signifikan terhadap tingkat penjualan baterai ABC pada PT. EVERBRIGHT BATTERY FACTORY Medan, sedangkan biaya gudang X2 berpengaruh signifikan terhadap tingkat
penjualan baterai ABC, dan biaya pemuatan X3 berpengaruh signifikan secara negatif terhadap tingkat penjualan baterai ABC pada PT. EVERBRIGHT BATTERY FACTORY
Medan. Besarnya koefisien determinan yaitu adjusted R
2
=52,7 . Maka dapat disimpulkan bahwa 52,7 variasi dari variabel dependen dapat dijelaskan oleh variasi dari variabel
independen. Penelitian yang dilakukan oleh Nasution 2008 dengan judul “Analisis Kebijakan
Biaya Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Socfindo Medan”. Dalam penelitian ini dikatakan bahwa biaya saluran distribusi berpengaruh positif
dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan, hal ditunjukkan dari hasil persamaan Y = 64825318877.686 + 18.015 x dan nilai dari t
hit
t
tabel
yaitu 2.381.372.920, pernyataan tersebut menunjukkan hipotesis diterima. Saluran distribusi yang digunakan
oleh PT. Socfindo Medan adalah saluran distribusi yang pendek dan langsung yaitu kebun - middlemanpenyalur - pemakai industri.
2.3. Kerangka Konseptual
Menurut Kotler 1997:279 biaya distribusi didefenisikan sebagai jumlah total dari keseluruhan biaya yang dikeluarkan perusahaan dalam menyelenggarakan saluran distribusi
yang dipergunakan oleh perusahaan. Sedangkan volume penjualan merupakan hasil produksi terjual di pasar dalam periode tertentu.
Foster 2001:89 mengatakan suatu sasaran desain saluran adalah meminimalkan biaya total dari pendistribusian produk perusahaan kepada konsumen. Dimana biaya-biaya
Universitas Sumatera Utara
Biaya Saluran Distribusi Biaya Transportasi X
1
Biaya Gudang X
2
distribusi yang selalu diperhatikan perusahaan adalah biaya gudang, biaya transportasi, biaya pemuatan, korting dagang, biaya inventaris, biaya asuransi, dan biaya finansial.
Berdasarkan pemaparan di atas, biaya saluran distribusi pada penelitian ini adalah biaya transportasi dan biaya gudang, maka kerangka konseptual dari penelitian ini adalah:
Gambar 2.1 : Kerangka Konseptual Sumber : Kotler 1997, Foster 2001
2.4 Hipotesis
Berdasarkan perumusan masalah, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah “Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara biaya saluran distribusi yang terdiri dari
biaya transportasi dan biaya gudang terhadap volume penjualan harian Sumut Pos”.
Volume Penjualan Y
Universitas Sumatera Utara
BAB III METODE PENILITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Jenis penelitian dalam skripsi ini adalah penelitian terapan. Menurut Gay 1977 yang terdapat dalam buku Sugiyono 2009:9 penelitian terapan dilakukan dengan tujuan
menerapkan, menguji, dan mengevaluasi kemampuan suatu teori yang diterapkan dalam memecahkan masalah-masalah praktis.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Tempat penelitian ini akan dilakukan pada PT Sumut Pos Medan yang terletak di Jl. SM Raja Km 8,5 No. 134 Amplas. Penelitian ini dilaksanakan pada bulan Februari 2011-
April 2011.
3.3 Batasan Operasional
Penelitian yang baik adalah penelitian yang dilakukan secara terfokus dan mendalam. Agar penelitian ini dilakukan secara terfokus, maka tidak semua masalah akan
diteliti. Untuk itu diperlukan batasan variabel yang akan diteliti serta hubungan antara satu variabel dengan variabel lain. Batasan operasional didalam penelitian ini terdapat dua
variabel yang digunakan yaitu: satu variabel terikat dependent variable dan dua variable bebas independent variable. Variabel bebas meliputi biaya transportasi X
1
dan biaya gudang X
2
sedangkan variabel terikat didalam penelitian ini adalah volume penjualan Y.
Universitas Sumatera Utara
3.4 Definisi Operasional
