berita yang bersifat komersial tentang
produk tersebut di dalam media cetak atau tidak, maupun hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut.meliputi:
a. Berita X
3.1
Banyaknya media yang memberitakan UPN “veteran” Jawa Timur.
b. Kegiatan pelayanan masyarakat X
3.2
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur sering melakukan kegiatan pelayanan masyarakat.
a. Brosur X
3.3
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur sering melakukan kegiatan penyebaran brosur.
3.1.4 Keputusan Konsumen dalam memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur Y
Adalah keputusan yang dilakukan konsumen setelah adanya penyusunan
alternatif – alternatif. Dan menurut Kotler 2000: 208 menjelaskan indikator – indikator yang dapat mengukur niat beli konsumen, yaitu :
a. Pencarian Informasi Y
1
Adalah mahasiswa melakukan pencarian informasi tentang UPN ”Veteran” Jawa Timur.
b. Cara Pembayaran Y
2
Adalah mahasiswa mempertimbangkan pilihan cara pembayaran di UPN ”Veteran” Jawa Timur
c. Waktu Y
3
Adalah mahasiswa mempertimbangkan waktu saat memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur
3.2 Skala Pengukuran Variabel
Kategori