Regresi Berganda HASIL DAN PEMBAHASAN

83 Tabel 4.38 Pengujian F Hitung Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 865,628 4 216,407 92,586 0,000 a Residual 128,555 55 2,337 Total 994,183 59 a. Predictors: Constant, Produk, Harga, Distribusi, Promosi. b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian. Sumber: Data primer 2013 yang telah diolah. Menurut Ghozali, 2006:84. Bila nilai statistik F hitung lebih besar dari F tabel atau tingkat signifikannya lebih kecil dari 5 a = 5 = 0,05 maka hal ini menunjukkan bahwa Ho ditolak yang berarti bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel bebas terhadap variabel terikat secara simultan. Dari hasil tabel 4.38 dapat diketahui bahwa nilai f-hitung f-tabel yaitu = 92,586 2,54 df1 = 5-1 = 4 dan df2 = 60-5 = 55 dengan nilai signifikansinya 0,000 0,000 0,05, artinya Ho ditolak dan Ha diterima. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa secara simultan terdapat pengaruh yang signifikan antara produk, harga, distribusi dan promosi terhadap keputusan pembelian. 84 Tabel 4.39 Persamaan Regresi Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 Constant 0,273 1,520 0,180 0,858 Produk 2,874 0,301 3,265 9,554 0,000 Harga -2,902 0,360 -2,762 -8,071 0,000 Distribusi 0,305 0,077 0,334 3,941 0,000 Promosi 0,174 0,070 0,123 2,468 0,017 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian. Sumber: Data primer 2013 yang telah diolah. Berdasarkan tabel 4.39 di atas diperoleh persamaan regresi sebagai berikut: Y = 0,273 + 2,874 X1 – 2,902 X2 + 0,305 X3 + 0,174 X4 + e Konstanta sebesar 0,273 berarti jika diasumsikan variabel produk X1, variabel harga X2, variabel distribusi X3, variabel promosi X4 sama dengan nol maka nilai variabel keputusan pembelian Y sebesar 0,273. a. Variabel Produk. Variabel produk X1 mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian dengan koefisien regresi sebesar 2,874 yang artinya jika nilai variabel produk terjadi peningkatan sebesar 1 satuan maka keputusan pembelian konsumen meningkat sebesar 2,874. Ini mengindikasikan bahwa produk menjadi perhatian utama dan sangat penting bagi konsumen dalam memutuskan pembelian produk Teh Celup Sariwangi. PT. Unilever Indonesia Tbk harus bisa 85 mempertahankan kualitas produknya agar konsumen bisa meningkat, karena variabel produk memiliki pengaruh yang paling besar dibandingkan dengan variabel lainnya. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan Praba Sulistyawati, 2009 yang berjudul : Analisis Pengaruh Citra Merek Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer Di Kota Semarang. Penelitiannya menggunakan metode analisis regresi berganda hasil penelitiannya adalah bahwa secara parsial dan secara simultan terdapat pengaruh positif antara produk terhadap keputusan pembelian. Menurut Kotler 2007:4. Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk memuaskan keinginan atau kebutuhan. Produk-produk yang dipasarkan meliputi barang fisik, jasa, pengalaman, acara-acara, orang, tempat, properti, organisasi, dan gagasan. b. Variabel Harga. Variabel harga X2 mempunyai pengaruh yang negatif terhadap keputusan pembelian dengan koefisien regresi sebesar 2,902 yang artinya jika nilai variabel harga terjadi peningkatan sebesar 1 satuan maka keputusan pembelian konsumen akan menurun sebesar 2,902. Implikasinya adalah bahwa apabila harga semakin tinggi maka konsumen Teh Celup Sariwangi akan menurun atau berpindah ke merek lain, sehingga PT. Unilever Indonesia Tbk harus terus berupaya untuk bisa menetapkan harga kompetitif yang dibebankan kepada konsumen, agar Teh Celup Sariwangi menjadi pilihan utama bagi konsumen. 86 Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan Rusyadi Abu Bakar, 2005 yang berjudul : Pengaruh Pelaksanaan Bauran Pemasaran Terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen Pada Jamu Di Banda Aceh, Penelitiannya menggunakan metode analisis regresi berganda hasil penelitiannya bahwa secara parsial tidak terdapat pengaruh positif antara harga terhadap keputusan pembelian, namun secara simultan terdapat pengaruh positif antara harga terhadap keputusan pembelian. Menurut Mahmud Machfoedz 2010:69. Harga adalah jumlah uang yang dikenakan pada produk atau jasa. Definisi harga secara luas ialah jumlah nilai yang ditukar oleh konsumen untuk memperoleh manfaat kepemilikan atau penggunaan suatu produk atau jasa. Harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan, unsur lainnya mencerminkan biaya. c. Variabel Distribusi. Variabel distribusi X3 mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian dengan koefisien regresi sebesar 0,305 yang artinya jika nilai variabel distribusi terjadi peningkatan sebesar 1 satuan maka keputusan pembelian meningkat sebesar 0,305. Hal ini menunjukkan bahwa dalam memutuskan tempat membeli Teh Celup Sariwangi, seseorang akan memperhatikan kemudahan akses terhadap lokasi penjualan Teh Celup Sariwangi, sehingga PT. Unilever Indonesia Tbk harus terus meningkatkan kemudahan 87 dalam penyaluran produknya meskipun telah memiliki lokasi yang cukup strategis dan mudah di akses. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan Hendri Sukotjo, 2010 yang berjudul : Analisa Marketing Mix-7P Product, Price, Promotion, Place, Partisipant, Process, dan Physical Evidence terhadap Keputusan Pembelian Produk Klinik Kecantikan Teta di Surabaya. Penelitiannya menggunakan metode analisis regresi berganda hasil penelitiannya bahwa secara parsial dan secara simultan terdapat pengaruh positif antara distribusi terhadap keputusan pembelian. Menurut Boyd Walker dan Larreche 2000:32. Distribusi adalah himpunan organisasi yang saling bergantung yang terlibat dalam proses untuk membuat produk atau jasa yang siap untuk dikonsumsi atau digunakan oleh konsumen atau pengguna industrial. d. Variabel Promosi. Variabel promosi X4 mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian dengan koefisien regresi sebesar 0,174. Yang artinya apabila nilai variabel promosi terjadi peningkatan sebesar 1 satuan maka keputusan pembelian meningkat sebesar 0,174, faktor promosi memegang peranan penting dalam menjaga komunikasi dengan konsumen akan produk-produk yang ditawarkan oleh perusahaan. 88 Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian yang dilakukan I Gusti Ayu Ketut Sri Ardani, 2007 yang berjudul : Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Cendera Mata Di Objek Wisata Tanah Lot, Kabupaten Tabanan. Penelitiannya menggunakan metode analisis regresi berganda hasil penelitiannya bahwa secara parsial dan secara simultan terdapat pengaruh positif antara promosi terhadap keputusan pembelian. Menurut Morissan, MA 2010:16. Promosi adalah kordinasi dari seluruh upaya yang dimulai dari pihak penjual untuk membangun berbagai saluran informasi dan persuasi untuk menjual barang dan jasa atau memperkenalkan suatu gagasan. 89

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan analisis dan pembahasan pada bab sebelumnya maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut: 1. Hasil penelitian ini mendapatkan nilai R = 0,933 menunjukkan hubungan yang kuat antara, produk, harga, distribusi dan promosi terhadap keputusan pembelian. Nilai koefisien determinasi R Square sebesar 0,871 dan nilai koefisien determinasi yang telah disesuaikan Adjusted R Square sebesar 0,861. Hal ini berarti 86,1 variabel keputusan pembelian dijelaskan oleh variabel produk, harga, distribusi dan promosi, sedangkan sisanya 13,9 dijelaskan variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini. 2. Hasil uji t pada taraf signifikansi 0,05 menerangkan bahwa secara parsial individu seluruh variabel independen yaitu variabel produk, harga, distribusi dan promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. 3. Hasil uji f pada taraf signifikansi 0,05 menjelaskan bahwa semua variabel independen yaitu variabel produk, harga, distribusi, dan promosi secara simultan atau bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel keputusan pembelian. 90

B. Implikasi

Berdasarkan hasil analisis data, secara parsial uji t keputusan pembelian di pengaruhi oleh produk, harga, distribusi dan promosi secara signifikan namun yang paling berpengaruh dalam keputusan pembelian adalah variabel produk, sedangkan analisis secara simultan uji f terdapat pengaruh yang signifikan antara produk, harga, distribusi, dan promosi terhadap keputusan pembelian. Maka implikasi dari penelitian ini, kualitas produk harus tetap dipertahankan oleh perusahaan agar membawa dampak yang positif bagi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian Teh Celup Sariwangi.

C. Saran

Berdasarkan analisa data dan pembahasan pada bab sebelumnya maka saran yang dapat disampaikan adalah: 1. Bagi pihak perusahaan harus terus menyempurnakan produk yang ditawarkan dan mempunyai keunikan tersendiri yang tidak dimiliki oleh para pesaingnya, sehingga para konsumen Teh Celup Sariwangi dapat dengan mudah mengenali produk yang ditawarkan oleh perusahaan, dan juga harus terus meningkatkan kualitas produknya karena persaingan dalam produk minuman teh sangat ketat. 2. Harga merupakan salah satu alasan yang sangat mempengaruhi konsumen dalam menentukan keputusan pembelian oleh karena itu dalam menetapkan harga pihak perusahaan harus memberikan sesuai dengan kualitas barang yang ditawarkan dan juga menawarkan diskon-diskon yang menarik yang ditawarkan kepada pihak 91 konsumen sehingga konsumen akan semakin tertarik dengan produk yang ditawarkan oleh perusahaan. 3. Distribusi merupakan salah satu faktor yang sangat mendukung dalam keputusan pembelian konsumen karena mudahnya mendapatkan produk, oleh karena itu pihak perusahaan harus bisa menghadirkan produk-produknya di toko-toko yang mudah dijangkau oleh konsumen. 4. Promosi adalah salah satu cara komunikasi antara pihak perusahaan dengan konsumen, oleh karena itu perusahaan harus dapat menggunakan media promosi yang efektif yang dapat menginformasikan produk-produk yang ingin ditawarkan pihak perusahaan kepada konsumen. 5. Bagi akademisi yang ingin melakukan penelitian sejenis, disarankan untuk meneliti variabel-variabel lain selain produk, harga, distribusi, dan promosi, karena dari penelitian ini diketahui 13,9 masih ada faktor-faktor lain yang mempengaruhi keputusan pembelian. 92 DAFTAR PUSTAKA Abu Bakar, Rusyadi. “Pengaruh Pelaksanaan Bauran Pemasaran Terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen Pada Jamu Di Banda Aceh”. 2005. Ghozali, Imam. “Aplikasi Analisis Multivariate dengan Progam SPSS”, Cetakan IV. Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang. 2006. Kotler, Philip. dan Keller, Kevin Lane. “Manajemen Pemasaran”, Edisi ke Dua Belas Jilid 1. Cetakan I. PT Indeks. Jakarta. 2007. Kotler, Philip. dan Keller, Kevin Lane. “Manajemen Pemasaran”, Edisi ke Dua Belas Jilid 2. Cetakan II. PT Indeks. Jakarta. 2007. Morisson, MA. “Periklanan Komunikasi Pemasaran Terpadu”, Edisi Pertama. Kencana Prenada Media Group, Jakarta. 2010. Machfoedz, Mahmud. “Komunikasi Pemasaran Modern”, Cetakan Pertama. Cakra Ilmu, Yogyakarta. 2010. Ngurah Jaya Agung, I Gusti. “Analisis Orientasi Perusahaan Dan Strategi Bauran Pemasaran Eksportir Di Bali”. 2006. Ruslan, Rosady. “Metode Penelitian Public Relations dan Komunikasi”, PT Raja Grafindo Persada, Jakarta. 2003. Sulistyawati, Praba. “Analisis pengaruh Citra Merek dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Laptop Merek Acer Di Kota Semarang”. 2009. Sri Ardani, I Gusti Ayu Ketut. “Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Cendera Mata Di Objek Wisata Tanah Lot Kabupaten Tabanan”. 2007.