pesan bawah
sadar yang
diberikan oleh
pemasar mempengaruhi perilaku konsumen Kotler dan Armstrong,
2016:180.
B. Hasil Penelitian Sebelumnya
Penelitian sebelumnya yang dijadikan acuan oleh penulis adalah penelitian yang dilakukan oleh:
1. Veronika 2016 dengan judul “Pengaruh Iklan dan
Brand Image
Terhadap Minat Beli Konsumen, dengan
Brand Image
Sebagai Variabel Mediasi”. Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif, uji
asumsi klasik, analisis regresi variabel mediasi dengan metode
Casual Step
, dan uji t sebagai alat uji penelitian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
brand image
tidak memediasi antara iklan dan minat beli konsumen.
2. Bernardinus Wisnu Setiaji 2016 dengan judul “Analisis Pengaruh
Harga, Desain dan
Limited Edition
Produk
T-Shirt
Terhadap Minat Beli: Studi Kasus pada Konsumen
T-Shirt
Dreambirds di Media Sosial Facebook”. Penelitian ini menggunakan uji asumsi klasik, analisis
linier berganda, uji F, dan uji t sebagai alat uji penelitian. Hasil penelitian adalah harga, desain, dan
limited edition
berpengaruh secara simultan terhadap minat beli. Sementara untuk pengaruh secara parsial
hanya terdapat pada harga dengan minat beli. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
C. Kerangka Konseptual Penelitian
Gambar II.1 Kerangka Konseptual
D. Hipotesis
Menurut Siregar 2013:38 hipotesis adalah pernyataan sementara yang masih lemah kebenarannya, sehingga diperlukan uji kebenaran. Dari
deskripsi sebelumnya, maka penulis dapat menyimpulkan bahwa hipotesis adalah dugaan sementara yang harus diuji kebenarannya.
Dalam penelitian ini penulis menggunakan dua jenis hipotesis yaitu hipotesis komparatif yang berarti hipotesis yang dirumuskan untuk
memberikan jawaban pada permasalahan yang bersifat membedakan atau membandingkan antara satu dengan data lainnya. Berikutnya adalah
hipotesis asosiatif yaitu hipotesis yang dirumuskan untuk memberikan jawaban pada permasalahan yang bersifat pengaruh Siregar 2013:39.
Secara simultan Secara parsial
Minat Beli Usia
Jenis Kelamin Uang Saku
Produk X1 Harga X2
Promosi Penjualan X3 Bauran Pemasaran
Bauran Promosi
Pemasaran Langsung dan Digital X4
Hipotesis merupakan jawaban sementara atau jawaban yang masih harus diuji kebenarannya untuk menjawab suatu masalah yang ditulis oleh
penulis bahwa: 1.
Pengaruh Simultan Variabel Independen pada Variabel Dependen. Strategi manajemen pemasaran seperti produk, harga, promosi
penjualan, pemasaran langsung dan digital harus bekerja dalam satu kesatuan walaupun masing-masing memiliki peran khusus. Dengan
begitu apa yang ingin perusahaan informasikan kepada konsumen pasti akan tersampaikan. Seperti Nimco Royal Store ketika melakukan
promosi pasti harus memastikan terlebih dahulu produk-produk apa yang harus dipromosikan, apakah harganya harus dirubah atau tidak,
lalu promosi seperti apa yang sebaiknya digunakan agar sesuai dengan tujuan perusahaan.
H :
Tidak ada pengaruh secara simultan dari persepsi konsumen pada produk, harga, promosi penjualan, serta serta pemasaran
langsung dan digital terhadap minat beli. H
a
: Ada pengaruh secara simultan dari persepsi konsumen pada
produk, harga, promosi penjualan, serta serta pemasaran langsung dan digital terhadap minat beli.
2. Produk
Nimco merupakan perusahaan yang menjual berbagai jenis pakaian, tapi hal tersebut tidak berarti bahwa Nimco tidak
menyediakan jenis produk lainnya seperti tas. Salah satu keunggulan yang dimiliki oleh Nimco adalah variasi produknya. Variasi produk di
Nimco Royal Store dapat dibilang lengkap karena dari topi hingga sepatu tersedia disana tanpa melupakan aksesoris seperti gelang,
sabuk, dan kalung. Selain bervariasi, Nimco juga menawarkan kualitas produk yang sudah tidak dipertanyakan lagi oleh
konsumennya. Dengan memiliki tenaga kerja desain, sablon, dan penjahit sendiri membuat Nimco dapat menjamin kualitas produknya.
H :
Tidak ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada produk terhadap minat beli.
H
a
: Ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada
produk terhadap minat beli konsumen.
3. Harga
Pada umumnya konsumen yang menginginkan suatu produk tidak akan melewatkan untuk melihat harga produk terlebih dahulu. Harga
menjadi salah satu pertimbangan yang penting bagi konsumen yang masing-masing dari mereka pasti memiliki daya beli yang berbeda.
Dengan begitu setiap perusahaan pasti akan berhati-hati dalam memutuskan berapa harga produk mereka. Demi memuaskan
kebutuhan konsumennya, Nimco Royal Store memberikan variasi harga pada produk-produknya yang sesuai dengan kualitas yang
diberikan. H
: Tidak ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen
pada harga terhadap minat beli. H
a
: Ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada
harga terhadap minat beli.
4. Promosi Penjualan
Nimco yang sudah berdiri sejak tahun 2006 telah memiliki banyak pesaing di sekitarnya karena seseorang berpakaian untuk
menunjukan jati diri mereka. Dengan begitu perusahaan berlomba- lomba menciptakan produk yang diinginkan oleh konsumennya. Tapi
dengan banyaknya pesaing, maka perusahaan seperti Nimco membutuhkan strategi lain seperti
member card
, diskon, dan kontes agar tetap dapat lebih unggul dari pada para pesaingnya.
H :
Tidak ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada promosi penjualan terhadap minat beli.
H
a
: Ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada
promosi penjualan terhadap minat beli. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5. Pemasaran Langsung dan Digital
Internet merupakan salah satu
mega trend
yang terjadi di dunia. Salah satu keuntungan menggunakan internet adalah dapat
berkomunikasi dengan jangkauan yang luas baik dari segi jarak maupun jumlah lawan bicara. Sama seperti yang dilakukan Nimco,
perusahaan ini memiliki media sosial khusus untuk tiap-tiap
distro
- nya seperti Nimco Royal Store. Dengan begitu Nimco dapat
memberikan informasi seperti display produk-produk, kontes, serta potongan melalui media sosial dan mendapatkan respon segera dari
konsumennya. H
: Tidak ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen
pada pemasaran langsung dan digital terhadap minat beli. H
a
: Ada pengaruh secara parsial dari persepsi konsumen pada
pemasaran langsung dan digital terhadap minat beli.
6. Perbedaan Persepsi pada Variabel Independen Dilihat dari Jenis
Kelamin. Konsumen Nimco Royal Store tidak hanya terdiri dari satu jenis
kelamin saja, melainkan ada pria dan wanita. Pada umumnya pria dan wanita memiliki kebiasaan yang berbeda di dalam kesehariannya
karena memang pria dan wanita diciptakan untuk saling melengkapi. Hal tersebut juga berpengaruh pada pola konsumsi konsumen,
seringkali konsumen lihat barang-barang wanita lebih murah harganya PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
dibandingkan barang-barang pria. Begitu pula dengan desain produk, dan cara-cara penyampaian nilai-nilai produk perusahaan.
H :
Tidak ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran
langsung dan digital berdasarkan jenis kelamin. H
a
: Ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada
produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung dan digital berdasarkan jenis kelamin.
7. Perbedaan Persepsi pada Variabel Independen Dilihat dari Uang Saku.
Di negara liberal seperti Indonesia, konsumen dapat melihat dan mengelompokan orang-orang dari uang sakunya. Perbedaaan uang
saku atau pendapatan mungkin akan menyebabkan setiap orang untuk memiliki pola perilaku yang berbeda-beda. Dengan uang saku yang
dimiliki oleh seorang konsumen maka ia akan mengetahui produk- produk dan aktivitas seperti apa yang cocok untuk dirinya. Hal ini
juga akan membantu perusahaan seperti Nimco Royal Store dalam menentukan strategi pemasaran.
H :
Ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung
dan digital berdasarkan uang saku. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
H
a
: Ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada
produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung dan digital berdasarkan uang saku.
8. Perbedaan Persepsi pada Variabel Independen Dilihat dari Usia.
Manusia merupakan makhluk sosial, tumbuh kembang seorang manusia pasti akan memengaruhi kebutuhan di dalam kehidupannya.
Pada umumnya sebuah perusahaan pasti akan menargetkan konsumen dalam rentang usia tertentu, tidak hanya tertuju pada satu usia saja.
Termasuk Nimco Royal Store yang setiap harinya pasti akan melayani konsumen-konsumen dengan usia yang berbeda-beda.
H :
Tidak ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran
langsung dan digital berdasarkan usia. H
a
: Ada perbedaan persepsi konsumen Nimco Royal Store pada
produk, harga, promosi penjualan, serta pemasaran langsung dan digital berdasarkan usia.
51
BAB III METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Menurut Siregar 2013:7 penelitian yang penulis lakukan tergolong dalam jenis penelitian menurut tingkat eksplanasi yaitu penelitian yang
bermaksud untuk menjelaskan kedudukan variabel-variabel yang diteliti serta hubungan atau membandingkan antara satu variabel dengan variabel
yang lain. Penelitian asosiatif dan komparatif merupakan salah dua dari tiga jenis
penelitian yang terdapat dalam penelitian eksplanasi. Maka dari itu jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif asosiatif komparatif, karena
penelitian ini dilakukan untuk mencari hubungan antara variabel independen dengan dependen, membandingkan antar variabel dan juga
sampel, serta data dalam penelitian ini berbentuk angka.
B. Subjek dan Objek
Subjek penelitian merupakan pihak-pihak yang dijadikan sebagai sampel dalam sebuah penelitian. Sampel tersebut adalah konsumen yang
paling tidak sudah pernah satu kali datang ke Nimco Royal Store dan paling tidak sudah satu kali merasakan kinerja media promosi penjualan
serta pemasaran langsung dan digital Nimco Royal Store. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
