2.3 Kerangka Konsep
2.4 Hipotesis
Berdasarkan kajian teori di atas, maka dapat disimpulkan hipotesis sebagai berikut :
1. Diduga terdapat pengaruh positif periklanan X1 terhadap keputusan
mahasiswa dalam memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur Y. 2.
Diduga terdapat pengaruh positif promosi penjualan X2 terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur
Y. 3.
Diduga terdapat pengaruh positif hubungan masyarakat X3 terhadap keputusan mahasiswa dalam memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur
Y. X1
Periklanan
Y
Keputusan Mahasiswa
memilih UPN
X
Bauran Promosi
X3
Hubungan Masyarakat
X2
Promosi Penjualan
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel
Untuk memperoleh gambaran yang jelas, serta lebih dapat memahami isi dan agar definisi yang digunakan di dalam penelitian ini dapat diukur serta
menghilangkan dan menghindari adanya kesalahan dalam penafsiran, maka variabel – variabel yang berkaitan dengan penelitian yang akan dianalisis adalah
sebagai berikut.
3.1.1 Periklanan X
1
Periklanan adalah suatu bentuk penyajian dan promosi dari gagasan, barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang bersifat
nonpersonal. Indikator dari periklanan adalah sebagai berikut : a. Isi pesan yang mudah dipahami X
1.1
Adalah isi pesan dari iklan UPN ”Veteran” Jawa Timur mudah dipahami. b. Dapat dipercaya X
1.2
Adalah iklan UPN ”Veteran” Jawa Timur dapat dipercaya. c. Mempunyai daya Tarik X
1.3
Adalah iklan UPN ”Veteran” Jawa Timur memiliki daya tarik.
3.1.2 Promosi Penjualan X
2
Adalah segala kegiatan pemasaran selain personal selling, advertensi, dan publicitas, yang merangsang pembelian consumen dan kefektifan agen seperti
pameran, pertunjukkan, demonstrasi dan segala usaha penjualan yang tidak dilakukan secara teratur dan kontinyu. Indikatornya meliputi:
a. Pameran X
2.1
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur selalu mengikuti pameran – pameran pendidikan.
b. Potongan Harga Pendaftaran X
2.2
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur memberikan potongan harga pendaftaran kepada calon mahasiswa khusus.
c. Pemberian beasiswa X
2.3
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur memiliki program promosi berupa pemberian beasiswa kepada mahasiswanya yang
berprestasi.
3.1.3 Hubungan Masyarakat X
3
Adalah usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara nonpersonal dengan membuat, baik berupa berita yang bersifat komersial tentang
produk tersebut di dalam media cetak atau tidak, maupun hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut.meliputi:
a. Berita X
3.1
Banyaknya media yang memberitakan UPN “veteran” Jawa Timur.
b. Kegiatan pelayanan masyarakat X
3.2
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur sering melakukan kegiatan pelayanan masyarakat.
a. Brosur X
3.3
Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Jawa Timur sering melakukan kegiatan penyebaran brosur.
3.1.4 Keputusan Konsumen dalam memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur Y
Adalah keputusan yang dilakukan konsumen setelah adanya penyusunan
alternatif – alternatif. Dan menurut Kotler 2000: 208 menjelaskan indikator – indikator yang dapat mengukur niat beli konsumen, yaitu :
a. Pencarian Informasi Y
1
Adalah mahasiswa melakukan pencarian informasi tentang UPN ”Veteran” Jawa Timur.
b. Cara Pembayaran Y
2
Adalah mahasiswa mempertimbangkan pilihan cara pembayaran di UPN ”Veteran” Jawa Timur
c. Waktu Y
3
Adalah mahasiswa mempertimbangkan waktu saat memilih UPN ”Veteran” Jawa Timur
3.2 Skala Pengukuran Variabel
Skala pengukuran yang digunakan adalah skala interval, sedangkan teknik penyusunan skala menggunakan lima poin skala likert. Skala likert merupakan
metode pengukuran sikap, pendapat, dan persepi seseorang atau sekelompok tentang kejadian atau gejala sosial. Responden diminta menjawab pertanyaan atau
pernyataan yang berasal dari indikator – indikator pembentuk variabel penelitian. Metode pengukuran ini umumnya digunakan untuk mengetahui sikap penilaian
responden terhadap merek dagang, produk, identifikasi perusahaan, pekerjaan individu tertentu dan dimensi construct yang lain-lain. Responden diminta untuk
menilai suatu obyek atau konsep pada suatu skala urutan angka yaitu 1-7 yang mempunyai kata – kata sebagai berikut:
1 7 Sangat Tidak Setuju Sangat Setuju
3.3 Teknik Penentuan Sampel
1. Populasi Populasi merupakan keseluruhan individu atau kelompok yang memiliki ciri
atau karakteristik yang sama. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswa UPN “Veteran” Jawa Timur tahun akademik 20092010 sebanyak
1841 mahasiswa yang tersebar dalam enam fakultas, yaitu Fakultas Ekonomi, Fakultas Ilmu Sosial dan Politik, Fakultas Teknik Industri, Fakultas Teknik
SIpil dan Perencanaan, Fakultas Pertanian, serta Fakultas Hukum.
2. Sampel Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh
populasi yaitu bagian atau beberapa mahasiswa UPN “Veteran” Jawa Timur tahun ajaran 20092010. Penelitian ini menggunakan probability sampling
yaitu teknik yang memberi peluang atau kesempatan yang sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel. Teknik
pengambilan sampel secara proportionate stratified random sampling yaitu teknik pengambilan sampel dari anggota populasi secara acak dan berstrata
secara proporsional, dilakukan sampling ini apabila anggota populasinya heterogen tidak sejenis. Dikarenakan tiap – tiap jurusan di UPN memiliki
karakteristik berbeda – beda dan harus dihomogenkan. Jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 107 responden karena teknik
pengambilan sampel secara proportionate stratified random sampling dan sehubungan dengan digunakan structural Equation Modeling SEM, maka
jumlah sampel yang digunakan berdasarkan pertimbangan pedoman pengukuran sampel menurut Sugiyono 1999:67 rumusnya dan riciannya
jumlah sample tiap jurusan dalam table 3.1 berikut :
n
i
= N N.d² + 1
ni = 1841
1841.0,0025 + 1 Maka n
i
= 381 responden lalu dilanjutkan dengan rumus :
n = N
i
N.n
i
Dimana : n = jumlah sampel menurut stratum Ni = jumlah populasi menurut stratum
Dimana n = jumlah sample seluruhnya N = jumlah populasi seluruhnya
d²= presisi yang ditetapkan 5
Tabel 3.1: Jumlah Sampel Tiap Jurusan Jurusan
Jumlah Sampel
Ekonomi Pembangunan 577972 x 381 = 2,71 = 3 mahasiswa
Ekonomi Manajemen 2677972 x 381 = 12,90 = 13 mahasiswa
Ekonomi Akuntansi 2107972 x 381 = 10,03 = 10 mahasiswa
Agribisnis 397972 x 381 = 1,86 = 2 mahasiswa
Agriteknologi 357972 x 381 = 1,67 = 2 mahasiswa
Teknik Kimia 647972 x 381 = 3,05 = 3 mahasiswa
Teknik Industri 937972 x 381 = 4,44 = 4 mahasiswa
Teknik Pangan 537972 x 381 = 2,51 = 3 mahasiswa
Teknik Informatika 2497972 x 381 = 16,66 = 17 mahasiswa
Sistem Informasi 947972 x 381 = 4,49= 5 mahasiswa
Administrasi Publik 877972 x 381 = 4,15 = 4 mahasiswa
Administrasi Bisnis 897972 x 381 = 4,25 = 4 mahasiswa
Ilmu Komunikasi 3717972 x 381 = 17,68= 18 mahasiswa
Hubungan Internasional 357972 x 381 = 1,67 = 2 mahasiswa
Teknik Arsitektur 597972 x 381 = 2,91 = 3 mahasiswa
Teknik Lingkungan 557972 x 381 = 2,62 = 3 mahasiswa
Teknik Sipil 577972 x 381 = 2,71 = 3 mahasiswa
Desain Komunikasi Visual 537972 x 381 = 2,57 = 3 mahasiswa Ilmu Hukum
1137972 x 381 = 5,39 = 5 mahasiswa
Total 107 mahasiswa
3.4 Teknik Pengumpulan Data
Kategori