sebenarnya pengaruh antara biaya saluran distribusi terhadap volume penjualan harian
Sumut Pos, penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul “Analisis Biaya Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Harian Sumut Pos Studi Kasus
Pada PT. SUMUT POS MEDAN”.
1.2 Perumusan Masalah
Perumusan masalah dalam penelitian ini adalah “Apakah terdapat pengaruh positif dan signifikan antara biaya saluran distribusi terhadap volume penjualan harian Sumut
Pos?”.
1.3 Tujuan Penelitian
Tujuan yang ingin dicapai peneliti adalah untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh biaya saluran distribusi dalam volume penjualan harian sumut pos.
1.4 Manfaat Penelitian
a. Bagi PT Sumut Pos
Sebagai informasi dan bahan masukan bagi perusahaan dalam menghadapi hambatan-hambatan dalam permasalahan biaya saluran distribusi.
b. Bagi Penulis Untuk menambah pengetahuan dan sebagai sarana aplikasi terhadap ilmu yang
didapat di bangku perkulihan dan memperluas wahana berpikir ilmiah dalam bidang manajemen pemsaran.
Universitas Sumatera Utara
c. Bagi Peneliti Lain
Sebagai bahan referensi dan bahan perbandingan dalam melakukan penelitian dengan objek maupun masalah yang sama di masa yang akan datang, maupun untuk
penelitian lanjutan.
Universitas Sumatera Utara
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Uraian Teoritis
2.1.1 Pengertian Saluran Distribusi
Menurut Indroyono 2000:253 distribusi merupakan kegiatan yang harus dilakukan oleh pengusaha untuk menyalurkan, menyebarkan, mengirimkan, serta menyampaikan
barang yang dipasarkannya itu kepada konsumen. Beberapa pengertian saluran distribusi adalah, sebagai berikut:
1. Menurut Tjiptono 2002 saluran distribusi adalah rute atau rangkain perantara, baik yang dikelola pemasar maupun yang independen dalam menyampaikan barang dari
produsen ke konsumen. 2. Menurut Kotler 2008:106 saluran distribusi saluran pemasaran adalah sekelompok
organisasi yang saling bergantungan dan terlibat dalam proses pembuatan produk atau jasa yang disediakan untuk digunakan atau dikonsumsi.
Penyalur yang diperlukan tersebut ada yang merupakan milik perusahaan yang memasarkan barang itu sendiri, akan tetapi banyak pula penyalur yang bukan milik
perusahaan. Dalam hal penyalur itu bukan milik perusahaan berarti dia merupakan perusahaan lain yang bergerak dalam bidang penyaluran suatu barang. Sebagai contoh
sebuah toko pengecer merupakan usaha yang berusaha untuk mendistribusikan atau menyalurkan barang-barang kepada konsumen akhir. Perusahaan yang bergerak dalam
bidang distribusi itu dapat berbentuk beberapa macam antara lain: 1. Agen
Universitas Sumatera Utara
2. Penyalur 3. Distributor
4. Pedagang Besar 5. Pengecer Toko Pengecer
6. Perwakilan Dagang di Luar Negeri Subsdiary
2.1.2. Pengertian Biaya Dan Penggolongan Biaya
Banyak jenis dan data biaya yang digunakan dalam mengambil keputusan, mengukur prestasi dan membantu manajer-manajer dalam menggunakan sumber dana
perusahaan secara efektif. Menurut Helmi 2000:18 biaya ini dinyatakan pengeluaran untuk memperoleh
barang atau jasa yang mempunyai manfaat bagi perusahaan lebih dari satu periode operasi. Seorang manajer haruslah benar-benar memahami pengertian biaya agar manajer tersebut
tidak menggunakan informasi akuntasi biaya yang salah dalam mengambil keputusan. Penggolongan biaya tergantung untuk apa biaya tersebut digolongkan, untuk tujuan
yang berbeda diperlukan cara penggolongan biaya yang berbeda pula, atau tidak ada satu cara penggolongan biaya yang berbeda yang dapat dipakai untuk semua tujuan menyajikan
informasi biaya. Menurut Irawan 2000:19 salah satu penggolongan biaya yang sering dilakukan
adalah penggolongan biaya sesuai dengan fungsi pokok dari kegiatan atau aktivitas perusahaan Cost Classified According to The Function Of Business Activity, dimana
fungsi-fungsi tersebut adalah sebagai berikut:
Universitas Sumatera Utara
1. Fungsi Produksi, yaitu fungsi yang berhubungan dengan kegiatan pengolahan bahan baku menjadi produk selesai yang siap untuk dijual.
2. Fungsi Pemasaran, yaitu fungsi yang berhubungan dengan kegiatan penjualan produk selesai atau siap dengan cara yang memuaskan pembeli dan dapat
memperoleh laba sesuai dengan target yang diinginkan perusahaan sampai dengan pengumpulan kas dari hasil penjualan.
3. Fungsi Administrasi dan Umum adalah fungsi yang berhubungan dengan kebijaksanaan, pengarahan kegiatan perusahaan secara keseluruhan, pengarahan
dan pengawasan kegiatan perusahaan secara terpadu agar dapat berhasil dan berdaya guna.
4. Fungsi Keuangan Financial, yaitu fungsi yang berhubungan dengan kegiatan keuangan dan penyediaan dana yang diperlukan oleh perusahaan. Yang dibahas
pada penelitian ini adalah biaya saluran distrubusi yang terdiri dari biaya transportasi dan biaya gudang.
Menurut Foster 2001:89 mengatakan satu sasaran desain saluran distribusi adalah meminimalkan biaya total dari pendistribusiaan produk perusahaan kepada konsumen.
Dimana biaya-biaya distribusi yang selalu diperhatikan perusahaan adalah: 1.
Biaya gudang, yaitu termasuk biaya depot dan gudang, seperti biaya sewa, biaya listrik, biaya air dan biaya pemeliharaan.
2. Biaya Transportasi, yaitu biaya pengiriman barang dari produsen ke konsumen
atau ke pembeli pertama.
Universitas Sumatera Utara
3. Biaya Pemuatan, yaitu biaya bongkar muat yang dikeluarkan untuk memuat
barang-barang ke tempat penyimpanan sementara atau untuk membayar jasa upah tenaga kerja ketika mengangkut barang-barang ke tempat penyimpanan.
4. Korting Dagang, yaitu korting yang diberikan kepada grosir dan pengecer atas
penyimpanan stok produksi, pengadaan tempat dan penanganan distribusi dari grosir sampai ke pengecer.
5. Biaya Inventaris, yaitu mencakup nilai semua bunga dari stock yang disimpan di
gudang pusat di pabrik dan depot cabang, sebelum dijual ke distributor tunggal, stokis atau pengecer.
6. Biaya Asuransi, yaitu biaya premi yang dibayar untuk jaminan keamanan produk
tersebut selama penyimpanan dan pengiriman. Asuransi ini meliputi perlindungan kebakaran dan kecelakaan-kecelakaan lain.
7. Biaya Finansial, yaitu seluruh bunga dari anggaran yang digunakan untuk
membiayai semua hal di atas.
2.1.3. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemilihan Saluran Distribusi
Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan saluran distribusi antara lain adalah Boyd dkk, 2000:42:
1. Pertimbangan Pasar
Pasar merupakan penentu atau faktor kunci yang mempengaruhi dalam pemilihan saluran oleh manajemen. Beberapa faktor pasar yang harus dipertimbangkan adalah:
a. Konsumen atau Pasar Industri
Universitas Sumatera Utara
Pengecer jarang atau bahkan tidak pernah digunakan dalam saluran jika pasarnya berupa pasar industri. Apabila pasarnya berupa konsumen dan pasar industri maka
perusahaan akan menggunakan lebih dari satu saluran.
b. Jumlah Konsumen Potensial
Perusahaan dapat mengadakan penjualan secara langsung kepada pemakai jika jumlah konsumen relatif kecil dalam pasarnya. Hal ini biasanya membuat suatu
perusahaan semakin beruntung, karena dapat menghemat biaya yang besar.
c. Konsentrasi Geografis
Pasar dapat dibagi ke dalam beberapa konsentrasi secara geografis, seperti industri tekstil, industri kertas, dan sebagainya. Pada daerah konsentrasi yang mempunyai
tingkat kepadatan yang tinggi maka perusahaan dapat menggunkan distribusi industri, pemakai kertas dan tekstil secara relatif tidak terbatas jumlahnya.
d. Jumlah Pesanan
Volume penjualan dari sebuah perusahaan akan sangat berpengaruh terhadap saluran yang dipakainya. Apabila volume yang dibeli oleh pemakai industri tidak begitu
besar atau relatif kecil, maka perusahaan dapat menggunakan distributor untuk barang-barang jenis perlengkapan operasi.
e. Kebiasaan Membeli Dari Konsumen
