4.3.4 Pengujian Hipotesis 4
H4 : Penjualan adaptif berpengaruh positif terhadap kinerja tenaga penjual
Parameter estimasi hubungan kedua variabel tersebut diperoleh sebesar 0,441. Pengujian menunjukkan hasil yang signifikan dengan nilai CR =
3,323 yang memenuhi syarat 1.96 dengan probabilitas = 0,000 yang memenuhi syarat probabilitas pengujian berada dibawah 0,05. Dengan
demikian H1 dalam penelitian ini dapat diterima.
87
BAB V PENUTUP
5.1. Kesimpulan
Berikut adalah beberapa kesimpulan yang diberikan berdasarkan analisis terhadap data penelitian :
1. Orientasi belajar mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap
penjualan adaptif. Hal ini ditunjukkan dengan CR sebesar 2,923 + 1,96 dan probabilitas = 0,003 yang memenuhi syarat probabilitas pengujian
berada dibawah 0,05. Dengan demikian hipotesis 1 dalam penelitian ini yang menyatakan bahwa “Orientasi belajar berpengaruh positif terhadap
penjualan adaptif ” diterima. 2.
Karakteristik tenaga penjual mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan adaptif. Hal ini ditunjukkan dengan CR sebesar 2,075
+ 1,96 dan probabilitas = 0,038 yang memenuhi syarat probabilitas pengujian berada dibawah 0,05. Dengan demikian hipotesis 2 dalam
penelitian ini yang menyatakan bahwa “Karaktristik tenaga penjual berpengaruh positif terhadap penjualan adaptif ” diterima.
3. Kemampuan komunikasi mempunyai pengaruh positif dan signifikan
terhadap penjualan adaptif. Hal ini ditunjukkan dengan CR sebesar 3,207 + 1,96 dan probabilitas = 0,001 yang memenuhi syarat probabilitas
pengujian berada dibawah 0,05. Dengan demikian hipotesis 3 dalam penelitian ini yang menyatakan bahwa “Kemampuan komunikasi
berpengaruh positif terhadap penjualan adaptif ” diterima.
4. Penjualan adaptif mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap
penjualan adaptif. Hal ini ditunjukkan dengan CR sebesar 3,323 + 1,96 dan probabilitas = 0,000 yang memenuhi syarat probabilitas pengujian
berada dibawah 0,05. Dengan demikian hipotesis 4 dalam penelitian ini yang menyatakan bahwa “Penjualan adaptif berpengaruh positif terhadap
kinerja tenaga penjual ” diterima.
5.2 Keterbatasan
1. Model penelitian ini tidak menguji secara langsung antara langsung antara
konstruk eksogen orientasi belajar, karakteristik tenaga penjual, dan kemampuan komunikasi terhadap kinerja tenaga penjual. Ketiga konstruk
eksogen tersebut secara teori mempunyai pengaruh secara langsung terhadap kinerja tenaga penjual
2. Model penelitian diterima secara marjinal karena mempunyai nilai GFI
dan AGFI di bawah 0,9 tetapi mendekati nilai tersebut. Hal ini dimungkinkan karena jumlah sampel minimum yang diperlukan dalam uji
statistik Structural Equation Modelling.
Kategori