Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu
Peneliti Populasi
Variabel Hasil Penelitian
Arina Mahasiswa S-1 Ekstensi
Manajemen Universitas Sumatera Utara
angkatan 2004-2006 berjumlah 371
mahasiswa Visibility X1
Credibility X2 Attraction X3
Power X4 Brand Image Y
Selebriti pendukung Luna Mya berpengaruh positif dan
signifikan terhadap pembentukan brand image
Lux. Variabel yang paling dominan berpengaruh
terhadap pembentukan brand image adalah attraction
Marya Mahasiswa S-1 Fakultas
Ekonomi Universitas Methodist Indonesia
angkatan 2004-2007 berjumkah 1215
mahasiswa Attractiveness X
1
Trusworthiness X
2
Expertise X
3
Minat Pembelian UlangY
Selebriti pendukung Gita Gutawa berpengaruh positif
dan signifikan terhadap minat pembelian ulang kembali
Indomie. Variabel yang paling dominan berpengaruh
terhadap pembentukan brand image adalah trusworthiness
Rosmayanti Mahasiswa S-1 Fakultas
Ekonomi Universitas Sumatera Utara
angkatan 2002-2004 berjumlah 1101
mahasiswa AttractivenessX
1
ExpertiseX
2
TrusworthinessX
3
Keputusan pembelianX
4
Ketiga variabel bebas berpengaruh secara positif
dan signifikan terhadap keputusan pembelian Lux.
Variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan
pembelian Lux adalah trusworthiness
Sumber : Arina 2007, Marya 2008, Rosmayanti2005
B. Komunikasi Pemasaran
Menurut Kotler Pujianto, 2003: 99 komunikasi pemasaran merupakan proses pengolahan, produksi, dan penyampaian pesan-pesan melalui satu atau
lebih saluran kepada khalayak sasaran, yang dilakukan secara berkesinambungan dan bersifat dua arah dengan tujuan menunjang efektifitas dan efisiensi pemasaran
suatu produk. Proses ini berkesinambungan, mulai dari tahap perencanaan desain produk, distribusi sampai kegiatan promosi melalui iklan, pemasaran
langsung dan special event dan tahap pembeli dan pengguna dikalangan konsumen. Komunikasi pemasaran mempresentasikan gabungan semua unsur
Universitas Sumatera Utara
dalam bauran pemasaran merek, yang memfasilitasi terjadinya pertukaran dengan menciptakan suatu arti yang disebarluaskan kepada pelanggan atau kliennya.
1. Unsur-unsur Komunikasi Pemasaran
Menurut Shimp 2003: 5 bentuk atau unsur-unsur komunikasi pemasaran adalah :
a. Penjualan Perorangan Personal Selling
b. Iklan Advertising
c. Promosi Penjualan Sale Promotion
d. Publisitas
2. Tujuan Komunikasi Pemasaran
Menurut Shimp, 2003 :160 tujuan komunikasi pemasaran diarahkan pada satu atau lebih tujuan dibawah ini :
a. Membangkitkan keinginan akan satu kategori produk b. Menciptakan kesadaran akan merek brand awareness
c. Mendorong sikap positif terhadap produk dan mempengaruhi niat pembeli.
d. Memfasilitasi pembelian
C. Defenisi Periklanan
Iklan merupakan sarana komunikasi terhadap produk yang disampaikan melalui berbagai media dengan biaya pemrakarsa agar masyarakat tertarik untuk
menyetujui dan mengikuti Pujianto, 2001: 3. Menurut Setiadi 2003: 253, defenisi standar dari periklanan biasanya
mengandung enam elemen, yaitu :
Universitas Sumatera Utara
1. Perikalanan adalah bentuk komunikasi yang dibayar 2. Dalam iklan terjadi proses identifikasi sponsor
3. Upaya membujuk dan mempengaruhi konsumen 4. Periklanan memerlukan elemen media massa merupakan sarana untuk
menyampaikan pesan kepada audiens 5. Bersifat non personal
6. Audiens, kelompok konsumen yang akan dijadikan sasaran pesan
D. Fungsi-fungsi Periklanan
