B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dikemukakan sebelumnya, maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut:
1. Apakah selebriti pendukung celebrity endorser Anggun yang terdiri dari
variabel attractiveness X
1
, trustworthiness X
2
, dan expertise X
3
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat pembelian ulang Shampo Pantene pada siswa Sekolah Menengah Farmasi.
2. Variabel manakah dari selebriti pendukung celebrity endorser Anggun
yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap minat pembelian ulang Shampo Pantene siswa Sekolah Menengah Farmasi .
C. Kerangka Konseptul
Menurut Ohanian dalam Royan 2004 : 8 selebriti yang dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli antara lain daya tarik fisik
attractiveness, adanya keahlian expertise, dan dapat dipercaya trustworthiness.
Menurut Kotler dalam Royan 2004 : 8 seorang selebriti yang sangat berpengaruh disebabkan memiliki kredibilitas yang didukung oleh faktor keahlian, sifat dapat
dipercaya dan adanya kesukaan. Menurut Schiffman dan Kanuk Suwandi, 2007 : 3 ada dua jenis
pembelian yaitu pembelian coba-coba dan pembelian ulang. Pembelian coba-coba merupakan awal dari konsumen melakukan hubungan dengan produk. Pembelian
ulang merupakan pembelian yang terjadi setelah konsumen mempunyai
Universitas Sumatera Utara
pengalaman dengan produk maupun organisasi sebagai indikasi adanya kepercayaan atau kepuasan.
Berdasarkan beberapa teori pendukung, maka dapat digambarkan kerangka konseptual sebagai berikut:
Selebriti Pendukung Anggun
Attractiveness X
1
TrustworthinessX
2
ExpertiseX
3
Sumber : Ohanian Royan, 2004 Schiffman dan Kanuk Suwandi, 2007
Gambar 1.1 Kerangka Konseptual
Gambar 1.1 menunjukkan bahwa attractiveness, trustworthiness, dan expertise merupakan variabel-variabel yang dapat mempengaruhi minat
pembelian ulang Shampo Pantene pada konsumen. Ketiga variabel yang dimiliki oleh Anggun diharapkan dapat menarik minat konsumen untuk membeli ulang
Shampo Pantene sebagai indikasi dari kepercayaan pada produk yang dihasilkan atas pencitraan yang sesuai oleh konsumen pada selebriti pendukung dengan
produk yang diiklankan.
D. Hipotesis