48 keputusan pembelian diketahui sebesar 57 persen adalah tinggi. Variabel
citra merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 15 persen. Variabel harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 43,2
persen. Variabel citra merek dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian sebesar 17,4 persen. Hal ini berarti semakin baik citra merek,
dan semakin murah harga yang ditawarkan diharapkan dapat meningkatkan keputusan pembelian. Berdasarkan hasil penelitian, untuk
meningkatkan keputusan pembelian sebaiknya Ramai Swalayan Peterongan menjaga citra mereknya khususnya dalam kenyamanan dan
pelayanan, dan mempertahankan harga yang murah.
C. Kerangka Pemikiran
Berdasarkan landasan teori diatas, maka diperlukan sebuah analisa mengenai bagaimana pengaruh Harga, kesadaran merek dan kepercayaan
terhadap keputusan pengambilan KPR BTN pada nasabah BTN di KC Bekasi. Dimana analisis yang digunakan adalah metode regresi linier
berganda. Maka kerangka pemikiran dalam penelitian dapat digambarkan sebagai berikut:
49
Gambar 2.6 Kerangka Pemikiran
D. Hipotesis
Berdasarkan rumusan permasalahan, tujuan penelitian dan landasan teori, maka dapat diajukan suatu hipotesis yang masih memerlukan pengujian
untuk membuktikan kebenarannya, yaitu:
1 H
o
: β
1
= 0
H
a
: β
1
≠ 0 :
: tidak terdapat pengaruh antara Harga terhadap Keputusan
pembelian. terdapat
pengaruh antaraHarga
terhadap Keputusan
pembelian
Kepercayaan X
3
Harga X
1
Kesadaran merek X
2
Uji Analisis : Analisis Regresi Berganda
Faktor-faktor Yang Mempengaruhinya
Uji t
Kesimpulan dan Saran Uji F
Uji Adjusted R
2
Keputusan Pembelian Y
50 2 H
o
: β
2
= 0
H
a
: β
2
≠ 0 :
: tidak terdapat pengaruh antara Kesadaran merek terhadap
Keputusan pembelian terdapat pengaruh antara Kesadaran merek terhadap
Keputusan pembelian 3 H
o
: β
3
= 0
H
a
: β
3
≠ 0 :
: tidak terdapat pengaruh antara Kepercayaan terhadap
Keputusan pembelian. terdapat pengaruh antara Kepercayaan terhadap Keputusan
pembelian. 4 H
o
:
β
1,
β
2
, β
3
= 0
H
o
:
β
1,
β
2
, β
3
≠ 0 :
: tidak terdapat pengaruh antara Harga, Kesadaran merek dan
Kepercayaan terhadap Keputusan pembelian. terdapat pengaruh antara Harga, Kesadaran merek dan
Kepercayaan terhadap Keputusan pembelian.
50
BAB III METODE PENELITIAN
A. Ruang Lingkup Penelitian
Penelitian ini termasuk dalam ruang lingkup penelitian Manajemen Pemasaran, dimana Harga, Kesadaran merek dan Kepercaayaan merupakan
beberapa faktor yang mempengaruhi Keputusan pembelian. Dalam melaksanakan penelitian penulis memerlukan data-data untuk melengkapi
penulisan proposal ini. Data-data tersebut bertujuan untuk mendukung dan memperkuat teori-teori yang ada untuk diaplikasikan. Dalam penelitian ini
yang digunakan sebagai penelitian adalah Nasabah Bank BTN Bekasi yang mengambil KPR BTN di Bekasi
B. Metode penentuan sampel
1. Populasi
Menurut sugiyono 2012:117 populasi adalah suatu wilayah generalisasi yang terdiri dari objek atau subjek yang mempunyai kualitas
dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti supaya dapat dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi penelitian ini
adalah responden yang memutuskan untuk memakai produk KPR BTN pada wilayah Bekasi.
2. Sampel
Metode pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah purposive sampling. Metode ini bertujuan dilakukan dengan cara
mengambil subjek bukan didasarkan atas strata, random atau daerah tetapi
51 didasarkan atas adanya tujuan tertentu Suharsini,2010. Teknik ini dipilih
atas dasar pertimbangan peneliti bahwa informasi yang dibutuhkan dapat diperoleh dari satu kelompok sasaran tertentu yang mampu memberikan
informasi bagi penelitian. Sedangkan untuk ukuran sampel penelitian menurut Roscoe dalam
buku research methods for business Sugiyono, 2012:52 menyatakan bahwa ukuran sampel yang layak untuk penelitian adalah antara 30 sampai
500. Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan sampel sebanyak 60 responden.
C. Metode Pengumpulan Data
Menurut Sekaran 2006:31 penelitiaan ini menggunakan dua sumber data, yaitu data primer dan data sekunder :
1. Data Primer
Data primer yaitu data yang langsung didapat oleh penelitian melalui kuesioner yang disebarkan langsung ke pada nasabah KPR BTN. Adapun
jenis skala yang digunakan untuk menjawab pertanyaan dalam kuesioner adalah metode skala Ordinal yang didesain untuk menelaah seberapa kuat
subjek setuju atau tidak setuju dengan pertanyaan pada skala 5 titik dengan susunan sebagai berikut:
