Seiring dengan persaingan yang ketat di antara perusahaan asuransi salah satunya dalam hal penetapkan tarif premi, sehingga mendorong pihak manajemen
perusahaan asuransi melakukan kebijakan-kebijakan yang dapat membantu perusahaan. Dalam hal ini, upaya untuk menetapkan tarif premi perusahaan
asuransi menyerahkan kepada aktuaris. Aktuaris adalah orang yang berpendidikan matematika, bertanggungjawab untuk data keuangan dan statistik yang
mempengaruhi tarif premi asuransi jiwa.
4
Suatu perusahaan asuransi akan mendapatkan laba jika pendapatan lebih besar dari pada pengeluaran. Demikian pula dengan perusahaan asuransi dimana
pendapatan yang diperoleh berasal dari pembayaran premi baik secara langsung kepada perusahaan ataupun melalui perantara.
Dari uraian di atas, maka dapat dilihat pentingnya suatu perencanaan yang cermat dan objektif terhadap kegiatan penjualan produk asuransi dan segmentasi
yang akan dilakukan dimana diharapkan terciptanya keinginan membeli dari calon konsumen yang tepat terhadap produk yang dijual. Maka penulis tertarik
untuk mengangkat judul “Pengaruh Penghasilan Nasabah Terhadap Pilihan Pembayaran Premi.”Study Pada Nasabah PT. Asuransi Takaful Keluarga.
B. Pembatasan dan Perumusan masalah
Pembatasan masalah :
4
Didi Achdijat, Teknik Pengelolahan Asuransi Jiwa, Jakarta: Guna darma, 1995, cet. 2, h. 75
Berdasarkan uraian di atas, maka perlu kiranya penulis membatasi objek yang dikaji dalam skripsi ini, agar tidak terjadi distorsi pemahaman. Penulis membatasi
hanya pada masalah pengaruh penghasilan nasabah terhadap pilihan pembayaran premi asuransi.
Perumusan masalah : Bagaimana pengaruh penghasilan terhadap pilihan pembayaran premi pada
nasabah PT. Asuransi Takaful Keluarga? Bagaimana implikasi pengaruh penghasilan nasabah terhadap kinerja PT.
Asuransi Takaful Keluarga dalam meningkatkan pendapatan premi?
Tujuan dan kegunaan penelitian
1. Tujuan penelitian
Penelitian ini bertujuan, untuk memberikan gambaran akan penjelasan pengaruh penghasilan terhadap pilihan pembayaran premi yang diikuti oleh
nasabah. Sehingga PT. Asuransi Takaful Keluarga dapat mengetahui lebih lanjut mengenai:
a. Untuk mengetahui strategi yang digunakan dalam meningkatkan premi
pada PT. Asuransi Takaful Keluarga. b.
Untuk mengetahui sejauh mana pengaruh penghasilan terhadap pilihan pembayaran premi.
2. Kegunaan penelitian ini adalah sebagai berikut :
a. Menambah wawasan keilmuan tentang strategi pemasaran dan mekanisme
menjadi nasabah asuransi yang terdapat pada PT. Asuransi Takaful Keluarga.
b. Memberi masukan yang bermanfaat bagi lembaga asuransi dalam
menentukan langkah selanjutnya kearah yang lebih baik.
Metode penelitian
Jenis Penelitian Jenis penelitian yang digunakan dalam pengumpulan data ini adalah
jenis penelitian kuantitatif yaitu penulis menggambarkan permasalahan yang didasari pada data yang ada yang berupa angka-angka. Dan penulis juga
menggunakan penelitian kualitatif yaitu penulis menggambarkan permasalah yang berdasarkan pada data yang ada dan bersifat teoritis. Alasan penulis
memilih metode kuantitatif , karena penulis mengambil sampel dari nasabah PT. Asuransi Takaful Keluarga mengenai pengaruh penghasilan terhadap
pilihan pembayaran premi, kemudian dianalisis lebih lanjut untuk diambil kesimpulan. Dan juga penulis memilih metode kualitatif sebagai pelengkap,
kemudian dianalisis lebih lanjut untuk diambil kesimpulan. Sumber Data
Adapun sumber data yang digunakan ada 2 jenis : a.
Data Primer
Merupakan data yang diperoleh langsung dari sumbernya yaitu pihak- pihak yang terdapat dalam perusahaan asuransi diantaranya: melibatkan
nasabah asuransi dan karyawan PT. Asuransi Takaful Keluarga. b.
Data Sekunder Merupakan data yang diperoleh berbagai sumber seperti surat kabar,
buku yang berkaitan, dan sumber lainnya
Teknik penulisan Teknik penulisan skripsi ini, penulis berpedoman pada buku panduan
skripsi UIN Syarif Hidayatullah tahun 2007. Objek
penelitian Penulis mengambil objek penelitian pada perusahaan PT. Asuransi
Takaful Keluarga yang melibatkan karyawan dan nasabah PT. Asuransi Takaful Keluarga.
Populasi dan sample
Menurut Sugiyono yang dikutip oleh Ridwan, Populasi adalah wilayah generasi yang terdiri dari objek atau subjek yang yang menjadi kuantitas dan
karekteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan
kemudian ditarik kesimpulannya.
5
Sample adalah bagian dari populasi
sebagian atau wakil populasi yang diteliti yang diambil sebagai sumber data
5
Ridwan, Dasar-Dasar Statistika, Bandung: Alfabeta, 2003, h. 7
dan dapat mewakili seluruh populasi.
6
Dalam penelitian ini, sample penelitiannya adalah nasabah PT. Asuransi Takaful Keluarga yang tersebar di
wilayah Jakarta, dan diambil sample sebanyak 30 orang, karena keterbatasan waktu, tenaga, dan dana.
Untuk menganalisis, penulis menggunakan Dikatakan simple sederhana karena pengambilan sampel anggota populasi dilakukan secara acak tanpa
memperhatikan strata yang ada dalam populasi itu. Cara demikian bila anggota populasi dianggap homogen.
7
Metode Pengumpulan Data Untuk memperoleh data dan informasi yang dibutuhkan guna mendukung
penelitian ini, maka teknik pengumpulan data yang dipergunakan dalam penyusunan skripsi ini adalah :
a. Study Keperpustakaan Library Research
Pengumpulan data dari berbagai literatur yang ada seperti ; Buku sumber, Dokumen Asuransi, makalah atau artikel serta tulisan yang berhubungan
dengan penelitian. b.
Study Lapangan field research
6
Suharsini Arikunto, Prosedur penelitian; Suatu pendekatan praktek, Jakarta: Rineka cipta, 1998, h. 117
7
Ali Mauludi, Statistika I Penelitian Ekonomi Islam dan sosial, Jakarta: PT. Prima Heza Lestari, 2006, h. 31
Merupakan riset yang dilakukan secara langsung kepada perusahaan yang menjadi objek penelitian, sehingga penulis mendapatkan data yang
diperlukan sebagai informasi yang bisa digunakan untuk menganalisa permasalahan dalam penelitian instrumen yang dilakukan oleh penelitian
ini, melalui ; 1
Wawancara Melakukan wawancara langsung kepada pihak yang terkait dengan
penelitian guna memperoleh data yang dibutuhkan. 2
Pengamatan Observasi Melakukan observasi ke perusahaan untuk mengetahui kegiatan
perusahaan yang bersangkutan. Metode Analisis Data
Adapun teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini ; a.
Menggunakan persamaan regresi linear Teknik analisis regresi linear adalah teknik analisis yang digunakan
untuk mencari pengaruh antara variabel X penghasilan dan variabel Y pilihan pembayaran premi dimana digunakan pendekatan metode causal
atau sebab akibat. Dalam statistik fungsi persamaan tersebut seperti dijabarkan sebagai berikut :
Χ +
= b
a Yˆ
Dimana : =
Yˆ Penghasilan
= Χ Pilihan pembayaran premi
= a
Intersep pintasan bila mana X=0
= b
Koefisien arah atau slope dari garis regresi dalam hal ini a
dan b disebut regresi Linear b.
Menggunakan koefisien korelasi Teknik analisis koefisien korelasi adalah teknik menganalisis yang
digunakan untuk mencari hubungan atau pengaruh antara variabel X penghasilan dan variabel Y pilihan pembayaran premi dimana
digunakan pendekatan metode produt moment. Dan dapat dirumuskan sebagai berikut:
[ ]
2 2
2 2
∑ ∑
∑ ∑
∑ ∑
∑
− −
− =
Y Y
n X
X n
Y X
XY n
r
Arti dari koefisien korelasi r sebagai berikut; 1
Bila 0,90 r 1,00 atau –1,00 r -0,90 Artinya: Hubungan yang sangat kuat
2 Bila 0,70 r 0,90 atau –0,90 r -0,70 Artinya: Hubungan yang
kuat
3 Bila 0,50 r 0,70 atau –0,70 r -0,50 Artinya: Hubungan yang
moderat 4
Bila 0,30 r 0,50 atau –0,50 r -0,30 Artinya: Hubungan yang lemah
5 Bila 0,0 r 0,30 atau –0,30 r -0,0 Artinya: Hubungan yang
sangat lemah
8
c. Menggunakan uji koefisien determinasi
Uji koefisien Determinasi ditunjukan untuk melihat seberapa besar
kemampuan variable independent penghasilan menjelaskan variable dependen
pilihan pembayaran premi dalam persentase. Dengan rumus sebagai berikut:
100
2
X r
KD =
Dimana: KD = koefisien determinasi
=
2
r koefisien korelasi
d. Pengujian hipotesis dengan menggunakan t-Student
Dalam pengujian hipotesis kita akan menghadapi sekumpulan sample, dan kesimpulan analisis sample tesebut akan kita tarik dalam kesimpulan
umum yang merupakan kesimpulan populasi. Dengan demikian, maka sample
yang kita ambil haruslah representatif untuk populasi benar-benar
8
Boediono, Wayan Koster, Teori dan Aplikasi Statistika dan Probabilitas, Bandung: Remaja Rosdakarya, 2004, h. 184-185
mewakili populasi. Setiap problem yang akan dipecahakan selalu mengandung dua jawaban yaitu; menghadapi dua macam hipotesis.
Hipotesis yang akan kita hadapi adalah ;
1 H Hipotesis nol
yang memprediksi bahwa independent variabel treatment
atau variabel bebas tidak mempunyai efek pada dependent variabel atau variabel terikat dalam populasi.
H juga memprediksi
tidak adanya perbedaan antara suatu kondisi dengan kondisi lainnya. 2
1
H
Hipotesis alternative yang memprediksi bahwa independent
variabel treatment atau variabel bebas mempunyai efek pada dependent variabel
dalam populasi.
1
H
juga memprediksi adanya perbedaan antara suatu kondisi dengan kondisi lainnya.
Jadi, untuk pengujian hipotesis dengan menggunakan t-Student adalah menyusun hipotesis matematis yang bentuknya sebagai berikut;
: =
β H
:
1
≠
β
H
Hipotesis matematis di atas dapat di verbalkan menjadi;
H : Rata-rata skornilai populasi pertama tidak berbeda secara
signifikan dengan rata-rata skornilai populasi ke dua.
1
H
: Rata-rata skornilai populasi pertama berbeda secara signifikan dengan rata-rata skornilai populasi ke dua.
9
Sistematika penulisan
Sistematika penulisan merupakan uraian singkat secara garis besar mengenai pokok yang dibahas guna mempermudah dalam memahami dan melihat
hubungan antara suatu bab dengan bab yang lain, adapun uraian dalam tiap bab adalah sebagai berikut:
BAB I PENDAHULUAN
