III. METODE PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran Penelitian
Kabupaten Garut, Jawa Barat yang telah lama dikenal sebagai sentra kerajinan kulit, kini dikenal pula melalui potensi sumber daya lokal lainnya yang
unik, yaitu tanaman akar wangi Vetiveria Zizanioides. Berdasarkan fakta yang ada, saat ini hanya Haiti dan Borbon di Pasifik yang mengembangkan jenis
komoditi yang sama. Sehingga, akar wangi menjadi komoditi khas Kabupaten Garut yang memiliki peluang untuk dikembangkan menjadi banyak jenis produk
selain produk minyak atsiri yang telah dikembangkan sejak tahun 1920. KUB Zocha Graha Kriya adalah salah satu Usaha Kecil Menengah UKM
di Kabupaten Garut yang mampu menangkap prospek produk kerajinan berbahan dasar akar wangi ini untuk terus dikembangkan karena mempunyai keunggulan
komparatif dan kompetitif serta masih terbukanya pangsa pasar, baik pasar domestik maupun pasar luar negeri. Sebagai UKM penghasil produk kerajinan
akar wangi sejak tahun 1999, KUB Zocha Graha Kriya diharuskan mampu merumuskan strategi pemasaran yang tepat agar dapat mencapai tujuan pemasaran
yang diinginkan. Langkah pertama yang dilakukan untuk merumuskan strategi pemasaran
pada KUB Zocha Graha Kriya adalah dengan mengetahui secara rinci tentang profil KUB Zocha Graha Kriya di Kabupaten Garut, Jawa Barat. Kemudian
dilakukan identifikasi tujuan KUB Zocha Graha Kriya karena kelompok usaha ini tidak memiliki visi dan misi tertulis.
Langkah selanjutnya setelah mengetahui profil dan tujuan KUB Zocha Graha Kriya adalah mengidentifikasi faktor-faktor penyusunan strategi pemasaran
perusahaan berdasarkan analisis terhadap Segmentation, Targeting, Positioning STP dan bauran pemasaran perusahaan yang bertujuan untuk mendapatkan
strategi pemasaran yang tepat sehingga mampu meningkatkan kinerja dalam bidang pemasarannya. Kemudian, dilakukan identifikasi strategi pemasaran
perusahaan dengan
mempertimbangkan faktor-faktor
penyusun strategi
perusahaan yang telah teridentifikasi sebelumnya. Setelah mengidentifikasi strategi perusahaan maka dilakukan analisis terhadap strategi perusahaan dengan
menggunakan metode AHP sehingga diperoleh alternatif strategi pemasaran yang sesuai dengan kondisi perusahaan. Alur kerangka pemikiran konseptual penelitian
ini dapat dilihat pada Gambar 3.
Gambar 3. Alur Kerangka Pemikiran Konseptual
3.2. Tahapan Proses Penelitian
Kategori