Tabel 40. Hasil Perhitungan Faktor eksternal dengan menggunakan Metode External Factor Evaluation
Faktor Strategik Internal Bobot
a Rating
b Nilai
a x b Peluang
Prospek pemasaran di Bogor dan Jakarta cukup baik
0,145 3
0,435 Perkembangan teknologi informasi yang
semakin maju 0,131
3 0,393
Perubahan pola konsumsi masyarakat 0,125
4 0,500
Ketersediaan tenaga kerja 0,138
2 0,276
Ketersediaan bahan baku yang cukup 0,097
3 0,291
1,895
Ancaman
Kenaikan biaya produksi 0,083
2 0,166
Adanya pendatang baru produk sejenis 0,083
3 0,249
Kekuatan tawar menawar pembeli yang besar 0,083
3 0,249
Kondisi politik dan keamanan 0,111
3 0,333
0,997
Total 2,892
F. Analisis Matriks I-E
Berdasarkan hasil analisis lingkungan internal perusahaan berupa kekuatan strengths dan kelemahan weakness serta kondisi eksternal
perusahaan yang meliputi peluang opportunities dan ancaman threats yang berpengaruh terhadap pengembangan bisnis produk “BreadHouse”
serta analisa respon pelanggan terhadap harapan dan kinerja perusahaan “BreadHouse”, maka selanjutnya diidentifikasi faktor-faktor kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancamannya. Hasil analisis tersebut akan digunakan untuk menetapkan posisi perusahaan dengan menggunakan
Matriks Internal eksternal IE yang akan dipetakan posisi suatu perusahaan, selanjutnya hasil analisis tersebut digunakan untuk
merumuskan alternatif strategi bisnisnya kedalam analisis Matriks SWOT.
Matriks IE disusun untuk mengetahui strategi apa yang sebaiknya digunakan. Untuk menentukan strategi tersebut, didapatkan matrik EFE dan
IFE, dengan nilai rataan IFE 2,941 dan nilai EFE 2,892.
SKOR Tertimbang Faktor Internal
Kuat Rataan
Lemah 3.00-4.00
2.00-2.99 1.00-1.99
4.0 I
II III
Tinggi Growth
Growth Retrenchment
Turnaround berbenah diri dgn
reduksi biayareduksi aset
3.0 IV
V Growth dan
VI Retrenchment
Atau
Sedang Stability
Stability Divestasi menjual
suatu unit utk mendapatkan
tambahan sumberdaya
2.0 VII
VIII IX
SK O
R T
e rt
im b
a n
g F
a k
to r
Ek s
te rn
a l
Rendah Growth
Diversifikasi Konsentrik
kesamaan pasar, produk, teknologi
Growth Diversifikasi
Konglomerat risiko finansial
Likuidasi menutup suatu usaha
Gambar 6. Hasil Matriks IE Dari hasil matrik IE tersebut, terlihat perusahaan berada pada
kotak kuadran V yaitu tumbuh dan stabil. Strategi yang disarankan pada kondisi tersebut adalah strategi penetrasi pasar, pengembangan produk
dan pengembangan pasar, artinya perusahaan “BreadHouse” tetap terus melakukan strategi pemasaran yang telah dilakukan dan tetap menjaga
mutu produk yang dihasilkan. Rumusan alternatif strateginya adalah melakukan penetrasi pasar,
pengembangan produk dan pengembangan pasar. 1
Strategi Penetrasi Pasar meningkatkan penggunaan produk lama di pasar lama
Strategi ini mengarahkan sumber daya untuk mencapai pertumbuhan hanya pada satu produk, di satu pasar dan dengan satu
teknologi dominan. Tindakan-tindakan yang dapat dilakukan, antara lain :
a. Memberi insentif harga untuk penggunaan yang lebih banyak.
b. Memikat pelanggan dari pesaing, dengan cara menurunkan
harga dan meningkatkan usaha promosi. 2
Pengembangan produk mengembangkan produk baru untuk pasar lama
Dalam hal ini perlu dilakukan modifikasi cukup besar atas produk lama atau penciptaan produk baru yang masih berkaitan
yang dapat dipasarkan kepada pelanggan lama melalui saluran yang sudah ada. Strategi ini sering digunakan untuk memperpanjang
daur hidup produk yang sudah ada ataupun untuk memanfaatkan reputasi atau merek favorit.
Strategi pengembangan produk didasarkan pada penetrasi pasar
lama dengan
melakukan modifikasi
produk atau
mengembangkan produk baru yang kaitannya jelas dengan lini produk yang sudah ada. Dalam hal ini, mutu “BreadHouse” secara
bertahap dapat ditingkatkan melalui proses penggunaan bahan baku, proses produksinya, penggunaan peralatan yang bermutu tinggi dan
pemakaian mutu tenaga kerja SDM yang lebih baik. 3
Pengembangan pasar menjual produk lama di pasar baru Pengembangan
pasar yang
dimaksud adalah
dengan penguasaaan pasar dalam kota dan meningkatkan informasi pasar.
Selain itu dapat dilakukan dengan memodifikasi produk kepada pelanggan di wilayah-wilayah pasar yang terkait dengan menambah
saluran distribusi atau dengan mengubah isi iklanpromosi. Beberapa tindakan yang dapat dilakukan, antara lain :
a. Membuka pasar pada daerah geografis baru
b. Memikat segmen pasar lain dengan mengembangkan versi
produk untuk memikat segmen lain, dengan cara menggunakan saluran distribusi lain.
c. Mengusahakan cara pemasaran alternatif untuk pengembangan
pasar selain agen, misalnya dengan waralaba.
G. Analisis Matrik SWOT
