4.4.2 Tahap Pencocokan
Pada tahap pencocokan, alat analisis yang digunakan adalah matriks IE dan matriks SWOT. Pemilihan kedua alat analisis ini
didasarkan pada tujuan penelitian yaitu untuk menganalisis faktor internal dan eksternal serta mengetahui posisi bersaing.
1. Matriks IE
Matriks IE didasarkan pada dua dimensi kunci yaitu total skor IFE yang diberi bobot pada sumbu X dan total skor EFE
yang diberi bobot pada sumbu Y. Matriks IE bertujuan untuk mengetahui posisi perusahaan. Berdasarkan hasil yang diperoleh
dari matriks IFE dan EFE dapat disusun dalam matriks Internal- Eksternal. Nilai total skor faktor-faktor strategis internal CV.
XYZ adalah sebesar 3,301, sedangkan nilai total skor atas faktor- faktor strategis eksternal adalah sebesar 3,376. Hal ini dapat
diartikan bahwa faktor strategis eksternal memiliki pengaruh yang lebih besar dibandingkan dengan faktor strategis internal.
Kuat Rata-rata
Lemah 3,0-4,0
2,0-2,99 1,0-1,99
4.0 Tinggi
3,0-4,0
3,0 Sedang
2,0-2,99
2,0 Rendah
1,0-1,99
1,0
Gambar 4. Matriks IE CV. XYZ
Berdasarkan Matriks IE pada Gambar 4, dapat dilihat bahwa CV. XYZ berada pada sel I. Hal ini menunjukkan bahwa
strategi yang paling baik dikendalikan oleh CV. XYZ adalah strategi Grow and Built tumbuh dan membangun. Strategi-
strategi yang umumnya digunakan adalah strategi intensif seperti
I II
III
IV V
VI
VII VIII
IX
market penetration,
market development
dan product
development. Strategi penetrasi pasar berkaitan erat dengan usaha pemasaran yang gencar, yang dapat dicapai dengan cara
menambah usaha promosi, iklan dan publisitas. Sedangkan pengembangan produk berhubungan dengan perbaikan dan
modifikasi produk atau jasa.
2. SWOT Matriks
Penyusunan strategi dilakukan berdasarkan pada hasil analisis dan identifikasi atas kondisi internal dan eksternal
perusahaan yang telah diperoleh, sehingga disusun matriks SWOT yang merupakan kombinasi strategi dari faktor internal
dan eksternal perusahaan yang dianalisis secara sistematis dan terstruktur. Kombinasi strategi yang terbentuk adalah strategi SO,
ST, WO dan WT yang dapat dilihat pada Tabel 9 .
Tabel 9. Analisis matriks SWOT strategi pemasaran CV. XYZ Bogor
IFAS
EFAS
Strengths S
1. Harga jual murah
2. Kualitas barang terjamin
3. Lokasi yang strategis
4. Jaringan penjualan yang
luas 5.
Tenaga kerja yang terlatih
Weakness W
1. Jam kerja yang belum
teratur 2.
Perkakas yang masih kurang
3. Pencatatan keuangan yang
belum maksimal 4.
TI belum dimanfaatkan untuk mendukung kegiatan
operasional
Opportunities O
1. Para pesaing mulai
kewalahan 2.
Keuntungan yang
menggiurkan 3.
Permintaan konsumen yang semakin banyak
4. Citra perusahaan yang
baik di mata konsumen
SO
1. Memperluas area distribusi
produk mengingat
para pesai mulai kewalahan
2. Memanfaatkan daya beli
konsumen yang
terus meningkat
untuk terus
meningkatkan pertumbuhan penjualan
WO
1. Membuat aturan jam
kerja yang efisien demi menjaga proses produksi
yang tetap optimal 2.
Menambah perkakas yang masih
kurang guna
mendukung kegiatan
operasional
Threats T
1. Cuaca
2. Inovasi para pesaing
3. Harga suku cadang
yang naik 4.
Isu – isu negatif tentang perusahaan
5. Beredarnya suku cadang
baru dengan kualitas rendah KW
ST
1. Meningkatkan mutu dan
kualitas produk
agar konsumen tidak berpindah
ke pemasok lain
WT
1. Meningkatkan
citra perusahaan
sebagai pemasok yang kompetitif
dalam bersaing
dang inovatif
dalam memasarkan produk
4.5 Proses Hirarki Analitik AHP
Penentuan prioritas strategi pemasaran berdasarkan alternatif-alternatif startegi yang ada digunakan metode Proses Hirarki Analitik AHP dengan
menggunakan program Expert Choice 11. Tingkat pertama adalah fokus atau goal adalah masalah yag harus diselesaikan sesuai dengan kesepakatan
bersama, tingkat kedua adalah faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran, tingkat ketiga adalah aktor penting dalam menentukan strategi pemasaran,
tingkat keempat adalah tujuan yang ingin dicapai dan tingkat kelima adalah alternatif-alternatif strategi yang dipilih oleh manajemen perusahaan
berdasarkan kuisioner dengan tujuan mampu mencapai target yang diharapkan. Struktur hirarki strategi pemasaran di CV. XYZ Bogor, dapat
dilihat pada Gambar 5.
Kategori