Perlu diadakan sejumlah persediaan pada penyalur jika produk yang dijual berupa produk standart. Demikian sebaliknya jika produk yang dijual berdasarkan pesanan
maka penyalur tidak perlu mengadakan persediaan.
f. Luasnya Product Line
Perusahaan yang hanya membuat satu macam produk saja dapat menggunakan pedagang besar sebagi penyalurnya, tetapi jika macam produknya banyak maka
perusahaan dapat menjual langsung kepada para pengecer.
3. Pertimbangan Perusahaan
Pertimbangan perusahaan ini meliputi ukuran perusahaan, sumber keuangan, pengalaman dan kemampuan manajemen, pengawasan saluran dan servis yang
diberikan oleh penjual.
a. Ukuran Perusahaan
Perusahaan yang dapat berkembang menjadi besar akan memiliki kemampuan yang lebih besar di bidang keuangannya, manajemennya dan pengawasan saluran untuk
produk-produknya. Perusahaan yang besar juga mampu menggunakan saluran yang lebih pendek daripada perusahaan kecil.
b. Sumber Keuangan
Sebuah perusahaan yang kuat dari segi finansialnya dapat menggunakan perantara lebih sedikit dibandingkan dengan perusahaan yang lemah finansialnya. Hal ini
karena dengan dana yang cukup maka perusahan dapat menangani angkutan penjualan sendiri serta memberikan kredit dan mendirikan gudang sendiri. Lain
Universitas Sumatera Utara
halnya dengan perusahaan yang lemah finansialnya, maka jasa-jasa seperti ini biasanya dilakukan oleh perantara.
c. Pengalaman dan Kemampuan Manajemen
Perusahaan yang menjual produk baru atau ingin memasuki pasar baru biasanya lebih suka menggunakan perantara. Hal ini disebabkan karena umumnya para perantara
sudah mempunyai pengalaman, sehingga manajemen dapat mengambil pelajaran dari mereka.
d. Pengawasan Saluran
Perusahaan kadang kala memilih saluran distribusi yang pendek karena ingin mengawasi penyaluran produknya walaupun ongkosnya tinggi. Pelaksanaan
pengawasan atasa saluran distribusinya akan membuat produsen lebih agresif dalam promosinya. Produsen dapat juga menjaga kesegaran persediaan produk serta dapat
mengawasi harga eceran produknya dalam hal ini.
e. Servis Yang Diberikan Oleh Penjual
Keputusan-keputusan produsen tentang saluran distribusinya sering dipengaruhi oleh jasa-jasa pemasaran yang bisa diberikan kepada perantara. Apabila produsen bersedia
memberikan servis yang lebih baik seperti membagi etalase ruang peragaan, mencarikan pembeli untuk perantara, maka akan benyak perantara yang bersedia
menjadi penyalurnya.
4. Pertimbangan Perantara
Pertimbangan perantara ini meliputi servis yang diberikan oleh perantara, kesediaan perantara, sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen, volume penjualan dan
biaya.
Universitas Sumatera Utara
a. Servis Yang Diberikan Oleh Perantara
