IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
4.1. Sejarah Umum Perusahaan
CV. XYZ ini merupakan salah satu usaha yang dimiliki oleh Gapri Erianto sebagai pemilik tunggal perusahaan yang bergerak di bidang penjualan suku
cadang bekas yang layak pakai, usaha ini sudah berdiri sejak tahun 2009. Pemilik usaha ini sebelumnya sudah memiliki usaha
– usaha lainnya yang sudah berjalan seperti penjualan mobil dan dari usaha itulah Gapri Erianto
melihat peluang usaha suku cadang bekas yang layak pakai sangat menggiurkan.
Alasan pemilik membuka usaha ini juga diawali dengan persahabatan, dimana pemilik mempunyai sahabat yang sebelumnya sudah lama terjun
dalam usaha jual dan beli suku cadang bekas, ketertarikan untuk membuka usaha pun semakin kuat sehingga dibuatlah CV. XYZ. Selain itu daerah
Jabodetabek dan Bandung adalah pangsa pasar yang cocok dan sangat menguntungkan, ditunjang dengan tempat yang sangat strategis untuk
membuka usaha tersebut karena terletak di pinggir jalan utama yang banyak dilalui lalu lalang kendaraan bermotor, serta dekat dengan wilayah
perumahan dan bengkel – bengkel umum.
Dilihat dari beberapa faktor tersebut usaha ini dapat menghasilkan keuntungan yang besar, karena suku cadang bekas eks Singapura akan selalu
dibutuhkan para pemakai kendaraan bermotor khususnya mobil. Setelah melihat dan memperhatikan usaha yang sudah ada ini pastinya memiliki
kelebihan dan kekurangan tersendiri, sehingga kekurangan tersebut dapat perusahaan tutupi dengan kualitas dan pelayanan yang ada, dan konsumen
pun datang dengan sendirinya. Beberapa alasan konsumen mencari suku cadang bekas adalah karena
kualitasnya tidak kalah bagus dengan suku cadang baru kualitas kedua, harga murah dan umur pemakaian masih panjang. Selain itu lokasi gudang sangat
strategis dan mudah dicapai oleh konsumen, hanya 20 menit dari pusat kota Bogor.
4.2. Strategi Pemasaran CV. XYZ
Usaha suku cadang bekas ini termasuk ke dalam pasar persaingan sempurna. Jenis pasar ini memiliki jumlah produsen yang tidak terbatas
karena usaha ini dijalankan oleh berbagai pihak yang memiliki kemampuan di dalam bidang automotive. Sedangkan pada konsumen yang dipilih oleh CV.
XYZ adalah termasuk pasar langsung atau direct selling, hal ini didasarkan karena sudah memiliki tempat usaha yang sudah tetap sehingga konsumen
bisa langsung datang dan menjualnya langsung. Dengan bertambahnya kebutuhan suku cadang bekas dan merambahnya konsumen pada semua
golongan, maka usaha suku cadang bekas pun semakin maju dengan cepat ditambah dengan strategi pemasaran yang dilakukan oleh CV. XYZ melalui
media elektronik, discount harga, mulut ke mulut dan mengikuti perkembangan otomotif hal ini membuat pemasaran lebih mudah karena
dapat menganalisis langsung keinginan konsumen dan hal itu juga didukung dengan sifat konsumtif masyarakat Indonesia yang merupakan pasar yang
sangat potensial untuk usaha suku cadang bekas.
4.3. Lingkungan Internal 4.3.1 Pemasaran
Kategori