Tabel 4.12. menunjukan instrumen Desire 1 yang menyatakan “Saya memperoleh informasi mengenai keunggulan produk pada
iklan TrueView di YouTube ” memiliki nilai rata-rata dari jumlah
data tertinggi dengan nilai 3,21 dibandingkan dengan instrumen Desire 2 yang memperoleh nilai rata-rata dari jumlah data dengan
nilai 2,69 dan intrumen Desire 3 yang memiliki nilai rata-rata dari jumlah data sebesar 2,81.
d. Variabel Action
Tabel 4.13. Hasil Analisis Jawaban Responden Variabel Action
Indikator Kriteria Jawaban
Jumlah Data
Nilai Rata-Rata dari Jumlah Data
SS S
N TS
STS
Action 1 1
15 53
65 6
360 2,57
Action 2 13
44 78
5 345
2,46 Action 3
13 69
56 2
373 2,66
Sumber: Data primer diolah 2017 Tabel di atas menunjukan nilai rata-rata dari jumlah data yang
tertinggi terdapat pada Action 3 dengan nilai 2,66 dibandingkan dengan instrumen Action 1 yang memperoleh nilai rata-rata dari
jumlah data sebesar 2,57 dan instrumen Action 2 yang memiliki nilai rata-rata dari jumlah data hanya sebesar 2,46, sehingga dapat
diartikan bahwa konsumen atau audiences lebih dominan untuk memilih instrumen Action
3 yang menyatakan “Saya percaya bahwa produk yang saya beli sesuai dengan yang ditayangkan pada
iklan TrueView di YouTube ”.
e. Variabel Keputusan Pembelian
Tabel 4.14. Analisis Jawaban Responden Variabel Keputusan Pembelian Indikator
Kriteria Jawaban Jumlah
Data Nilai Rata-Rata
dari Jumlah Data SS
S N
TS STS
Keputusan Pembelian 1
6 63
68 3
352 2,51
Keputusan Pembelian 2
24 47
63 6
369 2,64
Keputusan Pembelian 3
16 50
67 7
355 2,54
Sumber: Data primer diolah 2017 Berdasarkan tabel di atas menunjukan nilai rata-rata dari
jumlah data yang tertinggi terdapat pada Keputusan Pembelian 2 dengan nilai 2,64, sedangkan nilai rata-rata dari jumlah data pada
instrumen Keputusan Pembelian 1 hanya memperoleh hasil 2,51 dan instrumen Keputusan Pembelian 3 memperoleh nilai rata-rata
dari jumlah data sebesar 2,54. Hal ini dapat diartikan bahwa konsumen atau audiences lebih dominan untuk memilih instrumen
Keputusan Pembelian 2 yang menyatakan “Saya memberi informasi mengenai produk yang ditayangkan pada iklan TrueView
di YouTube kepada orang lain ”.
2. Hasil Analisis Regresi
Metode analisis data yang digunakan pada penelitian ini adalah analisis regresi linear berganda dan berikut pada tabel 4.15. disajikan
hasil analisis data dengan menggunakan analisis regresi linear berganda :
Tabel 4.15. Hasil Analisis Regresi Linear Variabel
Standardized Coefficients
t hitung Sig
Keterangan
Attention 0,216
2,646 0,009
Signifikan Interest
0,17 1,96
0,05 Signifikan
Desire 0,018
0,199 0,843
Tidak Signifikan Action
0,444 5,793
0,000 Signifikan
R² = 0,479 F hitung = 30,970
Signifikan = 0,000
Sumber: Data primer diolah 2017 Hasil persamaan regresi linear berganda
Y = 0,216X
1
+ 0,17X
2
+ 0,018X
3
+ 0,444X
4
Keterangan: Y = Keputusan Pembelian
X
1
= Attention X
2
= Interest X
3
= Desire X
4
= Action Berdasarkan persamaan regresi linear berganda di atas maka dapat
diuraikan sebagai berikut: a. Nilai Standardized Coefficients variabel Attention +0,216
Variabel Attention bernilai positif, hal ini menunjukan adanya pengaruh positif atau hubungan searah antara variabel
Attention X1 dengan variabel Keputusan Pembelian Y. Artinya apabila nilai Attention naik maka kecenderungan audiences untuk
melakukan Keputusan Pembelian akan mengalami kenaikan pula. b. Nilai Standardized Coefficients variabel Interest +0,17
Nilai positif pada variabel Interest menunjukan adanya pengaruh positif atau hubungan searah antara variabel Interest
X2 dengan variabel Keputusan Pembelian Y. Artinya apabila
nilai Interest naik maka kecenderungan audiences untuk melakukan Keputusan Pembelian akan mengalami kenaikan pula.
c. Nilai Standardized Coefficients variabel Desire +0,018 Nilai Standardized Coefficients pada variabel Desire
bernilai positif, hal ini menunjukan adanya pengaruh positif atau hubungan searah antara variabel Desire X3 dengan variabel
Keputusan Pembelian Y. Artinya apabila nilai Desire naik maka kecenderungan audiences untuk melakukan Keputusan Pembelian
akan mengalami kenaikan pula. d. Nilai Standardized Coefficients variabel Action +0,444
Variabel Action memiliki Standardized Coefficients yang bernilai positif, hal ini menunjukan adanya pengaruh positif atau
hubungan searah antara variabel Action X4 dengan variabel Keputusan Pembelian Y. Artinya apabila nilai Action naik maka
kecenderungan audiences untuk melakukan Keputusan Pembelian akan mengalami kenaikan pula.
3. Hasil Uji Hipotesis
Pengujian hipotesis pada penelitian ini menggunakan uji F untuk menguji pengaruh variabel Attention, Interest, Disere dan Action
secara simultan terhadap Keputusan Pembelian, uji t untuk menguji pengaruh variabel Attention, Interest, Disere dan Action secara persial
terhadap Keputusan Pembelian, dan uji koefisien determinasi untuk mengukur seberapa besar variabel Attention, Interest, Desire dan
