b. Penelitian Lapangan Field Research, yaitu pengumpulan data dari responden
melalui : o
Kuesioner, yaitu alat pengumpulan data dalam bentuk sejumlah pertanyaan tertulis yang harus dijawab secara tertulis pula oleh responden
3.7 Teknik Analisis Data
Analisis data adalah proses penyederhanaan data ke dalam bentuk yang lebih mudah dibaca dan dipresentasikan singarimbun, 1995 :263. Data yang diperoleh
dari hasil penelitian akan dianalisa dalam beberapa tahap analisa yaitu : a.
Analisa Tabel Tunggal Analisa tabel tunggal merupakan suatu analisa yang dilakukan dengan
membagi-bagikan variabel penelitian kedalam kategori-kategori yang dilakukan atas dasar frekuensi. Tabel tunggal merupakan langkah awal dalam
menganalisa kolom yang merupakan sejumlah frekuensi dan persentasi untuk setiap kategori singarimbun, 1995:266
3.8 Pelaksanaan Pengumpulan Data
Peneliti menempuh beberapa proses penelitian dalam pengumpulan data proses tersebut sebagai berikut :
Universitas Sumatera Utara
3.9 Proses Pengolahan Data
Pengolahan data dilakukan setelah peneliti selesai mengumpulkan data, adapun tahapan pengolahan data tersebut adalah :
1. Penomoran Kuesioner
Penomoran kuesioner yaitu memberikan urut kuesioner sebagai pengenal. 2.
Editing Editing yaitu proses pengeditan jawaban responden untuk memperjelas setiap
jawaban yang meragukan dan menghindari terjadinya kesilapan pengisian dalam kotak kode yang disediakan.
3. Coding
Coding yaitu proses pemindahan jawaban-jawaban responden ke kotak kode yang telah disediakan di kuesioner dalam bentuk angka score.
4. Inventarisasi Variabel
Inventarisasi Variabel yaitu data mentah yang diperoleh dan dimasukan kedalam lembar Fotron Cobol FC sehingga memuat seluruh data dalam satu
kesatuan. 5.
Menyediakan Kerangka Tabel Banyaknya kerangka tabel minimal sejumlah pertanyaan dalam bentuk
kuesioner, maksimal sesuai dengan kebutuhan analisis kerangka tabel ini dilengkapi dengan nomor tabel, judul tabel, kolom vertical dan horizontal,
Universitas Sumatera Utara
kategori dan indikator, frekuensi, persen, dan jumlah. Fungsi kerangka tabel ini untuk mewadahi sebaran data dalam penelitian.
6. Tabulasi Data
Tabulasii Data yaitu memindahkan variabel responden dari lembar Fotron Cobol FC ke dalam kerangka tabel. Adapun tabel yang disajikan berbentuk
tabel tunggal. Penyebaran data dalam tabel secara rinci melalui kategori, frekuensi, persentase dan selanjutnya dianalisa.
Universitas Sumatera Utara
BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN
4.1. Analisis Personal Selling Sales PT Djarum
