- Untuk mengidentifikasi kegiatan personal selling tenaga pemasar PT Djarum
- Untuk mengidentifikasi kekurangan dan kelemahan tenaga pemasar PT
Djarum -
Untuk merumuskan strategi pemasaran PT Djarum dalam meningkatkan volume penjualan.
Sedangkan kegunaan penelitian ini adalah: -
Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat digunakan untuk mengambil keputusan strategi pemasaran PT Djarum
- Hasil dari penelitian ini dipandang dari segi ilmiah diharapkan dapat
menambah khasanah ilmu pengetahuan. -
Hasil dari penelitian ini dapat pula dijadikan sebagai bahan acuan penelitian yang akan datang.
1.5.6 Teori AIDDA
Teori AIDDA disebut juga A-A procedure atau form attention to action procedure Liliweri, 1997 : 32 Teori AIDDA merupakan akronim dari:
A : Attention perhatian
I : Interest minat
D : Desire keinginan
Universitas Sumatera Utara
D : Decision keputusan
A : Action tindakan
Konsep AIDDA merupakan proses penjelasan psikologis yang terjadi pada diri khalayak komunikasi dalam menerima pesan komunikasi. Setiap proses
komunikasi hendaknya dimulai dengan membangkitkan perhatian dari khalayak. Dalam hal ini pesan komunikasi harus dapat menimbulkan daya tarik tersendiri
sehingga dapat menarik perhatian khalayaknya. Dalam membangkitkan perhatian yang berperan penting adalah
komunikatornya. Dalam hal ini komunikator harus mampu menimbulkan suatu daya tarik pada dirinya yang selanjutnya dapat memancingnya perhatian komunikan
terhadap pesan komunikasi yang disampaikan. Namun yang harus diperhatikan yaitu membangkitkan perhatian khalayak harus dihindari munculnya suatu himbauan yang
negatif. Dalam hal ini komunikatornya adalah seorang sales rokok Djarum, dan yang
menjadi komunikannya adalah masyarakat menengah ke bawah dalam hal ini adalah konsumen. Seorang sales harus mampu mempengaruhi konsumen untuk
membangkitkan perhatian terhadap rokok Djarum sehingga akan muncul minat dalam diri khalayak untuk mengetahui lebih jauh lagi apa tentang produk yang dipasarkan di
Perusahaan Rokok Djarum di Sumatera Utara.
Universitas Sumatera Utara
Berdasarkan teori AIDDA, penelitian ini hanya sampai pada tahap Decision keputusan dan tidak sampai pada tahap tindakan action karena hal yang diteliti
dalam penelitian ini adalah minat penggunaan rokok Djarum pada masyarakat menengah ke bawah khususnya di Sumatera utara.
Sehubungan dengan judul Skripsi dan uraian tersebut diatas, maka tujuan penelitian ini adalah :
- Untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pada PT Djarum di Sumatera
Utara dalam meningkatkan volume penjualan. -
Untuk mengindentifikasi peluang ancaman pada PT Djarum di Sumatera Utara dalam industri rokok dalam meningkatkan volume penjualan.
- Untuk merumuskan strategi pemasaran PT Djarum di Sumatera Utara dalam
meningkatkan volume penjualan. Sedangkan kegunaan penelitian ini adalah :
- Hasil dari penelitian ini diharapkan dapat digunakan untuk mengambil keputusan
strategi pemasaran pada PT Djarum di Sumatera Utara. -
Hasil dari penelitian ini dipandang dari segi ilmiah diharapkan dapat menambah khasanah ilmu pengetahuan.
- Hasil dari penelitian ini dapat pula dijadikan sebagai bahan acuan penelitian yang
akan datang.
Universitas Sumatera Utara
1.6 Kerangka Konsep
